銷售:只有大量的付出就有回報
核心提示:銷售活動就像是漁民,需要不斷的去放釣,在放釣前還必須了解什么地方有魚,哪個地方的魚喜歡吃什么樣的誘餌,什么時候魚嘴容易吃誘餌,比如說釣河里的魚就遠比掉池塘里的魚難,釣魚的時候最好還不要穿黑色的衣服,這樣魚能看到人站在河畔,就不會吃釣,也就增加了難度。
大部分銷售人員總是顯得對銷售技巧的提高特別有興致。然而一個銷售人員所產(chǎn)生的問題當中有80%是來自于自身心態(tài)的問題,縱使解決了銷售技巧的欠缺也只是治標不治本的方法。要培養(yǎng)出一個王牌銷售人員,最重要的是如何能夠使他建立正確的銷售心態(tài),否則便是“皮之不存,毛將附焉”了
銷售活動就像萬米比賽:參與者都在爭奪,希望最先達到終點,都渴望成為最終的贏家。而贏家――冠軍只有一個,比賽是殘酷無情的。如果說技能是奪冠的基礎(chǔ),那么在勢均力敵之下,無數(shù)體育明星奪冠的例子無疑昭示了一點:奪得冠軍的最重要因素是心態(tài)。同樣,銷售心態(tài),也是左右一個銷售成功與失敗的關(guān)鍵因素。
付出的心態(tài)
銷售活動就像是漁民,需要不斷的去放釣,在放釣前還必須了解什么地方有魚,哪個地方的魚喜歡吃什么樣的誘餌,什么時候魚嘴容易吃誘餌,比如說釣河里的魚就遠比掉池塘里的魚難,釣魚的時候最好還不要穿黑色的衣服,這樣魚能看到人站在河畔,就不會吃釣,也就增加了難度。而這些工作必須是前期就了解的,還有釣魚的時候你的先買魚竿,有了魚竿后,你得去買誘餌,這些具備后你得找時間去釣。魚竿、魚餌、時間就組成了釣魚的前期付出。開展銷售活動時,你需要投入前期的時間去了解客戶,在展開銷售活動時你還得有很多的配套,如產(chǎn)品畫冊,宣傳資料、樣品、廣告等工具,銷售成功后你還得去花時間、金錢等去維護客戶,爭取客戶能長期合作,而這些工作都是前期付出的成本,同時也有可能你花費了很多的精力,但客戶暫時卻沒有購買的預(yù)算,要等到下一季度或者下一年度,為了能最終銷售成功,你得不斷維護這個潛在的客戶,維護時的費用構(gòu)成了前期的成本,也就是我們的付出。
付出的心態(tài):付出的心態(tài)是為自己做事的心態(tài),要懂得舍得的關(guān)系。舍的本身就是得。小舍小得,大舍大得,不舍不得。而打工的心態(tài)是應(yīng)付的心態(tài)。不愿付出的人,總是省錢,省力,省事,最后的把成功也省了。
責任編輯:蕓兒
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