伴隨美華太陽石從納斯達克退市，美華太陽石正式并入賽諾菲-安萬特，成為其全資子公司。由此，外資收購中國藥廠金額最大的一樁交易塵埃落定。

“我們計劃在未來3~6個月內(nèi)，盡快完成統(tǒng)一銷售平臺的打造。”剛從唐山（太陽石所在地）趕回的賽諾菲-安萬特中國健康藥業(yè)部總經(jīng)理梁偉強接受了記者的獨家專訪。重金攬入國內(nèi)兩大著名OTC品牌（太陽石好娃娃與民生21金維他）之后，更為艱巨漫長的整合之路拉開序幕。　　

力推統(tǒng)一銷售平臺

賽諾菲對美華太陽石5.2億美元的并購金額，刷新了此前德國拜耳醫(yī)藥對白加黑的收購。公開資料顯示，2010年美華太陽石實現(xiàn)銷售收入7.6億元，利稅2.4億元，同比增長10%。這讓外界對美華太陽石的未來走向格外關(guān)注，如果僅僅靠常規(guī)增長，賽諾菲如何收回投資？對于共同擁有兒科產(chǎn)品資源的民生和太陽石如何進行整合？

正式接管后，梁偉強馬不停蹄地奔走于北京、唐山，針對合并太陽石事宜召開員工溝通大會。在他看來，突破常規(guī)增長的首要前提就是打造統(tǒng)一的銷售平臺。

“對我而言，只有賽諾菲健康事業(yè)部。太陽石好娃娃與民生21金維他兩個品牌屬于不同的領(lǐng)域，但可以互補，比如兒童維生素類。兩者的絕大部分客戶類型是一樣的，我們現(xiàn)在必須加快整合統(tǒng)一銷售平臺的進程，希望在3~6個月實現(xiàn)，這對整個健康藥業(yè)的發(fā)展非常有戰(zhàn)略意義。”梁偉強說。

 按照梁偉強的設(shè)想，21金維他將主要覆蓋一、二線城市，太陽石好娃娃的優(yōu)勢在于三、四線城市，兩者的整合將會使賽諾菲-安萬特的網(wǎng)絡(luò)覆蓋趨于廣闊，而統(tǒng)一平臺的構(gòu)建也被其視為未來最大的增長點。

據(jù)中國非處方藥物協(xié)會剛剛公布的2010年度銷售榜單顯示，在維生素、礦物質(zhì)、營養(yǎng)補充類中，民生21金維他排名第二；在兒科類別中，好娃娃排名第一。

“好娃娃目前在市場上賣得最好的只有兩個品種，但事實上它已注冊的產(chǎn)品很多，我們要從中好好挖掘。”梁偉強透露，除此之外，賽諾菲還將引進不少新產(chǎn)品投放在好娃娃麾下，“最有效迅速的新產(chǎn)品投放方式是引進國外品牌產(chǎn)品的配方，在中國做本地化發(fā)展。長遠來說，這應(yīng)該是最有效的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略。”

“我們的產(chǎn)品、渠道之間有互補作用，這能推動美華太陽石的快速發(fā)展。”美華太陽石首席執(zhí)行官高小英表示?！　?/p>

洗牌在即

據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所醫(yī)院和零售市場用藥分析系統(tǒng)分析數(shù)據(jù)顯示，2008年，我國兒童用藥市場總規(guī)模約為307.72億元。而有預(yù)測認(rèn)為，該市場規(guī)模在2011年約達到440億元，2015年實現(xiàn)660億元。

“兒童藥市場占藥品市場總規(guī)模約5%，這個市場確實未飽和。很多臨床使用多年的藥物，安全性確切，并且在兒童中也應(yīng)用了多年，如果開發(fā)成專業(yè)兒科劑型，再加上一定的品牌營銷和對基層渠道的擴展，還是有很大空間的。”南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所分析人士如是認(rèn)為。

而下一步，賽諾菲將會側(cè)重對兒童藥劑型的開發(fā)研究。

“對行業(yè)競爭對手而言，我們的進入應(yīng)該會給他們帶來壓力。”梁偉強信心滿滿。但是有不愿具名的兒童藥市場研究人士對此有所擔(dān)心：“好娃娃主要采用代理商模式，前期運作確實很成功。如果賽諾菲在整合過程中調(diào)整政策，代理商模式有可能會受到?jīng)_擊，已有渠道體系會受到影響。”該人士認(rèn)為，在這一調(diào)整過程中，兒童藥市場面臨重新洗牌，一些后起之秀的發(fā)力可能會造就群雄割據(jù)的局面。

而另一排名靠前的兒童藥企業(yè)負(fù)責(zé)人士則避談壓力問題，并強調(diào)會加大投入：“我們今年在市場上將有比較大的運作，會更重視我們這個品牌形象的樹立和拓展，推廣活動會大幅增加。”