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贊揚(yáng)是營(yíng)銷(xiāo)的利器(2)

2010-10-25 09:03 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 圖書(shū)推銷(xiāo)員比恩·崔西路過(guò)一家店鋪時(shí),看見(jiàn)一個(gè)年輕人正坐在里面的一張老板椅上,看著一本叫《窮爸爸,富爸爸》的書(shū)。比恩·崔西走進(jìn)去說(shuō):“喔噢!你也在看這本當(dāng)今市面上最暢銷(xiāo)的熱門(mén)書(shū)呀!我也很愛(ài)看這本書(shū)?!?

 
    這時(shí),玫琳·凱和朋友走了過(guò)去。玫琳·凱面帶笑容對(duì)金發(fā)女孩說(shuō):“這件衣服的領(lǐng)子很漂亮,襯得你的脖子像高貴的公主一樣有氣質(zhì),要是再配上一條項(xiàng)鏈,那就簡(jiǎn)直完美極了。”金發(fā)女孩很高興,因?yàn)樗彩沁@么想的。她罵黑發(fā)女孩沒(méi)有欣賞眼光,黑發(fā)女孩不服氣:“我也是這么覺(jué)得的,只不過(guò)沒(méi)說(shuō)出來(lái)罷了。”
 
    玫琳·凱對(duì)黑發(fā)女孩說(shuō):“其實(shí)你可以試一下這件,它特別能襯托出你優(yōu)美的身材。”黑發(fā)女孩也高興起來(lái)了。“當(dāng)然,要是你們的臉上膚色再稍為用護(hù)理一下,會(huì)顯得氣質(zhì)更加優(yōu)雅。”三人就開(kāi)始聊起了美容化妝的話(huà)題,這是玫琳·凱最擅長(zhǎng)和最希望的。
 
    后來(lái),兩人都成了她的忠實(shí)顧客。
 
    有了適當(dāng)?shù)馁澝罊C(jī)會(huì),我們就應(yīng)該說(shuō)出來(lái)。反正這時(shí)候,誰(shuí)都喜歡得體的贊美的。
 
    繼續(xù)欣賞一下,化妝品推銷(xiāo)高手,后來(lái)的美國(guó)化妝品大王玫琳·凱是如何把握住每一個(gè)閃光點(diǎn),恰如其分地贊美對(duì)方的。
 
    她上門(mén)去推銷(xiāo)化妝品,女主人非??蜌獾鼐芙^了她:“對(duì)不起,我現(xiàn)在沒(méi)有錢(qián),等我有錢(qián)了再買(mǎi),你看可以嗎?”
   但細(xì)心的玫琳·凱看到了女主人懷里抱著一條名貴的狗,知道“沒(méi)有錢(qián)購(gòu)買(mǎi)”只是她拒絕自己的一句托詞。于是,她微笑著說(shuō):“您這小狗真可愛(ài),一看就知道是很名貴的狗。”
 
    “沒(méi)錯(cuò)呀!”
 
    “那您一定在這個(gè)狗寶寶身上花了不少的錢(qián)和精力吧?”
 
    “對(duì)呀,對(duì)呀。”女主人開(kāi)始很高興地為玫琳·凱介紹她為這條狗所花費(fèi)的錢(qián)和精力。
 
    玫琳·凱非常專(zhuān)心地聽(tīng)著女主人興奮的介紹,在一個(gè)非常適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),她插了話(huà):“那是肯定的,能夠?yàn)槊F的狗花費(fèi)足夠的錢(qián)和精力的人,一定不是普通階層。就像這些化妝品,價(jià)錢(qián)比較貴,所以也不是一般人可以使用得上的,只有那些高收入、高檔次的女士,才享用得起。”
 
    女主人聽(tīng)后,很高興地買(mǎi)下了一套化妝品。
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Tags:營(yíng)銷(xiāo) 贊美

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