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醫(yī)藥招商市場的“特色營銷之路”(2)

2011-04-22 09:52 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:醫(yī)藥招商市場,從來都是一種依靠產異化操作實現(xiàn)盈利的邊緣化痕跡很重的特殊市場,高盈利伴隨高風險。如今這塊市場在經歷前期短暫的繁榮之后,當"廣告+展會+電話營銷"的模式越來越不能打動被行業(yè)緊張氣氛籠罩的醫(yī)藥自然人的情況下,是需要我們動動腦筋來突破這種僵持的局面,實現(xiàn)繼續(xù)良性發(fā)展的時候了。

三、特色渠道挖掘

招商市場的渠道,排除我們常規(guī)了解的臨床、炒作和藥店外,目前在日益細分市場情況下出現(xiàn)的一些新渠道,也是我們可以很好挖掘和利用的。

1、單體藥店

指的是那些通過GSP認證的藥店,這些藥店在全國各地數(shù)量巨大。雖然單一藥店的銷量有限,但是如果操作得體,通過群體效應產生的銷量將會相關可觀。

2、??漆t(yī)院

就是以治療某一種或一類疾病為主的醫(yī)藥,這兩年在全國各地發(fā)展的速度十

就是以治療某一種或一類疾病為主的醫(yī)藥,這兩年在全國各地發(fā)展的速度十

分迅速,而且用藥量比較大,可以作為渠道發(fā)展的重要戰(zhàn)場。

3、大門診

性質和專科醫(yī)院差不多,主要在一些經濟發(fā)達的大型城市出現(xiàn),作為當?shù)蒯t(yī)療體系中基礎的重(續(xù)致信網上一頁內容)要一環(huán)存在。本身也具有鮮明的定位,主要以某一疾病為主要治療方向,用藥量也十分可觀。

此外招商企業(yè)在自己挖掘以上三類渠道的同時,還應該不斷擴大自己的醫(yī)藥自然人的規(guī)模。這種尋找不是簡單的做廣告宣傳讓這些代理人找上門來,而是通過有目的和針對性的尋找,由招商企業(yè)利用多方面資源來主動尋找。例如我們可以在各地的招標辦尋找到大量的以臨床渠道為主的醫(yī)藥自然人的信息。還可以在月初或者月末的時候在各地的掛靠型商業(yè)公司也可以找到一大批醫(yī)藥自然人,這些都需要我們來用心發(fā)現(xiàn)。

四、招商模式的特色整合

此外,對于現(xiàn)行的企業(yè)招商模式,也需要根據(jù)新形勢下的競爭情況,進行一

定的特色化整合。從而來滿足目前形勢下的市場要求,提升招商企業(yè)的市場盈利能力。

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Tags:醫(yī)藥招商 營銷 市場 醫(yī)院

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