企業(yè)招聘如何看待競(jìng)爭對(duì)手的銷售員
(0)核心提示：招聘競(jìng)爭對(duì)手的銷售員是一種有爭議的做法。銷售經(jīng)理們?yōu)槿斯仓囊痪湓捠?偷走我的客戶，但別碰我的銷售員。"當(dāng)情況真正到了非要聘用競(jìng)爭對(duì)手的銷售員的地步時(shí)，應(yīng)當(dāng)首先征得對(duì)方銷售經(jīng)理的同意。
招聘競(jìng)爭對(duì)手的銷售員是一種有爭議的做法。銷售經(jīng)理們?yōu)槿斯仓囊痪湓捠?偷走我的客戶，但別碰我的銷售員。"當(dāng)情況真正到了非要聘用競(jìng)爭對(duì)手的銷售員的地步時(shí)，應(yīng)當(dāng)首先征得對(duì)方銷售經(jīng)理的同意。
如果公司的招聘真正能夠給銷售人員提供一個(gè)現(xiàn)有公司元法提供的機(jī)會(huì)時(shí)，對(duì)方很可能會(huì)同意。當(dāng)然，沒有人能夠從雙方均不擇手段"爭奪銷售員"的爭戰(zhàn)中獲利。這種做法不僅涉及到倫理道德問題，其有效程度也值得懷疑。聘用競(jìng)爭對(duì)手的銷售人員，其優(yōu)勢(shì)可能在于:
1.銷售員已受過銷售類似產(chǎn)品的訓(xùn)練這就節(jié)省了必要的銷售人員培訓(xùn)并能迅速獲得想達(dá)到的銷售量。
2.銷售員甚至能夠單獨(dú)帶來競(jìng)爭對(duì)手的一些客戶(例如那些對(duì)銷售員本人比對(duì)公司更為忠誠的客戶)。
3.其成本要遠(yuǎn)比雇用未受訓(xùn)練的員工低得多。因此對(duì)整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和發(fā)展有不可爭議的促進(jìn)作用。
但也有劣勢(shì):
1.一般而言，跳槽的基礎(chǔ)是報(bào)酬更高，行業(yè)中銷售人員的大交換會(huì)造成所有公司的銷售成本上升。
2.如果第三個(gè)競(jìng)爭對(duì)手提供了類似的機(jī)會(huì)，銷售人員也可能離開你的公司(公司忠誠度 重要嗎)。
3.有時(shí)，教育銷售員按照"公司的路子"來進(jìn)行銷售是很重要的。許多銷售經(jīng)理認(rèn)為， 由于新手尚未拘泥于老路子，招聘新手進(jìn)行銷售能更快地學(xué)會(huì)"公司的路子"。
4.由于存在泄露公司機(jī)密的可能，這種做法可能會(huì)導(dǎo)致法律糾紛。
無論如何，在決定聘用競(jìng)爭對(duì)手的銷售員之前要對(duì)這一做法及其后果進(jìn)行全面考查。
責(zé)任編輯：蕓兒
新版醫(yī)保目錄8月來襲 這四類藥調(diào)入呼聲最高近日，國家醫(yī)保局發(fā)布《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案（征求意見稿）》（以下簡稱《意見稿》），明確2019年醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為三個(gè)階段，即1-3月準(zhǔn)備階段，4-5月評(píng)審階段（確定備選名單、遴選專家投票、確定調(diào)入調(diào)出藥品名單、談判），2019年6月常規(guī)目錄發(fā)布階段，2019年6-7月談判階段，2019年8月發(fā)布談判準(zhǔn)入目錄。...
央視曝光藥師掛證亂象 藥師掛證再迎整頓潮央視3.15晚會(huì)曝光掛證亂象，某執(zhí)業(yè)藥師掛證平臺(tái)已無法訪問，藥師掛證再迎整頓潮。...
地板價(jià)！廣東藥價(jià)全省聯(lián)動(dòng)3月12日，廣東省人民政府官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于印發(fā)廣東省改革完善醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)綜合監(jiān)管制度實(shí)施方案的通知》。...
大批醫(yī)藥代表工資下降？新機(jī)會(huì)來了目前，似乎整個(gè)行業(yè)被悲觀的情緒所籠罩：曾有資深的醫(yī)藥代表對(duì)賽柏藍(lán)表示，現(xiàn)在“悲觀”是大趨勢(shì)：政策壓力大導(dǎo)致的從業(yè)環(huán)境不理想，控費(fèi)背景下完不成指標(biāo)，所做的產(chǎn)品市場(chǎng)空間有限…… ...
金額公開！全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名金額公開！全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名...
4+7未中選藥品大降價(jià)！格列衛(wèi)歷史最低海發(fā)通知，4+7未中選藥品降價(jià)！格列衛(wèi)（100mg*60片）降至7182元，創(chuàng)歷史最低。...
剛剛！3個(gè)大品種說明書被改，兒童、孕婦禁用！剛剛！3個(gè)大品種說明書被改，兒童、孕婦禁用！...
剛剛！這60個(gè)藥，被暫停采購（附名單）2月27日，江西省醫(yī)藥采購服務(wù)平臺(tái)發(fā)布《關(guān)于調(diào)整二甲雙胍等藥品網(wǎng)上采購資格的通知》，有60個(gè)藥被暫停掛網(wǎng)資格，涉及46家藥企。...
4+7未中選高價(jià)藥，提高自負(fù)比例4+7最新文件，未中選高價(jià)藥，提高自負(fù)比例，未中選藥品梯度降價(jià)。...
藥監(jiān)不放假 加班查藥店！5大重點(diǎn)需注意這個(gè)春節(jié)，藥監(jiān)沒放假，重點(diǎn)對(duì)藥店執(zhí)業(yè)藥師在職在崗和處方藥銷售進(jìn)行了檢查。節(jié)后整治五重點(diǎn)，所有藥店需注意。...
輔助用藥，再迎致命打擊近日，業(yè)內(nèi)流傳一份由國家衛(wèi)健委藥政司起草的《關(guān)于征求開展藥品使用監(jiān)測(cè)和臨床綜合評(píng)價(jià)工作通知（征求意見稿）意見的函》（以下簡稱《意見稿》）。...
通過率僅14.1%！執(zhí)業(yè)藥師考試創(chuàng)7年最低近日，國家藥監(jiān)局執(zhí)業(yè)藥師資格認(rèn)證中心發(fā)布通知，公布2018年度國家執(zhí)業(yè)藥師資格考試合格標(biāo)準(zhǔn)和考試結(jié)果。...