進(jìn)了不著急集團(tuán)，我才知道，這個行業(yè)的銷售代表有三種：一種是商務(wù)代表，工作就是做渠道分銷，負(fù)責(zé)發(fā)貨回款，工作相對輕松；還有一種是醫(yī)院代表，工作就是到醫(yī)院、醫(yī)生那里做產(chǎn)品信息傳遞，包括召開醫(yī)院科室推廣會，通過各種學(xué)術(shù)與非學(xué)術(shù)的手段讓醫(yī)生在處方里多開自己的藥；還有一種就是我現(xiàn)在的工作，OTC代表，負(fù)責(zé)到藥店和診所去理貨、維持終端價(jià)格、開展終端促銷活動等。

　　這三種代表，相對輕松的是商務(wù)代表。客戶數(shù)量不多，并且事情相對少。醫(yī)院代表的工作難度相對大，藥物在醫(yī)院里面好不好賣，能不能賣就是醫(yī)生一句話的事情。醫(yī)生在病人面前有絕對的專業(yè)權(quán)威。病人對醫(yī)生的話是言聽計(jì)從，誰讓你不懂醫(yī)學(xué)這個行當(dāng)呢？誰讓病人的小命兒在醫(yī)生手里拽著呢？！就這個原因，所以醫(yī)生在醫(yī)院代表面起那也是絕對的重要。

　　OTC代表在三種代表里面是最累、收入也最低的工作，相當(dāng)于快消行業(yè)的理貨員或者終端業(yè)代。每天的工作就是理貨、看每個藥店的進(jìn)銷存、看價(jià)格是否正常、做藥店店員客情、店員培訓(xùn)、做藥店的包裝等工作。

　　不著急集團(tuán)分工明確精細(xì)，每個崗位的職責(zé)非常明確。像我們12人，就只能做OTC代表的事情，是沒有機(jī)會，也不準(zhǔn)許去接觸商務(wù)工作和醫(yī)院工作的。這種方式對員工的個人發(fā)展來說，有好處也有壞處。這是后話。

   說到醫(yī)生的絕對權(quán)威，讓我想到關(guān)于社會各個階層的民謠：

　　一等公民是公仆，高高在上享清福
　　二等公民是蓋帽，吃了原告吃被告
　　三等公民當(dāng)老板，買空賣空成大款
　　四等公民當(dāng)律師，發(fā)財(cái)全靠打官司
　　五等公民是演員，扭扭屁股就賺錢
　　六等公民手術(shù)刀，割開肚皮要紅包
　　七等公民搞承包，吃喝嫖賭全報(bào)銷
　　八等公民搞個體，掙多掙少靠自己
　　九等公民是教員，山珍海味認(rèn)不全
　　十等公民主人翁，個個都在學(xué)雷鋒

　　排在后面的，明顯是這個社會的弱勢群體。很悲哀的是，我就是弱勢群體中的一分子。

    領(lǐng)導(dǎo)教導(dǎo)我們說，做OTC代表要有：銅頭、鐵嘴、蛤蟆肚和飛毛腿。能把OTC做好的人，也能做好其它任何工作！同時誘惑我們說，把現(xiàn)在的工作做好，將來選調(diào)優(yōu)秀的同志去做商務(wù)或者醫(yī)院工作。

　　正如《人性的弱點(diǎn)》所描述，人都有兩個最致命的弱點(diǎn)：一個是貪，一個是懶。我承認(rèn)我們都被說中了。又輕松、收入又高的工作，誰不向想??？我們?nèi)慷夹撵菏幯?，心向往之，神向往之?/p>

　　本著對將來的美好期望，我開始了工作。前面說過，我是機(jī)動組。組長是謝謝留下尾巴，組員就只有我一個?？梢韵胂螅瑱C(jī)動組本來就是12人中排名最后的了，何況我還只是唯一一個組員，是最后的最后，尾巴的尾巴?。?/p>

