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從《三國(guó)》看營(yíng)銷人員的升值之道(2)

2010-09-07 08:59 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示: 據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),中國(guó)有八千萬(wàn)營(yíng)銷人,可是大多是在金字塔的底端,忙忙碌碌,承受著巨大的業(yè)績(jī)壓力,奔波于天南地北,掙的卻是微薄的工資。很多營(yíng)銷人夢(mèng)寐以求能夠走出底端,奔向中高端,過(guò)一種瀟灑氣派受人尊敬的生活。可是你有學(xué)習(xí)提升的理念嗎!你知道學(xué)習(xí)

 
    因?yàn)楹芏嗳硕贾肋@個(gè)故事,筆者在此不再贅述。在這個(gè)小故事中,孫權(quán)向我們展示了學(xué)習(xí)提升之道的“四個(gè)一”:向我們表明了一個(gè)理念:不可不學(xué)。“卿今當(dāng)涂掌事,不可不學(xué)!”;告訴了我們學(xué)習(xí)的一個(gè)途徑——讀書(shū)。“孤常讀書(shū)”;告訴了我們一種讀書(shū)的方法:涉獵。“孤豈欲卿治經(jīng)為博士邪(yé)!但當(dāng)涉獵,見(jiàn)往事耳。”也就是說(shuō)以涉獵為主,不以成為博士為目的;告訴了我們讀書(shū)一個(gè)好處:大有所益。“孤常讀書(shū),自以為大有所益。”。
 
    可以說(shuō)孫權(quán)是不斷學(xué)習(xí)提升之道的踐行者和受益者。可以說(shuō)孫權(quán)不斷踐行學(xué)習(xí)提升之道是他能夠成為三國(guó)時(shí)代“六最”帝王的重要原因。在電視劇新版三國(guó)中,孫權(quán)和父親孫堅(jiān)孫破虜,一路狂飆殺到洛陽(yáng),孫權(quán)和兄長(zhǎng)孫策以及程普黃蓋等大將在父親的帶領(lǐng)下來(lái)到了已是一片廢墟的長(zhǎng)樂(lè)宮,大將程普發(fā)現(xiàn)了傳國(guó)玉璽,孫堅(jiān)及眾將十分興奮,孫權(quán)當(dāng)時(shí)只不過(guò)是一個(gè)小孩子,卻對(duì)傳國(guó)玉璽的來(lái)歷和典故十分熟悉,侃侃而談,驚倒了其兄孫策,孫策驚問(wèn):你小小年紀(jì),怎么知道這么多。小孫權(quán)自豪的回答,這算什么。看來(lái)孫權(quán)從小就博覽群書(shū),已經(jīng)形成習(xí)慣。隨后,程普說(shuō)天降傳國(guó)玉璽于孫氏,說(shuō)明主公有九五之尊的氣象呀。孫堅(jiān)聽(tīng)了十分興奮,幾乎忘乎所以,可小小年紀(jì)的孫權(quán)卻說(shuō),這玉璽不是福是禍,秦皇妄圖以此傳千世萬(wàn)世,但不過(guò)兩世就暴亡。當(dāng)今天下大亂,王道廢弛,綱常敗壞,群雄并起,拿著這玉璽可能要招禍。小小年紀(jì)就有如此見(jiàn)識(shí),應(yīng)該說(shuō)和長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)有緊密關(guān)系。后來(lái)果然如小孫權(quán)所料,其父孫堅(jiān)遭袁紹和劉表伏擊,中箭而亡,臨死時(shí),孫堅(jiān)意識(shí)到了玉璽并不是自己所能駕馭的,留下遺言,獻(xiàn)出玉璽讓袁氏兄弟爭(zhēng)去。
    正因?yàn)閷O權(quán)是學(xué)習(xí)提升之道的實(shí)際受益者,所以他才有感而發(fā)的勸誡呂蒙,讓呂蒙這個(gè)大老粗認(rèn)識(shí)到了學(xué)習(xí)的重要性,留下了士別三日當(dāng)刮目相看的佳話。呂蒙也終成一代名將。
 
    三、營(yíng)銷人員的升值之道
    據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),中國(guó)有八千萬(wàn)營(yíng)銷人,可是大多是在金字塔的底端,忙忙碌碌,承受著巨大的業(yè)績(jī)壓力,奔波于天南地北,掙的卻是微薄的工資。很多營(yíng)銷人夢(mèng)寐以求能夠走出底端,奔向中高端,過(guò)一種瀟灑氣派受人尊敬的生活??墒悄阌袑W(xué)習(xí)提升的理念嗎!你知道學(xué)習(xí)提升的方法嗎!你知曉讀書(shū)的目的嗎!你能夠不斷的堅(jiān)持嗎!
 
