3.敢于向身邊的人尋求幫助。許多人有這樣的感覺(jué)：越是親近的人，越是難以開(kāi)口尋求幫助。以為開(kāi)口多了，身邊的人就會(huì)輕視他。認(rèn)為這點(diǎn)小事都搞不定，是無(wú)能的表現(xiàn)。其實(shí)這只是誤解。你身邊的人往往是最樂(lè)于幫助你的人。你有一顆幫助人的心，身邊的人就會(huì)能幫上你的忙為快樂(lè)。

 4.獲得身邊的人幫助，你要有感恩的心態(tài)。有些人認(rèn)為，這些都是我最親的人，他們幫助我是天經(jīng)地義。這個(gè)世界上沒(méi)有人有義務(wù)必須幫助你。即使是你的父母和兄弟姐妹。對(duì)幫助你的人表示感謝，既能體現(xiàn)你是一個(gè)懂得人情世故的人，更能讓幫助你的人得到心靈上的安慰。向身邊的人多說(shuō)些感恩的話，會(huì)讓你生活在濃厚的親情氛圍中。

 5.報(bào)答身邊的人對(duì)你的幫助，也需要有物資上的表示。有些人認(rèn)為：身邊的人幫助我，就親情的緣故。附帶著利益就會(huì)變味的。其實(shí)不然；尤其是在別人的幫助之下，你獲得的相應(yīng)的報(bào)酬，你就需要拿出一部分與身邊的人分享。這樣你的人脈關(guān)系線就會(huì)越來(lái)越廣。

二．黑白珠原則：準(zhǔn)備兩只瓶子，一只放黑珠子，一只放白珠子，你為別人付出就放入一人個(gè)白珠子在瓶中，別人為你付出就放入一個(gè)黑珠子在另一個(gè)瓶中，記得要保持白珠比黑珠多一倍。

 一些銷售老鳥(niǎo)們銷售工作總是那么的從容自如，客戶關(guān)系的處理總是滴水不漏。你問(wèn)他們是如果積累人脈關(guān)系的。他們告訴你的答案很簡(jiǎn)單。在與客戶交往中，他們就考慮一件事：我能為客戶做些什么？

上海某銀行準(zhǔn)備引進(jìn)新的軟件系統(tǒng)，頓時(shí)引來(lái)各方軟件公司企業(yè)的爭(zhēng)奪。其中不乏一些時(shí)間著名的軟件公司。最終這份大額訂單竟然落到一家不知名的軟件公司手中。很多人非常奇怪，問(wèn)這家公司的銷售總監(jiān)吳偉有什么秘訣；吳偉笑著說(shuō)：“我們沒(méi)什么秘籍，我們做事只有一個(gè)原則，為客戶提供盡可能的服務(wù)。該銀行老總出差香港，他一下飛機(jī)，我公司的香港同事就手捧鮮花在機(jī)場(chǎng)門(mén)口等候，并為他定好了酒店，安排了每日的行程。同時(shí)幫助該銀行老總預(yù)約好了所有他想做的人，使得該老總在香港事情辦得非常順利，生活也非常舒心。并乘機(jī)參觀了我們的香港總部，我同事為他做了產(chǎn)品演練。同時(shí)也聽(tīng)取了香港各家銀行對(duì)我公司產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。該老總回來(lái)后當(dāng)即決定選用我公司的軟件就是自然而然的事了。”、

永遠(yuǎn)為他人提供多一份幫助，這是贏得客戶心的核心。你付出的越多，收獲就越大。筆者看到過(guò)許多做事勤快，熱心助人的銷售人員；或許他們的能力并不比別人強(qiáng)，但他們往往是最受客戶歡迎的人。我們?cè)S多初出茅廬的銷售菜鳥(niǎo)們問(wèn)問(wèn)自己：當(dāng)客戶拿起杯子準(zhǔn)備倒水時(shí)，你能否搶過(guò)杯子及時(shí)添上水？讓客戶準(zhǔn)備搬家的時(shí)候，你是不是第一時(shí)間到場(chǎng)？當(dāng)客戶沒(méi)時(shí)間去接他的孩子的時(shí)候，你能否自告奮勇去做？不要在意這些小事；往往細(xì)小的事依然能打動(dòng)客戶的心。 

三．螞蟻原則：今天為未來(lái)儲(chǔ)存糧食。有好處，盡量與同伴分享。向伙伴分享，讓更多的螞蟻享受到美食；利用團(tuán)隊(duì)精神，可以把美食搬回家。

某些銷售員會(huì)認(rèn)為：人脈關(guān)系是我千辛萬(wàn)苦積累而來(lái)，自然是我的私人藏品，有怎能與人分享嗎？其實(shí)不然，人脈關(guān)系是水中的浮萍，呈裂變?cè)鲩L(zhǎng)狀況，與人分享你的人脈關(guān)系只有越分享越多。

 老的營(yíng)銷人員常常有這樣的體會(huì)，許多同行聚在一起經(jīng)常分享各自的人脈關(guān)系；分享的結(jié)果是一加一大于二。一個(gè)的人員資源積累畢竟是有限的，如果將客戶的客戶，朋友的朋友關(guān)系得到延伸，人脈關(guān)系就成裂變式增加。