核心提示：徐航,1984年畢業(yè)于清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系，獲學(xué)士學(xué)位；1987年畢業(yè)于清華大學(xué)電機(jī)工程系，獲生物醫(yī)學(xué)工程專(zhuān)業(yè)碩士學(xué)位。1991年創(chuàng)建深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司，任董事長(zhǎng)。
徐航,1984年畢業(yè)于清華大學(xué)計(jì)算機(jī)系，獲學(xué)士學(xué)位；1987年畢業(yè)于清華大學(xué)電機(jī)工程系，獲生物醫(yī)學(xué)工程專(zhuān)業(yè)碩士學(xué)位。1991年創(chuàng)建深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司，任董事長(zhǎng)。2005年，獲得深圳市科學(xué)技術(shù)最高榮譽(yù)“深圳市市長(zhǎng)獎(jiǎng)”，2007年10月，獲全球商業(yè)界的“奧斯卡獎(jiǎng)”——“安永中國(guó)企業(yè)家獎(jiǎng)”。
徐航一手創(chuàng)建的邁瑞經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展,產(chǎn)品已經(jīng)涵蓋生命信息監(jiān)護(hù)、臨床檢驗(yàn)及試劑、數(shù)字醫(yī)學(xué)超聲成像、臨床麻醉系統(tǒng)四大領(lǐng)域,在全球范圍內(nèi)的銷(xiāo)售擴(kuò)展至140多個(gè)國(guó)家和地區(qū),成為中國(guó)醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域的航母企業(yè)。2006年9月16日,作為登陸美國(guó)股市的中國(guó)第一支醫(yī)療企業(yè)，邁瑞醫(yī)療在紐交所成功上市并強(qiáng)勢(shì)開(kāi)盤(pán),開(kāi)盤(pán)價(jià)為16美元,收盤(pán)價(jià)為17.55美元,分別比發(fā)行價(jià)上漲近22%和30%。全面國(guó)際化,行業(yè)最高的利潤(rùn)率,幾近完美的現(xiàn)金流……這些優(yōu)質(zhì)企業(yè)所具有的元素在邁瑞身上得到了充分體現(xiàn)。
2007年4月27日上午十時(shí),在清華大學(xué)醫(yī)學(xué)院科學(xué)樓B323教室,我們見(jiàn)到了徐航。“清華校友邁瑞勵(lì)學(xué)金捐贈(zèng)儀式暨報(bào)告會(huì)”正在這里舉行,而這場(chǎng)捐贈(zèng)會(huì)的主角就是他——清華大學(xué)1979級(jí)校友、深圳邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司董事長(zhǎng)徐航。捐贈(zèng)會(huì)上,徐航拿出30萬(wàn)元設(shè)立了邁瑞勵(lì)學(xué)金,以鼓勵(lì)和支持更多的清華學(xué)子順利完成學(xué)業(yè)。這是闊別清華20年的他,為母校96周年校慶獻(xiàn)上的一份深情厚禮。
從母校畢業(yè)20年,徐航說(shuō)自己只干了一件事,就是一直在醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域摸爬滾打,不曾離去。20年花開(kāi)花謝,徐航見(jiàn)證了醫(yī)療設(shè)備領(lǐng)域中國(guó)企業(yè)的成長(zhǎng)：從國(guó)外企業(yè)一統(tǒng)天下,到國(guó)內(nèi)企業(yè)份額越來(lái)越多。在這個(gè)過(guò)程中,邁瑞發(fā)揮了極其重要的作用。然而,徐航帶領(lǐng)邁瑞一如既往地保持著自己的風(fēng)格,踏實(shí)做事,不事張揚(yáng)。
不做“精明的洋代理”
1991年,29歲的徐航放棄了一家
醫(yī)療器械公司技術(shù)負(fù)責(zé)人的職位,與該公司另外幾位骨干自立門(mén)戶(hù),創(chuàng)建邁瑞。“當(dāng)時(shí)中國(guó)基本沒(méi)有什么醫(yī)療電子行業(yè),幾乎所有醫(yī)療設(shè)備都是進(jìn)口,中國(guó)的醫(yī)療技術(shù)水平比較落后,沒(méi)有人相信本土企業(yè)會(huì)闖出一片天地來(lái)。但我卻覺(jué)得越是在國(guó)外產(chǎn)品一統(tǒng)天下的情況下,我們?cè)揭鳇c(diǎn)事情,于是就創(chuàng)辦了這家公司。”帶著簡(jiǎn)單而又充滿(mǎn)理想的初衷,徐航走上了創(chuàng)業(yè)之路。但是,邁瑞一出生就遭遇了殘酷的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,在GE、飛利浦、西門(mén)子等巨頭的包圍中求生存,員工戲稱(chēng)為“剛上籃球場(chǎng)對(duì)手就是喬丹,剛上拳擊臺(tái)對(duì)手就是泰森”。