    記得又一次給營(yíng)銷人員開(kāi)會(huì),談到了學(xué)習(xí)的重要性,看到一個(gè)團(tuán)隊(duì)成員心不在焉,于是我就問(wèn)他,你從畢業(yè)到現(xiàn)在讀了幾本書(shū)。他是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)科班出身的,畢業(yè)已經(jīng)有10年,比我還大2歲,還在做一個(gè)基層的業(yè)務(wù)人員,按說(shuō)他的學(xué)歷和資歷早就應(yīng)該成為中層了。他聽(tīng)到我這個(gè)問(wèn)題后開(kāi)始絞盡腦汁,陸續(xù)說(shuō)出了一些書(shū)名,《窮爸爸,富爸爸》,《讀者》,《青年文摘》,接下來(lái)就說(shuō)不下去了。作為一個(gè)營(yíng)銷人員最該先讀和常讀的應(yīng)該是對(duì)工作有直接幫助的書(shū),可惜從他的回答里我聽(tīng)不到一本和此有關(guān)的。不是說(shuō)《讀者》,《青年文摘》不能讀,關(guān)鍵是有所側(cè)重,在專的基礎(chǔ)上再博覽群書(shū)是比較科學(xué)合理的。
 
    在我曾經(jīng)帶過(guò)的一個(gè)團(tuán)隊(duì)里,為了打造學(xué)習(xí)型組織,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的學(xué)習(xí)意識(shí),提升團(tuán)隊(duì)成員的戰(zhàn)斗力。我曾經(jīng)要求營(yíng)銷人員每個(gè)月讀一本營(yíng)銷類雜志或書(shū)籍,并在月底回差的時(shí)候給大家分享心得,分享完之后,大家投票選出比較好的,取前三位,每人獎(jiǎng)勵(lì)100元,80元和50元。對(duì)于不能和大家分享的負(fù)獎(jiǎng)勵(lì)50元。于是業(yè)務(wù)人員聞風(fēng)而動(dòng),不管是出于壓力,面子還是激勵(lì),他們是行動(dòng)起來(lái)了,在月度會(huì)議的時(shí)候,漸漸的也有表述生澀到侃侃而談,整個(gè)團(tuán)隊(duì)的風(fēng)氣為之一變,戰(zhàn)斗力和業(yè)績(jī)均有不同程度的提升。后來(lái)有幾個(gè)團(tuán)隊(duì)成員還成為公司的分公司經(jīng)理,走向了中層崗位。
 
    作為基層業(yè)務(wù)人員來(lái)講,更多的接觸的是戰(zhàn)術(shù),什么促銷啦,鋪貨啦,陳列啦等等,可是在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,僅僅掌握戰(zhàn)術(shù),已經(jīng)不能完全勝任營(yíng)銷工作,在遇到有些問(wèn)題時(shí),甚至為因?yàn)闆](méi)有理論指導(dǎo)而看不到問(wèn)題的實(shí)質(zhì),陷于盲人摸象的境地。學(xué)習(xí)一些理論如基礎(chǔ)的麥卡錫的4P,勞朋特4C,艾登伯格和舒爾茨的4R,安德森的長(zhǎng)尾理論,莫博涅的藍(lán)海戰(zhàn)略,特勞特的定位理論等會(huì)讓你在眺望的時(shí)候多一架望遠(yuǎn)鏡,在分析的時(shí)候多一架顯微鏡。等你把戰(zhàn)術(shù)和戰(zhàn)略,實(shí)踐和理論融為一體,為你所用的時(shí)候,你想不拿高工資都難,想不瀟灑氣派都難!
 

   所以營(yíng)銷人員的升值之道無(wú)它,唯不斷學(xué)習(xí)而已!

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Tags:營(yíng)銷,銷售,團(tuán)隊(duì),競(jìng)爭(zhēng),教育

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