大包商 與以底價(jià)招商為主的生產(chǎn)企業(yè)一樣，大包商也處于兩難境地：不能底價(jià)開票了，“過票”逃稅干不了了。那票還是要找信得過的商業(yè)“過”啊，不然哪天生產(chǎn)企業(yè)垮了，自己的款子都要打水漂兒了?？?ldquo;過票”總得給人家一點(diǎn)辛苦費(fèi)，這一進(jìn)一出，可能十幾二十個(gè)點(diǎn)就沒了。而醫(yī)生的胃口早就吊得高高的，小包商那邊的錢也省不下來，本來就賺得不多，估計(jì)繼續(xù)按老模式干也沒什么意思了，更令人心煩的是，商業(yè)單位將來也會(huì)很難找，不知道有多少個(gè)商業(yè)能活下來。

 那大包商應(yīng)該怎么轉(zhuǎn)型呢？四個(gè)辦法：一是找1~2家近年不會(huì)垮的公司，憑自己的資源和企業(yè)捆綁在一起，深度合作；二是招兵買馬，拉隊(duì)伍，自己的員工給的報(bào)酬畢竟少，還是能賺錢的，只是《意見》剛出臺(tái)，這個(gè)辦法風(fēng)險(xiǎn)太高；三是積極輔助生產(chǎn)企業(yè)爭(zhēng)取本地的“定點(diǎn)”權(quán)，成功之后，繼續(xù)“大包”；四是勇敢地退出，轉(zhuǎn)型做醫(yī)藥行業(yè)的咨詢、策劃、培訓(xùn)，或者干脆轉(zhuǎn)行做別的生意。

 部分醫(yī)藥代表和小包商 實(shí)際上，風(fēng)暴刮得越緊，對(duì)成熟醫(yī)藥代表和小包商越是有利，只要上游不出事，他們還是不容易暴露的。因?yàn)樗麄冊(cè)缫呀?jīng)不需要上醫(yī)院和醫(yī)生見面了，夜訪、家訪、異地拜訪、會(huì)議拜訪等早就成為了主流。由于醫(yī)生心理的微妙變化，在傳統(tǒng)“帶金”模式下，新代表的進(jìn)入越來越難，而醫(yī)生的收入是不會(huì)主動(dòng)去減少的，因此，他們會(huì)越來越看重成熟代表及小包商，看重的就是一份安全。

許多中小企業(yè)的新代表會(huì)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)異常難做，做了一段時(shí)間，起色不大，也就會(huì)尋思跳槽，而一段時(shí)間的一線滾打，代表們對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品也有了一定的判別力。于是，中小企業(yè)實(shí)際上就是給外企或大企業(yè)做藥代的前期職業(yè)培訓(xùn)。有些代表和小包商會(huì)因?yàn)檩浾摵汀兑庖姟穳毫?，?duì)行業(yè)“帶金”的疑惑而選擇離開銷售。筆者在2008年，就碰到了好幾個(gè)著名咨詢公司的咨詢師和合伙人，他們都是原先做小包或藥代，由于被有關(guān)部門盯上了，就“逃”到上海、北京“務(wù)虛”來了。

大“亂”之后是大“治”。治理醫(yī)藥行業(yè)在中央系列親民政策中是非常關(guān)鍵的一環(huán)，醫(yī)藥行業(yè)的藥品銷售從來沒有超過GDP的2%，即使很多企業(yè)被“集中”掉，對(duì)行業(yè)整體影響也不大，何況政府投入加大，市場(chǎng)擴(kuò)容是確定的，行業(yè)內(nèi)部只是結(jié)構(gòu)性的調(diào)整，行業(yè)發(fā)展依然樂觀。因此，“暖中帶寒”將是醫(yī)藥行業(yè)冬天的寫照，隨著“醫(yī)改方案”的即將出臺(tái)和實(shí)施，2009年必將是行業(yè)的調(diào)整年，也是中小藥企和部分從業(yè)人員的轉(zhuǎn)型年。