面對(duì)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,徐航只能是迂回作戰(zhàn),靠代理國(guó)外醫(yī)療器械來(lái)維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)。而對(duì)于邁瑞的發(fā)展,徐航有著清晰的思路:“代理不是我們的定位,只是一個(gè)過(guò)渡。創(chuàng)業(yè)之前我們是做研發(fā)的,還得過(guò)國(guó)家科學(xué)進(jìn)步獎(jiǎng),但是由于創(chuàng)業(yè)初期資金的限制,我們必須用代理來(lái)積累資本和經(jīng)驗(yàn)。”
1995年,邁瑞的代理業(yè)務(wù)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)鋪開(kāi)了自己的銷(xiāo)售渠道,順風(fēng)順?biāo)?駕輕就熟,達(dá)到了每年數(shù)千萬(wàn)元的規(guī)模。然而,當(dāng)時(shí)中國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)的狀況卻怎么也不能讓徐航興奮起來(lái)。當(dāng)時(shí),國(guó)外醫(yī)療器械占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)約90%的份額,尤其是高端醫(yī)療設(shè)備幾乎是清一色的洋儀器。這些進(jìn)口醫(yī)療器械帶來(lái)的高昂檢驗(yàn)費(fèi)用不僅大大增加了老百姓的負(fù)擔(dān),同時(shí)驚人的利潤(rùn)空間意味著巨大的操作空間。在一些領(lǐng)域,市場(chǎng)往往只有兩三家進(jìn)口廠(chǎng)商在作寡頭競(jìng)爭(zhēng)。精明的代理商互相串通,聯(lián)手抬價(jià),壟斷市場(chǎng)。如果沒(méi)有國(guó)內(nèi)廠(chǎng)家的參與,產(chǎn)品在中國(guó)的價(jià)格就不可能降下來(lái)。而徐航,就要做這第一個(gè)吃螃蟹的人——讓邁瑞走上自主研發(fā)的道路。
在邁瑞的發(fā)展史上,曾經(jīng)有兩次“一億元”的突破。一次是1997年,邁瑞的銷(xiāo)售額達(dá)到了一億元,代理產(chǎn)品與自有產(chǎn)品各一半；一次是1999年,邁瑞自有產(chǎn)品銷(xiāo)售達(dá)到一億元。在徐航看來(lái),這兩個(gè)“一億元”,意義大不相同,而后者,是徐航更想要的。
創(chuàng)業(yè)研發(fā)甘苦相伴
自主研發(fā)的夢(mèng)想,徐航從邁瑞誕生之初就小心翼翼地實(shí)踐著。他們團(tuán)隊(duì)的技術(shù)背景是超聲診斷儀器。但是此類(lèi)儀器投資大,回報(bào)周期長(zhǎng)。在缺乏資金的情況下,徐航并沒(méi)有抱著自己的專(zhuān)長(zhǎng)不放,而是選擇從門(mén)檻低、投入少、產(chǎn)出快、市場(chǎng)大的臨床監(jiān)護(hù)儀器切入。
一次偶然機(jī)會(huì),徐航聽(tīng)國(guó)外專(zhuān)家講，除了“心電、血壓、體溫”這三項(xiàng)常用的生命體征指標(biāo)外,血氧飽和度在發(fā)達(dá)國(guó)家也是應(yīng)用很成熟的參數(shù),用它來(lái)測(cè)量更準(zhǔn)確也更靈敏。邁瑞由此突破,推出了中國(guó)第一臺(tái)單參數(shù)的血氧飽和度監(jiān)護(hù)儀。1993年又成功推出了中國(guó)第一臺(tái)多參數(shù)監(jiān)護(hù)儀。
和多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一樣,捉襟見(jiàn)肘的日子時(shí)常相伴。帶著自有產(chǎn)品去北京參加展會(huì),9平方米的展臺(tái),邁瑞只有實(shí)力租一半,所有人都身兼技術(shù)員、業(yè)務(wù)員、搬運(yùn)工,徐航也不例外。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)企業(yè)只有邁瑞一家做監(jiān)護(hù)儀,也不知道市場(chǎng)有多大。零部件供應(yīng)商告訴徐航,至少也要做100臺(tái),否則無(wú)法組料,于是他咬咬牙做了100臺(tái),很快就發(fā)走了。然后做了200臺(tái),也賣(mài)光了。后來(lái)大著膽子做到500臺(tái)、1000臺(tái)、2000臺(tái),還是沒(méi)有摸到底。
發(fā)展到1995年,邁瑞的代理業(yè)務(wù)已經(jīng)相當(dāng)成熟,自主研發(fā)的監(jiān)護(hù)儀銷(xiāo)量也可圈可點(diǎn)。徐航認(rèn)為邁瑞加速自主研發(fā)的時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。但是,1996、1997兩年研發(fā)投入的增加并沒(méi)有使新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有太大起色,相反,由于資金的投入巨大,研發(fā)陷入了困難,部分公司創(chuàng)始人選擇離開(kāi)邁瑞,另謀發(fā)展。
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