一位剛工作不久的營銷人員問筆者：“陳老師，我多次給一家企業(yè)的部分負責人打電話，想約個時間上班拜訪；可總是以工作忙為借口推托。最后干脆就不接我電話了。碰到這種情況該怎么辦？” 

這是一個營銷菜鳥經常遇到是問題；筆者告訴他：“遇到這樣的問題，有四招可破解。一是通過親朋好友的介紹，二是通過該領導的下屬引薦；三是通過該領導的上司推薦；四是通過同行來轉介紹。”誰知他竟然又問了一句，筆者頓時無語。他問道：“我既不認識他的領導，也不認識他的上司；更沒有親朋好友和同行的關系；那我改怎么辦？”

碰到這樣的問題，筆者也不知道該怎么辦？只能告訴他：你現(xiàn)在該做的如何來創(chuàng)建你的人脈關系，否則你就會吃不完的閉門羹。眾多銷售菜鳥之所以在銷售工作中舉步艱難；其實不僅僅是能力的缺乏，更為關鍵的人脈關系尚處于空白地帶。在工業(yè)品營銷工作中，沒有系統(tǒng)而廣泛的人脈關系做鋪墊，所有的工作成果只能是瞎貓遇到死耗子，祈禱上天一直在眷顧你。

 世界首富比爾蓋茨創(chuàng)建微軟之時，26歲的毛頭小伙子竟然從世界著名的蘋果公司獲得500萬美元的大訂單，為創(chuàng)建軟件帝國奠定了基礎。一個根本原因在于的她的母親---蘋果公司的技術總監(jiān)大力推薦。

當蒙牛公司遭遇三聚氰胺事件慘遭打擊，面臨著公司將被國外公司惡性收購之際，牛根生揮淚向四方尋求幫助；頓時國內眾多知名企業(yè)紛紛伸出援手；蒙牛公司得以轉危為安。

 以上決定企業(yè)命運的那一刻，依靠的是什么？積累起來的人脈關系。那些知名企業(yè)的老總們尚且如此，更何況是那些剛初出茅廬的銷售員。因此我們說：成功等于70%的人脈加30%的知識。那些事業(yè)做得最輝煌的人，往往是最懂得經營人脈關系的人。那如何經營我們的人脈關系呢？筆者根據(jù)多年的經驗，總結出人脈經營的八大原則。

  一．就近原則：從身邊的人（親人，朋友，同事）開始發(fā)展自己的人脈關系。

  許多剛開始工作的年青銷售人員自豪地說：“我要依靠自己的力量，闖出屬于我自己的天下。”應該說：這些銷售員勇氣可嘉，但思想幼稚。別把自己定位成游俠天下的獨行客，憑著一生的本領獨闖天下。當今的時代早已不是小農經濟時代，可以自己動手，豐衣足食。社會的分工越來越細，沒有一個人可以脫離社會獨自生存。所以尋求他人的幫助不是無能的表現(xiàn)，而是明智之舉。聰明的人不會舍近求遠，人脈的關系從身邊人做起。

 從身邊積累人脈關系，當把握以下五個要領：

 1.多參加家庭，同學以及單位里的聚會。各種大大小小的聚會是積累人脈關系的場所；在這里每一個人都有可能能幫助你的人。在聚會上，用心傾聽別人的敘說；在他人的言語中獲得對自己有用的信心；并用心記下來。聚會結束后，把聚會上結識的人名字寫在本子上，并在每一個人名字后面注上：他能幫你什么？

2.主動向身邊人提供力所能及的幫助。做個熱心人。你為他人提供了一項幫助，那在的人脈關系庫里就增加了一份資源，你幫助別人越多，你將來獲得別人的幫助可能性就越大。不管是大事小事，只要熱心去做，就能有一份收獲。