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藥店再探主題營銷隱性價值

2011-05-14 09:57 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示: 主題營銷本質(zhì)上當(dāng)然是為了藥店的銷售,但這種銷售不是現(xiàn)在赤裸裸的“降價”或“促銷”,而應(yīng)是藥店與顧客之間溫馨的情感培養(yǎng)。主題式營銷活動,通過主題宣傳借用主題產(chǎn)品,帶動藥店整體的銷售。

今年母親節(jié),許多藥店都進(jìn)行了節(jié)日營銷活動,筆者的印象卻是效果一般,分析原因可以找出許多,但筆者認(rèn)為,缺乏突出主題是一個很重要的因素。

母親節(jié),為了讓人們熱愛、尊敬天下母親而設(shè)。健康、孝順當(dāng)然是永恒的主題。但作為商家,如果想搞好節(jié)日活動,每年都打這樣的主題,每年都叫賣相同的產(chǎn)品,時間長了顧客就有些麻木。因此,商家必須要有新的設(shè)計,通過新形式巧妙地說服顧客,讓顧客感覺買下產(chǎn)品能很好滿足他的情感需要?! ?/p>

活動在當(dāng)日,效果在平時  

聯(lián)想我們的許多宣傳日“世界愛眼日”、“世界水日”等,每年都會確立一個主題。因此,我們的藥店是不是也可以在每個節(jié)日的活動中設(shè)立一個宣傳主題,通過主題宣傳來吸引顧客,借此主題主推與之密切相關(guān)的產(chǎn)品?

其實,像母親節(jié)的主題營銷藥店有許多選題可做。如關(guān)注女性貧血、關(guān)注骨質(zhì)疏松等等,當(dāng)然,確立宣傳主題不能是藥店閉門造車,而應(yīng)結(jié)合現(xiàn)實綜合考察。其主題必須要有時代感,符合當(dāng)前顧客的心理需要,才能打動顧客的心。確立好主題,藥店經(jīng)營活動根據(jù)這個主題確定相關(guān)促銷產(chǎn)品,以及促銷方式,進(jìn)而形成促銷方案。

 主題營銷本質(zhì)上當(dāng)然是為了藥店的銷售,但這種銷售不是現(xiàn)在赤裸裸的“降價”或“促銷”,而應(yīng)是藥店與顧客之間溫馨的情感培養(yǎng)。主題式營銷活動,通過主題宣傳借用主題產(chǎn)品,帶動藥店整體的銷售。但這種帶動其作用和效應(yīng)是長期的。藥店在節(jié)日進(jìn)行主題宣傳活動,潤物細(xì)無聲。通過對顧客的宣傳活動,讓顧客在學(xué)到知識之余拉近了他們與藥店的距離,讓顧客對藥店有好感,從而成為藥店的長期客戶??梢哉f,主題式營銷,活動在節(jié)日,效果在平時。

讓營銷進(jìn)入“涵養(yǎng)市場”期  

從藥店經(jīng)營的長遠(yuǎn)發(fā)展來看,母親節(jié)的主題營銷意義還不僅在此。藥店的降價促銷活動走到今天,基本已走下坡路了,借用經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念,其邊際效應(yīng)已在逐漸下降,甚至接近負(fù)數(shù),雖然不少商家還在堅持。盲目的節(jié)日降價促銷活動短期效應(yīng)還可以,但缺乏可持續(xù)性,會造成節(jié)后的經(jīng)營蕭條。因此,不少業(yè)內(nèi)專家一直在呼吁,節(jié)日促銷需要有一種新的理念來支撐其發(fā)展。

主題營銷,可讓藥店營銷從“降價打折”慢慢進(jìn)入“涵養(yǎng)市場”時期。需要注意的是,主題營銷適合大型連鎖藥店各地門店一齊推出,需要有較大轟動性和影響力。如果經(jīng)營者能堅持不懈地進(jìn)行下去,甚至可以做出自己的特色,成為全行業(yè)的行標(biāo)。這能在一定程度上影響消費者的消費心理,從而激發(fā)他們潛在的消費力。

 藥店的降價促銷活動走到今天,基本已走下坡路了,借用經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念,其邊際效應(yīng)已在逐漸下降,甚至接近負(fù)數(shù),雖然不少商家還在堅持。主題營銷本質(zhì)上當(dāng)然是為了藥店的銷售,但這種銷售不是現(xiàn)在赤裸裸的“降價”或“促銷”,而應(yīng)是藥店與顧客之間溫馨的感情培養(yǎng)。 

Tags:藥店 主題營銷 節(jié)日營銷 藥店經(jīng)營

責(zé)任編輯:蕓兒

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