OTC銷售代表沿街拜訪藥店的技巧
(0)核心提示：跑街，是0Tc代表常用的一個名詞，是指0TC代表需要每天沿街拜訪各個藥店，對產(chǎn)品進行推銷。為此跑街、拜訪是0Tc代表的常規(guī)任務(wù)，也是其實現(xiàn)工作目標(biāo)的基礎(chǔ)。
跑街，是0Tc代表常用的一個名詞，是指0TC代表需要每天沿街拜訪各個藥店，對產(chǎn)品進行推銷。為此跑街、拜訪是0Tc代表的常規(guī)任務(wù)，也是其實現(xiàn)工作目標(biāo)的基礎(chǔ)。
1．安排拜訪線路的原因
①確保拜訪到所有的客戶。
②確保對每位客戶的拜訪達(dá)到既定的頻率。
③節(jié)省時間。
④讓上司知道自己的行蹤。
⑤每月回顧和分析工作重點及工作量。
2．制定拜訪路線應(yīng)考慮的因素拜訪路線是為拜訪服務(wù)的，所以，制定拜訪路線應(yīng)考慮藥店的分級、各級藥店的拜訪頻率、每天的總拜訪店數(shù)以及拜訪行程的次序安排。
由于各個城市大小不同，終端藥店的密度也不同，每個城市OTC代表的拜訪線路、要求也不盡相同。一般把目標(biāo)藥店分為A、B、c三級。假如對于A級藥店，要求每周至少拜訪1次；B級店，每2周1次；c級店，每4周1次，那么每個0Tc代表總體就會負(fù)責(zé)80～120家藥店。
3．制定拜訪路線圖0Tc代表負(fù)責(zé)的藥店比較多，且要按一定頻率全部拜訪到，因此應(yīng)該設(shè)計一條合理的拜訪路線，否則，每天無目的、無確定路線地跑街，只能使人疲憊不堪，更談不上效率了。
制定拜訪路線最簡便的方法是畫圖法。首先，將你所負(fù)責(zé)的區(qū)域畫成一張示意圖，用三種不同圖形分別表示A、B、c三級藥店，并把自己的住處也標(biāo)注出來。如圖7—2所示。
然后，以一個公交公司總經(jīng)理的身份來安排這個城區(qū)的公交路線，每一個符號都是一個站點。假如你每月有20天拜訪，那你就需要安排20條公交路線，這20條路線就代表著你每天的拜訪路線。當(dāng)然，你也可以少安排幾條路線，利用重復(fù)路線來達(dá)到目標(biāo)。在安排時，你必須考慮以下因素：①每條路線的起點和終點，均是你的住處。②按不同級別藥店的拜訪頻率，確定通過各個站點的路線數(shù)量。如A級藥店需每月拜訪4次，那么，你就需要安排4條路線通過每個點，依次類推，則為2條、l條。③根據(jù)路程的具體情況和每一站所需時間，確定每條路線上的站點數(shù)量。④連接這20條路線，這就是你的拜訪路線。
這樣，你可以把以上信息填在表上，做出一個準(zhǔn)確的拜訪計劃，你的拜訪路線圖就完成了!總之，只有結(jié)合藥店的地理位置、大小及所需的拜訪頻率，充分利用現(xiàn)成的公交路線，才能合理設(shè)計拜訪路線，每天進行有效的拜訪。
責(zé)任編輯：蕓兒
稅務(wù)核查風(fēng)暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務(wù)問題，各地查稅的風(fēng)聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網(wǎng)！多個大品種遭質(zhì)疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關(guān)于要求被質(zhì)疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質(zhì)疑、投訴品種的網(wǎng)上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調(diào)查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負(fù)面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負(fù)面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關(guān)印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》（以下簡稱《相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)》）。...
整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出整治風(fēng)暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據(jù)濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經(jīng)營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領(lǐng)導(dǎo)小組會議暨黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴(yán)查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調(diào)研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關(guān)于醫(yī)療領(lǐng)域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調(diào)入、調(diào)出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內(nèi)，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產(chǎn)品熔斷、停用必須進行！...