醫(yī)藥招商市場的“特色營銷之路”（2）
(0)核心提示：醫(yī)藥招商市場，從來都是一種依靠產異化操作實現(xiàn)盈利的邊緣化痕跡很重的特殊市場，高盈利伴隨高風險。如今這塊市場在經歷前期短暫的繁榮之后，當"廣告+展會+電話營銷"的模式越來越不能打動被行業(yè)緊張氣氛籠罩的醫(yī)藥自然人的情況下，是需要我們動動腦筋來突破這種僵持的局面，實現(xiàn)繼續(xù)良性發(fā)展的時候了。
三、特色渠道挖掘
招商市場的渠道，排除我們常規(guī)了解的臨床、炒作和藥店外，目前在日益細分市場情況下出現(xiàn)的一些新渠道，也是我們可以很好挖掘和利用的。
1、單體藥店
指的是那些通過GSP認證的藥店，這些藥店在全國各地數(shù)量巨大。雖然單一藥店的銷量有限，但是如果操作得體，通過群體效應產生的銷量將會相關可觀。
2、?？漆t(yī)院
就是以治療某一種或一類疾病為主的醫(yī)藥，這兩年在全國各地發(fā)展的速度十
就是以治療某一種或一類疾病為主的醫(yī)藥，這兩年在全國各地發(fā)展的速度十
分迅速，而且用藥量比較大，可以作為渠道發(fā)展的重要戰(zhàn)場。
3、大門診
性質和專科醫(yī)院差不多，主要在一些經濟發(fā)達的大型城市出現(xiàn)，作為當?shù)蒯t(yī)療體系中基礎的重(續(xù)致信網上一頁內容)要一環(huán)存在。本身也具有鮮明的定位，主要以某一疾病為主要治療方向，用藥量也十分可觀。
此外招商企業(yè)在自己挖掘以上三類渠道的同時，還應該不斷擴大自己的醫(yī)藥自然人的規(guī)模。這種尋找不是簡單的做廣告宣傳讓這些代理人找上門來，而是通過有目的和針對性的尋找，由招商企業(yè)利用多方面資源來主動尋找。例如我們可以在各地的招標辦尋找到大量的以臨床渠道為主的醫(yī)藥自然人的信息。還可以在月初或者月末的時候在各地的掛靠型商業(yè)公司也可以找到一大批醫(yī)藥自然人，這些都需要我們來用心發(fā)現(xiàn)。
四、招商模式的特色整合
此外，對于現(xiàn)行的企業(yè)招商模式，也需要根據(jù)新形勢下的競爭情況，進行一
定的特色化整合。從而來滿足目前形勢下的市場要求，提升招商企業(yè)的市場盈利能力。
| 上一頁 | 1 | 2 | 3 | 下一頁 | 單頁閱讀 |
藥代最大危機來了 大批普通西醫(yī)不能開中成藥藥代最大危機來了 大批普通西醫(yī)不能開中成藥...
2019醫(yī)保目錄調整 這些藥機會來了（附名單）昨日，藥監(jiān)局發(fā)布審評通過的重點品種，這些藥在2018年12月31日之前獲得上市資格，意味著其有可能取得進入2019年醫(yī)保目錄的入場券。...
萬人裁員開始！醫(yī)藥行業(yè)巨頭內部大調整據(jù)外媒披露，6月18日，總部位于德國的西門子公司宣布裁員約2700多人。統(tǒng)計報告顯示，西門子全球的員工數(shù)量在6.4萬人左右，這次裁員占其總量的4%。...
大批藥店主動“離場” 大批執(zhí)業(yè)藥師“離職”近日，江蘇省藥監(jiān)局官網發(fā)布消息稱，自3月份起，在全省范圍內開展了藥品零售企業(yè)執(zhí)業(yè)藥師“掛證”行為整治行動，目前已取得階段性成效。...
稅務核查風暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務問題，各地查稅的風聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網！多個大品種遭質疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關于要求被質疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質疑、投訴品種的網上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關標準（試行）》（以下簡稱《相關標準》）。...
整治風暴下，一批又一批藥店退出整治風暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領導小組會議暨黨風廉政建設和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...