首頁(yè) > 醫(yī)藥營(yíng)銷 > 營(yíng)銷技巧

病毒式營(yíng)銷你會(huì)嘗試嗎

2010-09-29 09:18 來(lái)源：中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊：

核心提示：病毒營(yíng)銷這個(gè)詞對(duì)很多人來(lái)說(shuō)可能還比較陌生，其實(shí)它是一個(gè)老概念了，可以追溯到50年前美國(guó)著名的“籃子營(yíng)銷”，只是近些年才得到廣泛傳播。什么是病毒營(yíng)銷呢?網(wǎng)上對(duì)它的定義是：“病毒營(yíng)銷是一種通過(guò)刺激個(gè)體將營(yíng)銷信息向他人傳遞、為信息的爆炸和影響的指數(shù)

    何為病毒營(yíng)銷
    病毒營(yíng)銷這個(gè)詞對(duì)很多人來(lái)說(shuō)可能還比較陌生，其實(shí)它是一個(gè)老概念了，可以追溯到50年前美國(guó)著名的“籃子營(yíng)銷”，只是近些年才得到廣泛傳播。什么是病毒營(yíng)銷呢?網(wǎng)上對(duì)它的定義是：“病毒營(yíng)銷是一種通過(guò)刺激個(gè)體將營(yíng)銷信息向他人傳遞、為信息的爆炸和影響的指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)創(chuàng)造潛力的信息傳遞戰(zhàn)略。病毒營(yíng)銷利用的是用戶的口碑傳播，這種戰(zhàn)略像病毒一樣，通過(guò)快速?gòu)?fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的受眾，是一種高效的信息傳播方式，而且由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。”
 
    需要說(shuō)明的一點(diǎn)是，病毒營(yíng)銷與病毒本身無(wú)關(guān)，它不是散播病毒，只是因?yàn)檫@種傳播方式與病毒傳播有相似的特點(diǎn)，所以冠以可怕的“病毒”二字。病毒傳播里的“病毒源”也就是信息源，與網(wǎng)絡(luò)病毒、流氓軟件、流氓插件等完全不同，它是一種軟宣傳，就像軟文一樣。
 
    病毒營(yíng)銷的傳播載體包括論壇、個(gè)人博客、微博、電郵、鏈接等，而傳播形式有視頻短片、小電影、動(dòng)畫、圖片、帖子、笑話……其中視頻短片是目前用得最多的，因?yàn)樗鼈兟暋⑾窬闳?，能充分調(diào)動(dòng)觀看者的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)感官，而且也容易傳播，國(guó)內(nèi)多家視頻網(wǎng)站、微博都是很方便的傳播媒介。像雕牌洗衣粉《女鬼的報(bào)復(fù)》、必勝客的《吃垮必勝客》，還有最近看到的一個(gè)剪輯某港片宣傳嘉興粽子的視頻，都是用的這種形式。動(dòng)畫形式的病毒營(yíng)銷不能不提到韓國(guó)的流氓兔，當(dāng)時(shí)流氓兔視頻火了之后，其衍生產(chǎn)品也賣得相當(dāng)火爆。至于圖片形式的，則有雅迪電動(dòng)車的《急聘二奶》啟事。
 
    病毒營(yíng)銷強(qiáng)在哪里
    相對(duì)于傳統(tǒng)的廣告投放形式，病毒營(yíng)銷有幾點(diǎn)非常突出的優(yōu)勢(shì)。首先是傳播高速度、高效率，比如一個(gè)網(wǎng)友看到某個(gè)有意思的視頻(假設(shè)是病毒視頻)，他只需要輕點(diǎn)鼠標(biāo)，利用鏈接、電郵、QQ、MSN就把視頻給分享了。收到的人再以口碑傳播的形式，推薦給更多的人。這樣，傳播受眾的數(shù)量就不是簡(jiǎn)單地做加法，而是指數(shù)級(jí)倍增，像病毒一樣瘋狂復(fù)制、迅速擴(kuò)張。
 
    第二個(gè)特點(diǎn)是成本低，除了初期制作“病毒源”也就是用于傳播的視頻、小電影之類的需要一些費(fèi)用，后期的傳播階段基本不需要投入，因?yàn)檫@個(gè)階段靠的是人們自發(fā)的傳播。
 
    還有一個(gè)特點(diǎn)是傳播的自發(fā)性、主動(dòng)性，在病毒營(yíng)銷信息的傳播過(guò)程中，企業(yè)自身的參與度和介入度是很低的，主要依靠網(wǎng)絡(luò)群體主動(dòng)傳播和推廣，這樣的好處是為企業(yè)節(jié)省了大量的財(cái)力和人力，而且會(huì)使受眾在不經(jīng)意間接受到隱蔽的廣告信息，不像電視廣告類的硬廣是強(qiáng)迫式的，觀眾唯恐避之不及。當(dāng)然，這也要求病毒視頻等病毒營(yíng)銷形式具備比較高的水平，廣告信息偽裝到位，否則照樣會(huì)引起受眾的反感。
 