　　剛工作了一個月，公司開展了聲勢浩大的社會公關(guān)造勢活動。直接參與該系列活動的員工近100人。

    為了配合公司新產(chǎn)品睡得香即將在川上市，集團(tuán)公司動用100萬資金，要求四川公司做一些前期的造勢暖場的系列公關(guān)活動，以吸引社會眼球。為了保證系列活動成功開展，四川公司還專門成立了睡得香上市領(lǐng)導(dǎo)班子。領(lǐng)導(dǎo)班子實(shí)際上是一個臨時的跨部門組織協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)。這個機(jī)構(gòu)下設(shè)幾個部門，什么交通組的車輛保證啦、策劃組的媒體報(bào)導(dǎo)啦、執(zhí)行組的活動實(shí)施啦、后勤組的贈品補(bǔ)給啦等等。其中最重要的就是執(zhí)行組。機(jī)動組本來就是一塊磚，現(xiàn)在睡得香要上市是公司的重點(diǎn)工作，所以我們毫無懸念的被補(bǔ)充進(jìn)入了執(zhí)行組。

　　這個系列上市活動分為三個階段。其中第一階段就是大量免費(fèi)贈送睡得香產(chǎn)品，讓更廣泛的人群能免費(fèi)試用。但有的地方不是說免費(fèi)贈送就能送出去的。更何況我們還要求接受產(chǎn)品的人必須填寫個人檔案。一般的人倒是無所謂，但是在一些特殊群體，登記填寫個人檔案就會很敏感，很忌諱，比如政府機(jī)關(guān)。所以這個就需要執(zhí)行人的攻關(guān)能力。
 

    公司召開動員會，連續(xù)坐了13個小時。坐得我腰酸背痛腿抽筋。早就聽說過公司開會厲害，是公司縱橫市場的一大法寶。領(lǐng)導(dǎo)問我，你知道國民黨為什么被打敗了嗎？我們黨為什么打勝了嗎？我說不知道。他正色告訴我：因?yàn)槲覀凕h的會多！國民黨失敗是因?yàn)椴婚_會！

　　聽丁領(lǐng)導(dǎo)說，省公司開會不算恐怖的。要是開整個集團(tuán)公司的年度營銷大會，那是更恐怖！黑壓壓3000人，擠在大禮堂里，空氣沉悶，不流通，聽得昏昏欲睡。但是又不能打瞌睡呀，有專門的稽查人員巡查，一看你打瞌睡，過來就摘你的會議名牌，然后會議主持人就在會上宣布：某公司的某人因?yàn)榇蝾蛘哌t到或者多上了幾次廁所罰款多少元。這個是集團(tuán)公司開會，因?yàn)槟愕牟还獠市袨榻o省公司也抹黑了呀，所以回來后省公司也給你罰款。我們領(lǐng)導(dǎo)就是打了這樣一次瞌睡總計(jì)被罰款1K多大洋！

    回到房間，幾個姐妹兒早已吃過晚飯。她們或在藥房里上班，或在醫(yī)院里上班。一枝花正在現(xiàn)身說法給大家普及性學(xué)知識，深入淺出的傳授性愛體驗(yàn)。這套房間里，雖然有幾個是學(xué)護(hù)理專業(yè)畢業(yè)，但是畢竟只有她一人隨時在和BF互相切磋男女交合的技藝，比較男女軀體的異同。我們幾個姐妹兒對這號事情是好奇大于欲望。但是聽一枝花描述那種“飛一般的感覺”，又讓我們神往，不知道飛一般的感覺到底是什么感覺。

　　記得大學(xué)學(xué)習(xí)人體寫生。當(dāng)模特兒脫下衣服，特別是要脫到關(guān)鍵點(diǎn)位的時候，我心理猶如十五個吊桶打水，七上八下。又象胸口闖進(jìn)了一頭小鹿，怦怦嘣個不停。那次的寫生，所有男生的作業(yè)，一改往日作業(yè)毛毛草草的風(fēng)格，把女模特的胸部畫的特別豐滿特別圓潤特別細(xì)膩，還有個別的男同學(xué)根本沒有能及時交作業(yè)----一整堂課都是臉發(fā)紅心發(fā)跳，怎么能按時完成作業(yè)？！