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醫(yī)藥代表營銷戰(zhàn)場指南,看這26句話!

2017-06-06 10:01 點(diǎn)擊:

1.別把自己當(dāng)成能夠解決一切營銷問題的超人。 

2.如果一個(gè)看起來很蠢或簡單的銷售方法有效,就不是一個(gè)蠢的方法。

3.不要把自己弄得太顯眼,那會(huì)招致競爭對(duì)手的聯(lián)合攻擊。

4.別和比你更優(yōu)秀的同行同時(shí)出現(xiàn)在一個(gè)重要的客戶面前。

5.別忘了你手上的宣傳資料,并不是公司為你的區(qū)域客戶專門設(shè)計(jì)的。對(duì)客戶的重要問題,你一定得有自己的解決方案。

6.如果你的銷售進(jìn)行得很順利,那前面一定有陷阱等著你。

7.所有客戶的承諾兌現(xiàn)時(shí)都會(huì)打折,所以你談判時(shí)要比預(yù)期的結(jié)果要的更多。

8.在競爭對(duì)手如林的市場里,盡量顯得是一個(gè)無關(guān)緊要的人,因?yàn)閷?duì)手可能精力不夠,他會(huì)先打最重要的人。

9.每當(dāng)你要面對(duì)面拜訪客戶時(shí),市場部往往也快要用完了學(xué)術(shù)會(huì)議的炮彈,別指望他們能再幫你多少,你得自己干。

10.那些你以為不起眼而不加注意的競爭對(duì)手,恰恰就是你最可怕的對(duì)手。

11.重要的事總是簡單的,比如一個(gè)重要的客戶的生日。

12.簡單的事總是難做到,比如給客戶生日時(shí)的賀卡。

13.容易拿下的生意總是有陷阱。

14.如果你除了競爭對(duì)手不缺,其他什么都缺,那你往往就要打肉搏仗了。

15.客戶的任何異議,有優(yōu)先通行權(quán)。硬擋他的道,不做任何緩沖,你就要倒大霉。

16.如果你正在盤算收拾競爭對(duì)手,別忘勒,她也正在這么想。

17.別做夢要求公司給你所有的資源都到位,再做銷售。

18.你承諾給客戶的市場部的學(xué)術(shù)資料,通常不會(huì)全部都做好,所以有什么用什么。沒有的,除非自己有本事做,否則別給客戶承諾。

19.墨菲效應(yīng)隨時(shí)發(fā)生,別指望關(guān)鍵時(shí)刻總是有貴人相助。

20.你的任何銷售活動(dòng)都可能出錯(cuò),就算你什么都不做,也錯(cuò),所以別等待。

21.直接與客戶談?wù)摳偁帉?duì)手可以幫助你找到對(duì)手的缺點(diǎn),但也會(huì)讓競爭對(duì)手找到你的缺點(diǎn)。

22.唯一比對(duì)手還能精確打擊你的是同事的攻擊,所以別再團(tuán)隊(duì)內(nèi)部樹敵。

23.當(dāng)你多對(duì)自己的客戶防守嚴(yán)密到競爭對(duì)手攻不進(jìn)來時(shí),那往往你自己也就那么幾個(gè)客戶可用。

24.如果你多報(bào)銷量了,下次你會(huì)被給與超過你能力的指標(biāo)。

25.當(dāng)你和競爭對(duì)手都覺得自己快輸時(shí),那你們可能都是對(duì)的。

26.專業(yè)醫(yī)藥代表的行為是你能預(yù)測的,可惜醫(yī)藥市場上業(yè)余的醫(yī)藥代表占多數(shù)。因此競爭對(duì)手的行為,大部分是你無法預(yù)測的,所以你不能永遠(yuǎn)以專業(yè)的手段競爭。

Tags:戰(zhàn)場 代表 醫(yī)藥 指南 營銷

責(zé)任編輯:露兒

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