分配結(jié)果很塊出來了，我的主管是C。C是個江西女孩子，實(shí)際上比我還小一歲，讀書早，加之是大專畢業(yè)，所以做這個行業(yè)已經(jīng)2年多了。第一次見到C是在知道分配結(jié)果的第二天早上，我到公司時見到了C，一個非常漂亮的女孩子，雖然是江西人，卻已經(jīng)能說一口流利的粵語，讓我好生佩服。當(dāng)天，C就給我分配了區(qū)域和工作，我的任務(wù)是跑佛山和南海的幾家小醫(yī)院，都是一些等待開發(fā)的醫(yī)院。我的任務(wù)就是去摸摸市場情況，如果能開發(fā)就開發(fā)出來。

　　分配工作的過程很短，整個過程中C的態(tài)度都是微笑熱情，可是總讓我感到有那么一絲不對勁。實(shí)際上，很久以后我才明白，盡管對于公司來說，我們是免費(fèi)的壯丁，可是由于我們也是公司正式招進(jìn)來的銷售，我們的表現(xiàn)很有可能直接影響到這些主管的市場劃分和收入，甚至可以把他們直接頂出公司去。所以在職業(yè)習(xí)慣的笑容和熱情背后，隱藏著的是深深的警惕。我相信每個銷售都經(jīng)歷過或者看到過這樣的例子，徒弟頂走了師傅，下屬頂走了上級，好市場被人頂?shù)搅藸€市場，銷售的職業(yè)敏感性，讓我們時刻都防備著公司里的暗刀。

 

　　當(dāng)然，剛踏上社會的我還是很單純的，沒有想到現(xiàn)在那么透徹，否則當(dāng)時就撂挑子走人了。職場新人，有時候懵懂一些也挺好的，少了很多煩惱。于是乎，當(dāng)天中午，我?guī)腺Y料，拎上包，跟著我的C主管登上了去佛山的大巴，從此開始了我的銷售之路。

 

C主管雖然帶我認(rèn)識了從廣州去佛山的路，但是她并沒有帶我在銷售的路上走多遠(yuǎn)。事實(shí)上，是幾乎沒有帶我走過客戶。我印象中的也只有兩次，一次是認(rèn)識第一天的下午，C正好要去佛山第一人民醫(yī)院辦點(diǎn)事情，她去見一個主任的時候帶的我，那是我第一次見客戶，雖然是跟在C的屁股后面，從頭至尾只說了四個字：您好！再見！而且C當(dāng)時介紹我的時候只是說我是來實(shí)習(xí)的大學(xué)生，并沒有說是公司新招的銷售或者她的徒弟之類的話，可見當(dāng)時她對我的防備。第二次是在我離開廣州之前，佛山二院有一個主任和我關(guān)系已經(jīng)不錯了，C看我要離開，于是拉著我把這名主任介紹給她。
　　
　　在這第一次和第二次協(xié)同拜訪中間，實(shí)際上也就是我在佛山和南海獨(dú)立跑銷售的全部時間，真正的可以用摸爬滾打來形容?，F(xiàn)在回首起來，我覺得可以把這段時間分成三小段：
　　
　　第一段：第一個月。那是一段真正的摸著石頭過河的日子。由于沒有人肯認(rèn)真的帶教，沒有費(fèi)用，而且公司為了防止我們年輕出事，刻意不讓我們知道藥品銷售中的各種游戲潛規(guī)則，只讓我們單純的去跑銷售，去熟悉純潔的銷售模式。所以我們碰到的只有墻壁，墻壁，還是墻壁。而且剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，多少還帶著些羞澀和清高，一個采購就可以把我們頂?shù)氖バ判?；一個主任的門，站在門口一個小時，硬是不敢敲進(jìn)去；每次拜訪，遞完產(chǎn)品資料，介紹完產(chǎn)品知識，剩下的就是想趕快撤走。我們不知道藥事會怎么召開，不知道進(jìn)藥申購報告是怎么寫的，不知道醫(yī)院里哪些人才是KeyAccount。幸好我們有翔哥，春哥等等，這些比我們早畢業(yè)1年進(jìn)公司的師兄師姐們，在晚上拖著疲憊的身軀回到宿舍里以后，他們總會關(guān)心一下我們，指點(diǎn)一下我們，而且我雖然銷售在佛山，但是住仍然住在廣州的宿舍里，比那些外派到汕頭江門深圳的兄弟要幸運(yùn)的多，至少我們有師傅在身邊，有組織仍然在身邊。所以磕磕絆絆中，一個月過去了，終于摸清了一些銷售的道道。
　　
　　第二段：第二個月到第三個月。那是一段激情迸發(fā)的日子，在熟悉了一些銷售的套路后，跑銷售開始有了一些門道，比如，我知道找一個客戶應(yīng)該在什么時間什么地點(diǎn)找，藥劑科接待日我要帶些什么談些什么，哪家醫(yī)院哪個客戶比較關(guān)鍵，哪里的門診量大等等。這些對行業(yè)的熟悉過程以及銷售帶來的快樂，讓我開始早出晚歸，賣力的工作起來，盡管沒有什么銷量，沒有獎金，見到客戶仍然緊張，但是初入這一行帶來的快樂已經(jīng)完全掩蓋了其中的問題和不足。

