特價(jià)藥為何喝采不叫座
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據(jù)報(bào)道，4月7日，煙臺(tái)某藥店貼出藥品促銷海報(bào)，推出1元、2元、5元3個(gè)特價(jià)藥品區(qū)，其中有近40種藥品可供顧主選擇。
特價(jià)藥品區(qū)一經(jīng)推出，當(dāng)即吸引不少顧主容身，然則，令店方失蹤望的是，顧主雖對(duì)藥店推出特價(jià)藥品區(qū)的做法很感樂趣，也很贊賞，但實(shí)際采辦的人卻很少。
為什么特價(jià)藥促銷喝采不叫座呢？實(shí)是特價(jià)藥品區(qū)難以饜足顧主的需求。一是品種少，特價(jià)藥價(jià)值極低，店方一樣尋常是虧蝕營(yíng)銷，這就抉擇了特價(jià)藥的品種不成能很多，藥品差別于其他商品，不具有普及的使用性，品種少，對(duì)其有需求的顧主就少；二是貧窶品牌藥，此刻鐘情于品牌藥的顧主占了相稱比例，而品牌藥大多價(jià)值相對(duì)較高，店方一樣尋常不大也許將品牌藥放入特價(jià)區(qū)。這樣一來，顧主對(duì)特價(jià)藥品區(qū)的樂趣就不成能恒久。
特價(jià)藥少人問津，意味著藥店純摯設(shè)立特價(jià)藥品區(qū)意義不大，如前幾年有藥店搞的“一元藥”營(yíng)銷，雖曾顫抖暫且，但終是好景不常。著實(shí)，純摯從價(jià)值上說，藥店真正的優(yōu)勢(shì)不是“特價(jià)”，而是“平價(jià)”。一來“平價(jià)”的品種多，圍困廣，顧主很輕易帶著但愿進(jìn)店，滿載所需藥品而去，以是，“平價(jià)”對(duì)顧主更有持久的吸引力；二來“平價(jià)”能讓顧主豐裕感應(yīng)熏染到藥店的氣力，更能表現(xiàn)藥店的策劃之道，更有利于樹藥店的形象。
特價(jià)藥促銷下場(chǎng)不佳，也在提示泛博藥店策劃者，在根基藥物軌制周全執(zhí)行、醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品“零差價(jià)”營(yíng)銷后，藥店在價(jià)值上動(dòng)思維的余地已經(jīng)不大，藥店要擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，照樣要在加強(qiáng)多方位服務(wù)上下時(shí)光。中國(guó)非處方藥協(xié)會(huì)、中國(guó)醫(yī)藥質(zhì)量打點(diǎn)協(xié)會(huì)、中國(guó)藥學(xué)會(huì)等合營(yíng)完成的2009年中國(guó)家庭藥箱查詢拜訪成果表現(xiàn)，中國(guó)住民經(jīng)由過程藥店購(gòu)藥的比例雖到達(dá)了73.1%，但在藥店內(nèi)向藥師咨詢用藥常識(shí)的顧主只有13.3%，有57.8%的顧主是到醫(yī)院向醫(yī)生咨詢用藥常識(shí)。這說明藥店晉升藥學(xué)服務(wù)水平的空間重大，而藥店也只有經(jīng)由過程晉升藥學(xué)服務(wù)水平，才華吸引更多顧主，才華適應(yīng)新醫(yī)改帶來的醫(yī)藥市場(chǎng)厘革。
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