此刻我的心情無比糾結，失落的心、落魄的處境，碌碌無為的一個多月讓我感到前所未有的空虛。

    原本我想在取得OFFER之后寫一篇完美的、更有參考價值的、帶著美好結局有說服力的帖子給大家分享。但我還是忍不住早點讓大家分享我的經(jīng)歷，一方面：鑒于近期我在聯(lián)盟輝瑞版塊看到很多無私的同仁們介紹的經(jīng)驗確實讓我感悟到了許多有用的東西；另一方面：我也想借此良機希望有前輩能夠看到我的帖子給我再次推薦。

    在介紹面試過程前我先介紹下我的基本情況：藥學本科、畢業(yè)剛三年，一年半的生產(chǎn)工藝技術經(jīng)驗，一年多一點的銷售經(jīng)歷（國企OTC主管兼做些第三終端臨床）。朋友幫投的簡歷到輝瑞，也是我第一次參加外企的面試。

    一面：和地區(qū)老板一對一   地點：咖啡廳

    老板約好的是下午3點見，我早到了15分鐘然后在咖啡廳找了個位置先坐下來等。如果你事先做過充分準備你也會覺得面試問題很常規(guī)，雙方見面后先做了下應有的禮節(jié)，遞簡歷，然后對方看了一分鐘左右的簡歷，接下來是5分鐘的自我介紹。我剛開始自我介紹的時候很緊張，前幾句話說得很是語無倫次，接下來我雖然緊張但是通過自我調整并沒有影響到我的言語表達。完畢，對方開始針對簡歷以及自我介紹的內容對我進行提問，這個考察我覺得應該是在考察我的言語表達能力以及展開話題循序漸進的對我進行了解吧！這里我要提醒大家的是千萬別撒謊，記得表現(xiàn)真實的自我（包括簡歷內容），言語表達除了誠懇認真還得做到條理清晰，自信、上進也很重要，當然還有最難做到的察言觀色。一面原本計劃是45分鐘，但是我面了1小時。

    二面：一面結束一周后  大區(qū)老板+地區(qū)老板  地點：五星級賓館休息區(qū)

    感覺和一面的內容差不多，只不過這一次要表現(xiàn)給大區(qū)老板看，讓大區(qū)老板了解到我。不同的是問的內容稍微更加全面一些，包括到了學校的部分經(jīng)歷，問題也更加的犀利。我記得問了我的職業(yè)規(guī)劃，前工作做得好的原因總結，碰到的難題如何詳細解決的。在這里我也很想給大家寫一篇答記者問，但是苦于沒有了這個氛圍，寫不出現(xiàn)場的內容，不過大家要是跟我聊QQ我想我還是能一一記起來的。二面和一面不同的還有就是大區(qū)到了后面的15分鐘開始問我一些很有壓力的問題，見縫插針式的問。我記得先是圍繞我說的個人優(yōu)缺點進行盤問的，根據(jù)我個人所說的優(yōu)缺點結合自我介紹內容，前工作經(jīng)歷中的問題融匯貫通在了一起。所以我認為面試中你必須對你說的每句話負責，所表達內容的整體連貫性，邏輯嚴密也很重要，還有一點依然是上面提到過的說話有條不紊（即使是面對壓力）。大家也許會覺得這很難做到，的確也是如此，解決的辦法除非你是天才，不然多做準備將是唯一的途徑，我是通過多做準備的途徑。機會總是留給有準備的人，話雖老，理尚存！

    二面結束的第二天通知我做性格測試（網(wǎng)測），公司大區(qū)辦的相關人員給我發(fā)的郵件。

    三面：網(wǎng)測結束后的第二天我就接到了地區(qū)老板的通知，發(fā)了產(chǎn)品PPT給我叫我先看，端午后老代表會帶我隨訪他的市場，屆時對我繼續(xù)考察，隨訪中老代表交了我些許產(chǎn)品知識，然后讓我做了兩個現(xiàn)場拜訪（老代表找了醫(yī)生配合）。

    四面：跟老代表隨訪后的一周后，這個時間是事先就和地區(qū)老板約好了的，看了產(chǎn)品知識和老代表隨訪后會對我最后一次的考察。內容是地區(qū)老板帶我去如果有幸入職將接管的醫(yī)院，隨訪中地區(qū)老板盡可能的找了所有他關系好的醫(yī)生對我進行考察，內容依然是模擬拜訪和聊聊對方感興趣的話題。有刻意刁難我的醫(yī)生、有拿醫(yī)學知識考我的醫(yī)生、還有對我好奇和我聊無關產(chǎn)品銷售的醫(yī)生（聊聊志向等等）。其實這次隨訪個別醫(yī)生也當面夸了我，而且我也感覺醫(yī)生們并沒有難到我，我也沒被推到尷尬的局面里。

    我的處子外企面（心儀的輝瑞）全過程就到這里吧！

    意想不到的是我現(xiàn)在落了個候補人選并且說會把我推薦到其它組試試，失利原因老板說該品種在該醫(yī)院銷售壓力確實大，基于穩(wěn)健想直接招個有三甲醫(yī)院學術經(jīng)驗的老代表來做。我是真不明白為什么是老品種都不讓新人做，還是因為我身上有大忌，如果有大忌，為什么不直接告訴我呢？我是一個直爽的人，我希望得到的是明白話（是與否，否在哪里）。揣摩客戶的心思我很樂意，但是相互揣摩心思的團隊氛圍我曾經(jīng)經(jīng)歷過，真的很累很累！

    最后在這里我衷心的感謝下輝瑞，感謝你們讓我有了這次經(jīng)歷。如果你也是個愿學的人，輝瑞的全過程面試真的能讓你受到很多啟發(fā)，得到許多感悟?。?！希望這帖子能夠幫到有志去外企做銷售的同仁們，同時也希望能有前輩聯(lián)系我替我分析我失利的因素。

    如果你看了覺得這貼確實有用請頂一個，點擊率高了才有可能幫到更多同仁！謝謝?。?！     

    QQ：284049264