由于病毒營(yíng)銷看起來(lái)像雕蟲(chóng)小技，實(shí)際上卻有四兩撥千斤之威力，它也得到了大公司的關(guān)注，比如Amazon(亞馬遜)、百度、谷歌、諾基亞、索愛(ài)、雪佛蘭都在推廣新產(chǎn)品或新服務(wù)方面運(yùn)用了病毒營(yíng)銷。
 
    病毒營(yíng)銷VS太陽(yáng)能行業(yè)
    拉拉雜雜談了這么多病毒營(yíng)銷，現(xiàn)在來(lái)說(shuō)說(shuō)病毒營(yíng)銷對(duì)太陽(yáng)能行業(yè)的作用。筆者認(rèn)為，由于病毒營(yíng)銷具有傳播快、成本低、自發(fā)性等特點(diǎn)，它是可以為太陽(yáng)能熱水器企業(yè)所用的。有些企業(yè)的廣告預(yù)算不是很多，但卻希望有限的廣告投放發(fā)揮最大的宣傳效果，從而拉動(dòng)銷售，這時(shí)候就不妨嘗試一下病毒營(yíng)銷，只需要少量的前期投入，比如拍片的費(fèi)用，后面基本上不用再投錢了。
 
    病毒營(yíng)銷很適合知名度不高的太陽(yáng)能企業(yè)、新品牌，把它運(yùn)用好造出勢(shì)來(lái)了，比如做出一個(gè)很受歡迎的視頻，哪怕視頻中只提到一次企業(yè)、品牌的名稱，或者只出現(xiàn)一次logo，知名度都會(huì)迅速攀升。當(dāng)然它也適合太陽(yáng)能熱水器新產(chǎn)品的推廣，這時(shí)主要是抓住新產(chǎn)品的特點(diǎn)，加以突出甚至是夸張，在傳播過(guò)程中最大限度地勾起人們的興趣。前段時(shí)間網(wǎng)上有個(gè)“地鐵男甩手機(jī)”的視頻，一男子在地鐵停站的時(shí)候像玩保齡球一樣，面對(duì)開(kāi)著的地鐵門甩手機(jī)，結(jié)果因用力過(guò)度在地鐵門關(guān)上的時(shí)候?qū)⑹謾C(jī)甩了出去。這個(gè)視頻并沒(méi)有出現(xiàn)任何品牌名稱和logo，它在短時(shí)間內(nèi)風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò)，于是人們熱烈討論這是怎樣一款手機(jī)。后來(lái)這段視頻又被悄無(wú)聲息地放到了索愛(ài)手機(jī)的官方網(wǎng)站上，后來(lái)人們才知道這是一個(gè)索愛(ài)宣傳新近推出的重力游戲的病毒視頻。
 
    病毒營(yíng)銷屬于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，可能有人會(huì)認(rèn)為不適合太陽(yáng)能行業(yè)，理由是現(xiàn)在太陽(yáng)能零售市場(chǎng)主要在農(nóng)村或小城鎮(zhèn)，城市以工程為主而零售較少。這有一定道理，但未免有點(diǎn)片面，因?yàn)椴《緺I(yíng)銷利用的就是用戶口碑傳播原理，就算農(nóng)村居民他們自己不使用互聯(lián)網(wǎng)，但他們?cè)谏蠈W(xué)的孩子特別是在縣城讀高中或城市里讀大學(xué)的通常都會(huì)接觸網(wǎng)絡(luò)。如果他們“感染”了病毒營(yíng)銷中的“病毒源”，而且恰好趕上父母想購(gòu)買太陽(yáng)能熱水器，那他們很可能會(huì)依據(jù)自己所聽(tīng)到的、看到的向父母給出一些建議，最后影響父母的購(gòu)買決策。還有在城里的親戚朋友之類的，都有可能在自己受到病毒營(yíng)銷影響后，再進(jìn)一步影響到他們。
 
    再者，現(xiàn)在農(nóng)村居民買電腦裝寬帶的也漸漸多了起來(lái)。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)7月15日發(fā)布第26次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告，報(bào)告說(shuō)截至2010年6月，農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到11508萬(wàn)，已經(jīng)過(guò)億，占整體網(wǎng)民的27.4%。報(bào)告還指出，目前三網(wǎng)融合方案已經(jīng)獲得通過(guò)，并在部分農(nóng)村地區(qū)已經(jīng)開(kāi)始試點(diǎn)推廣，這將會(huì)對(duì)農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶來(lái)質(zhì)的變化，未來(lái)農(nóng)村網(wǎng)民規(guī)模有望加快增長(zhǎng)。

   

上一頁(yè) 1 2 下一頁(yè) 單頁(yè)閱讀

Tags：營(yíng)銷 發(fā)展 品牌

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名： 快速登錄
圖片新聞
中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織，是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者，是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved