筆者曾發(fā)表過《談醫(yī)藥代表的心態(tài)建設(shè)》，當(dāng)時(shí)剛剛走上醫(yī)藥營(yíng)銷管理崗位，對(duì)于自己之前的醫(yī)藥代表經(jīng)歷有了很多的感悟和回顧。而今從事醫(yī)藥的營(yíng)銷和管理工作已近十個(gè)年頭，越發(fā)覺得心態(tài)的重要。前兩天看到一個(gè)朋友的QQ簽名檔：低頭需要勇氣，抬頭需要實(shí)力，覺得特別有感受，讓我禁不住的回想起自己過去兩年的工作的經(jīng)歷，從高峰到低谷，從熱鬧到落寞，從自信滿滿到自我懷疑，從周圍同行的吹捧稱贊到一切歸為平靜，終于能夠靜下心來去過屬于自己的生活，過去的兩年雖然在工作上沒有特別的成績(jī)和進(jìn)展，但我覺得是我心態(tài)、人際關(guān)系相處的理念，管理的思維和方法全面成熟的兩年，是我真正明白未來應(yīng)該如何去工作，如何去生活的兩年。

     09年是我畢業(yè)參加工作第十個(gè)年頭，應(yīng)該說前八年總體還是比較順利的，從一家公司到另一家公司，從一個(gè)崗位到另一個(gè)崗位，銷售業(yè)績(jī)一直都很好，可能正是在這個(gè)光環(huán)之下掩蓋很多自己個(gè)性上的弱點(diǎn)，過于自信，過于有想法，人際關(guān)系處理的過于生硬，周圍的同事和朋友給了我太多的理解和包容，也讓我沒有了低頭去好好看看自己的機(jī)會(huì)。終于到08年的歲末，業(yè)績(jī)不好，團(tuán)隊(duì)不穩(wěn)，架構(gòu)整合，讓我到了工作和生活的低谷，當(dāng)時(shí)心中充滿的是憤恨和抱怨，一直不愿意接受這個(gè)事實(shí)，一直不愿意去反思過去的工作和生活，一直不愿意去積極面對(duì)未來的選擇。現(xiàn)在回想起來，真的是：低頭是需要勇氣的，雖然以前也看過很多心態(tài)調(diào)整方面的書，甚至以前還給很多人培訓(xùn)過諸如塑造陽(yáng)光心態(tài)方面的課程，知道很多的有道理的話：感激傷害你的人，因?yàn)樗サZ了你的心志；感激絆倒你的人，因?yàn)樗麖?qiáng)化了你的雙腿；感激欺騙你的人，因?yàn)樗憻捔四愕闹腔郏桓屑つ暷愕娜?，因?yàn)樗X醒了你的自尊；感激遺棄你的人，因?yàn)樗虝?huì)了你的自立；。但輪到自己時(shí)確很難做到，原來知道不等于做到，了解不等于接受，知識(shí)是學(xué)來的，能力是練出來的，人的胸懷，人的境界，人的心態(tài)是修出來的。

　　想起最近看過一段話覺得很有道理，說天有三寶，三光為寶，日月星，地有三寶，三柔為寶，水火風(fēng)，人有三寶，三品為寶，精氣神。何謂三柔為寶，其實(shí)這個(gè)世界上至柔為強(qiáng)，比如水，水滴穿石，比如火，大火可以毀滅一切，比如風(fēng)，龍卷風(fēng)可以吹倒一切。所以太極里面說，以柔克剛，很多時(shí)候我們可以柔一點(diǎn)，示一下弱，低一下頭。低頭是為了更好的抬頭，沒有低頭那有抬頭，所以一陰一陽(yáng)謂之道！當(dāng)然很多人低著頭，是垂頭喪氣，是怨天尤人，是自怨自艾，這樣人，可能一輩子就一直低頭了，再也沒有抬頭的機(jī)會(huì)了。首先低頭需要勇氣，當(dāng)我們低下頭時(shí)更需要的是，好好總結(jié)自己過去的經(jīng)歷，分析自己失敗的原因，找到自己性格等各方面的不足，努力去學(xué)習(xí)、改正和提高，厚積薄發(fā)，知恥而后勇，為下一次更好的抬頭積蓄心態(tài)，積蓄技能，積蓄能量，因?yàn)樘ь^需要實(shí)力！

　　實(shí)力固然重要，但是有了實(shí)力就一定能夠抬頭嗎？也不一定，很多的時(shí)候，有了實(shí)力我們還得低著頭，因?yàn)闀r(shí)機(jī)未到，所以我們常說，成功需要天時(shí)地利人和，一個(gè)也不能少。很多人經(jīng)常會(huì)問，到底是運(yùn)氣重要還是努力重要？個(gè)人以為，還是運(yùn)氣比較重要，運(yùn)氣一來，擋都擋不住，否則你再怎么努力也沒有用?？墒窃捰终f回來了，如果你不努力，你怎么知道自己的運(yùn)氣好不好，所以還是努力比較重要。這話聽起來似乎不知所云，其實(shí)道理很簡(jiǎn)單：努力只是人的本分，努力并不能夠保證成功，否則人生也太簡(jiǎn)單了。但是努力是一個(gè)必要的過程，所以我們還需要努力。有實(shí)力不一定就能夠抬頭，也許需要等待天時(shí)，也許需要等待地利，也許需要等待人和，但沒有實(shí)力，一定沒有機(jī)會(huì)再抬頭。

　　所謂千里馬常有，而伯樂不常有，有人說，給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以撬動(dòng)地球，的確利用杠桿原理，我想大家都可以做到，關(guān)鍵是誰(shuí)能給你那個(gè)支點(diǎn)呢？能給出那個(gè)支點(diǎn)的人，才是偉大的！

　　低頭以后下一個(gè)動(dòng)作一定是抬頭，一個(gè)人不可能一直低著頭（除非是有?。援?dāng)我們遇到困難、遇到逆境，遇到挫折時(shí)，請(qǐng)拿出我們的勇氣，低下頭，好好反省一下，好好反思一下，重新增強(qiáng)我們的實(shí)力，為下一次把我們的頭抬的更高，更久！