歲月不蹉跎之個人特質(zhì)決定銷售成敗
(0)核心提示：銷售的壓力、風(fēng)險(xiǎn)真真切切地存在，更重要的是個人特質(zhì)。同樣的銷售，不同的人做出來的結(jié)果大相徑庭，個人特質(zhì)包括能力、性格、氣質(zhì)、態(tài)度、知識面，甚至包括人生觀、世界觀、價值觀。
某集團(tuán)下屬的銷售公司C公司進(jìn)行銷售改革，需招聘大量銷售人員充實(shí)一線，集團(tuán)內(nèi)部優(yōu)先，沒有底薪，全靠提成。據(jù)說沒有銷售經(jīng)驗(yàn)和資源的人很難做，都說銷售掙錢，可是沒有基本保障，拿不到提成怎么辦，猶豫中。一個師兄一直在上海做醫(yī)藥銷售代表，因C公司的銷售改革，被老總調(diào)回公司委以重任，做了總經(jīng)理助理，他建議我去試試。我突然厭惡起自己的懦弱和猶豫不決。辭職吧，就算是向自己的懦弱開戰(zhàn)。
現(xiàn)在想想，當(dāng)初離開B公司，更多的是因?yàn)橐活w不安分的心。選擇做醫(yī)藥銷售，只因厭倦了技術(shù)的枯燥和對前途淺淺的擔(dān)憂，自我分析和對銷售本質(zhì)的認(rèn)識并不明晰，與其說走對了，不如說賭對了。
然而經(jīng)歷了一些事，我要說，銷售的壓力、風(fēng)險(xiǎn)真真切切地存在，更重要的是個人特質(zhì)。同樣的銷售，不同的人做出來的結(jié)果大相徑庭，個人特質(zhì)包括能力、性格、氣質(zhì)、態(tài)度、知識面，甚至包括人生觀、世界觀、價值觀?？偟恼f來，一個立體的人站在領(lǐng)導(dǎo)面前、客戶面前，能讓他們信任、欣喜、愿意和你在一起，這就是有了較好的個人特質(zhì)。在這個基礎(chǔ)上，有適當(dāng)?shù)目箟?、抗風(fēng)險(xiǎn)能力，就可以了。
責(zé)任編輯：蕓兒
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