哈爾濱天一藥房為從同質(zhì)化競爭中突圍，從純摯賣藥轉(zhuǎn)型為給顧主提供健康、美容、照顧護士的全方位辦理方案。該藥房把自己的策劃理念定位在——“四處是藥店，我們怎么辦？”就在今歲首?年月，哈爾濱某連鎖藥店老總向本報記者發(fā)出這樣的慨嘆——此刻藥店越來越多，即等于在競爭尚未到達白熱化的哈爾濱，同質(zhì)化的征象也越來越重要。

深刻感應熏染到保留危急的藥店人都在費盡心血探求出路。在哈爾濱，一個有著50家門店的連鎖藥店——哈爾濱天一藥房選擇加盟CAMORE（康顧多）這個藥房特許加盟系統(tǒng)，作為突圍的方向?！　?

鋪排光鮮，安插緊湊

本報記者相識到，自去歲尾至今，天一藥房已有9家門店換上了CAMORE的統(tǒng)一標識。天一藥房在哈爾濱區(qū)域共有50多家門店，這9家門店業(yè)務(wù)面積均在80平方米擺布，散布在哈爾濱市的南崗區(qū)、道里區(qū)等人流對照轆集的地區(qū)。“這主若是由于市區(qū)藥店散布更轆集、競爭更劇烈，斲喪者選擇藥品的品位高。”天一藥房總經(jīng)理王大勇講述記者，此外40多家門店地處哈爾濱下轄的市縣，且則還沒有面臨劇烈競爭，“終究，東北屯子市場尚未開脫傳統(tǒng)的售藥模式”。

加盟CAMORE近3個月的天一藥房門店實情有何變化？“優(yōu)異新穎、緊湊溫馨、光鮮入目”，這是記者日前走進位于哈爾濱西大直街骨傷科醫(yī)院旁的天一藥房漢祥門店后的第一印象：赤色貨架、白色貨欄，紅白搭配使商品鋪排架顯得非凡很是精明；每個貨欄里都有搶眼的CAMORE標識的各類藥品；保健品也用貨架分類，貨架色彩光鮮、商品分類清晰；門店天花板吊頸掛著一排排促銷宣傳的POP海報……

據(jù)先容，天一大藥房門店機關(guān)設(shè)計的另一個特點是，將處方藥全數(shù)執(zhí)行封閉式柜臺營銷方法。“之以是將處方藥與其他藥品或非藥品舉辦間斷中斷擺放，主若是從老百姓的用藥安適來思量，從必然意義上說，這也是在潛移默化地教誨斲喪者?！?CAMORE醫(yī)藥連鎖營運暨開發(fā)總監(jiān)尹東宇評釋，“傳統(tǒng)藥店只將處方藥與其貳心腦血管、兒科等常用藥舉辦分類，這輕易給斲喪者造成錯覺。久而久之，顧主就會忽視處方藥使用欠妥的風險，對藥店的誠信也會有必然影響。”

門店培訓，運營支持

天一藥房加盟CAMORE后，其門店策劃理念也產(chǎn)生了很大厘革?！癈AMORE藥房秉持100%顧主對勁保證，提供更專業(yè)的醫(yī)藥、健康、美容與照顧護士的全方位辦理方案，讓顧主在CAMORE藥房里得到更多賜顧幫襯與體諒！”這樣的理念定位了CAMORE加盟門店商品多元化的策劃之路。這種多元化，要求藥店的服務(wù)越發(fā)趨于無微不至。與之相對應的是，CAMORE為加盟門店開發(fā)引進一系列高品格高毛利商品，并提供這些商品的辦理方案與促銷支持。

“無論是店面安插、促銷海報設(shè)計，照樣表格印刷及張貼方法，CAMORE都有一套堅貞的模式。CAMORE除了提供OTC產(chǎn)品，還會提供系列營養(yǎng)保健食物、家庭醫(yī)護用品、個人私家保健用品及皮膚保養(yǎng)品?！蓖醮笥轮v述記者這樣一件事，今歲首?年月，哈爾濱雪通衢滑，CAMORE便引進了一批簡捷精練的鋁合金拐杖，價錢不貴，很受顧主喜好。他祈望，跟著CAMORE多元化商品系統(tǒng)的擴大，非藥品品種的實惠與便利會為天一藥房吸引來更多的顧主。

采訪中，王大勇給記者拿來一套CAMORE的培訓模本。“年前，我們的店長去北京介入了加盟CAMORE后的第一次培訓。不久后CAMORE的培訓職員來到哈爾濱，對店員舉辦越發(fā)嚴厲的教誨。悉數(shù)這些，要是由天一藥房自己謀劃，既費時吃力，下場還不必然理想?！蓖醮笥抡f，如今每月支出800元的權(quán)力金，相稱于請了“謀劃人+培訓師”的多面手。