　　這其中最重要的一件事情就是我人生第一次請我的客戶吃飯，其實(shí)這頓飯絲毫沒有目的性，也沒有具體的生意要談，但是我覺得我必須要請我的客戶吃一頓飯。因?yàn)楫?dāng)時已經(jīng)明白，吃飯是銷售最基本最基本的基本功，而且遠(yuǎn)比那些理論性的銷售知識來的重要，連請客吃飯都不會的銷售一定不是一個好銷售！所以我把這頓飯全當(dāng)了我的第一次練兵機(jī)會?？蛻羰侵貞c人，在佛山已經(jīng)扎下了根，但是仍然帶著重慶人的爽快和冷幽默，他當(dāng)時就是看我一個大學(xué)生剛畢業(yè)挺不容易的，所以答應(yīng)了我吃這頓飯，他估計(jì)也知道我只是想表示一下對他的感謝而已。

　　從預(yù)約，訂位，接待，點(diǎn)餐，用餐，送走，一系列過程都是我事先想了又想，改了又改，可是事實(shí)上到最后出乎意料的簡單，客戶是開著助動車自己來自己走的，點(diǎn)餐也是非常簡單，也沒有喝酒，最后沒吃完的菜客戶還非讓我打包帶回去給宿舍里的人嘗嘗，^_^。其實(shí)這頓飯和我9年來和各種各樣的客戶吃的飯相比，實(shí)在是微不足道，消費(fèi)才172元，人員就我們兩個，而且什么生意都沒有談，就象老朋友聚會，但是對我個人而言是第一次，我感謝那位姓譚的客戶，是你讓我樹立了銷售的信心！

　　第三段：第四個月。那是一段頹廢的日子。3個月的銷售實(shí)習(xí)期已經(jīng)過去了，公司仍然對我們這些大學(xué)生沒有任何的轉(zhuǎn)正消息，我們開始著急了。1500塊錢一個月，沒有獎金沒有提成沒有銷售費(fèi)用，而且看不到未來，我們的業(yè)績自然也好不到哪里去，和我同時進(jìn)來的這些朋友大家都開始混起來。其中肥仔和斌哥（也可能是肥仔和阿輝）是運(yùn)氣不好的兩個，早上在宿舍里睡覺，被老總抓了個正著，兩人不但寫了檢查，還被扣了錢。我的運(yùn)氣還不錯，沒有被抓到過，不過從第四個月開始，我經(jīng)常早上坐車去佛山或者南海，然后混跡于網(wǎng)吧或者電影院，有時中午去見一兩個客戶，下午早早就返回廣州了。反正C主管也不管我，如果公司銷售總監(jiān)問起來，就說藥品報告上去了，今天在等一個客戶開會，今天在等藥事會等等，當(dāng)時以為蒙混過關(guān)很容易，其實(shí)后來明白，只不過是領(lǐng)導(dǎo)簽于我們的特殊情況，還不想過多為難我們而已。

　　所以在此說句題外話：銷售新手，不要指望你能混過你的領(lǐng)導(dǎo)，因?yàn)樽鲣N售的誰不知道怎么混，你的領(lǐng)導(dǎo)也是這么經(jīng)歷過的，你以為能混過今天，那只不過是你的領(lǐng)導(dǎo)還不想殺你而已。當(dāng)有一天你的數(shù)據(jù)難看到極致，你的行為過分到不能容忍，領(lǐng)導(dǎo)隨便抓你一個小辮子，就把你KickOut了。