制作“如何辨別藥品與保健食品”宣傳單

福建省云霄縣食品藥品監(jiān)管局  方瑞燕

筆者認為，小王應(yīng)提醒顧客，所購“藥品”存在問題。這不是挖同行的墻角，而是維護患者的身體健康和生命安全。以此為契機，小王可以向店長建議開展“如何辨別藥品與保健食品”活動，向前來購藥的顧客發(fā)放含有保健食品命名規(guī)則、國產(chǎn)和進口保健食品批準(zhǔn)文號的區(qū)別、藥品名稱命名規(guī)定、藥品批準(zhǔn)文號的表達格式、準(zhǔn)字號和消字號產(chǎn)品的區(qū)別等內(nèi)容的宣傳單，同時為顧客解答購藥中存在的問題，為顧客普及購藥常識，樹立藥店“一切為了顧客”的良好形象。

用婉轉(zhuǎn)的方式提醒顧客

河南省偃師市翟鎮(zhèn)東洼藥店  任鳳閣

如果小王直截了當(dāng)告訴顧客實情，不僅會讓顧客覺得小王有“吃不到葡萄才說葡萄酸”的心理，而且很可能引火燒身，招來同行的不滿。為了規(guī)避直接說出實情的風(fēng)險，小王可以以婉轉(zhuǎn)的方式對顧客進行善意的提醒：“選購什么樣的產(chǎn)品是您的權(quán)利，但購買具有國藥準(zhǔn)字批準(zhǔn)文號的藥品會對患者的康復(fù)更有利。請您核對一下，看您選購的產(chǎn)品是不是國藥準(zhǔn)字號的！”顧客看后，自然真相大白。即便他到同行那里退貨，也純屬“個人行為”，與小王的藥店無關(guān)。這樣，既維護了顧客的利益和健康，也不會得罪同行。

防止顧客出現(xiàn)逆反心理

山東省平陰縣神農(nóng)大藥店  劉靜

顧客被其他藥店忽悠，說明其識別藥品與非藥品的能力較差。

這個時候，小王直接去跟顧客說明：您買的不是藥品而是保健食品，除了面臨案例中所講的兩難選擇外，還會面臨一個問題，那就是遭遇顧客的逆反心理。

站在顧客的角度思考，同行是冤家，其他藥店賣這種藥，你們藥店沒有這種藥，你就說其他藥店的壞話，誹謗別的藥店，肯定是出于嫉妒心理，誰知你安的什么心？在這種心理支配下，顧客很難聽進店員的話。店員苦口婆心地勸說，起不到任何效果，反而會引起顧客的逆反心理，更加相信自己所買的是好藥了。

因此，小王不妨以退為進，先用積極的態(tài)度把保健食品的作用告訴顧客，再說這種產(chǎn)品不錯。在顧客相信了自己的前提下，才可以用聊天的方式，向顧客講明藥品與非藥品之間的區(qū)別。如果小王能送給顧客一張辨別藥品與非藥品的“明白紙”就更好了，便于顧客回家研究。

通過這種方式，讓顧客自己識別藥品與非藥品，明白自己購買的不是藥品而是保健食品。這樣，店員自己不說破，讓顧客自己提高消費意識，從而達到解決問題的目的，又不落得罪同行的名聲。

觀點三：將矛盾轉(zhuǎn)交第三方處理

請藥監(jiān)部門轉(zhuǎn)告顧客

福建省詔安縣食品藥品監(jiān)管局  陳全欽

筆者認為，小王可以向該顧客表示他們藥店從未銷售過這個品種，請顧客暫時不要吃這種“藥品”，待她查一下，再盡快告知顧客，并請顧客留下聯(lián)系電話和地址。小王可記下顧客手中產(chǎn)品的名稱和批準(zhǔn)文號，然后將情況向當(dāng)?shù)厮幈O(jiān)部門反映，通過專項整治工作組去查處，并可通過藥監(jiān)部門工作人員將實情轉(zhuǎn)告中年男子，如此，既把真實情況告訴了顧客，又配合了專項整治工作，還不至于得罪同行。

暗示顧客向藥監(jiān)部門咨詢

河南省鄭州市食品藥品監(jiān)管局上街區(qū)分局  郝曉玲

小王考慮問題很周到，直接告訴顧客實情，的確會引來同行的不滿，而且還可能讓顧客認為小王在有意詆毀同行；而不告訴顧客實情，則對不起自己的良心。筆者認為，小王可以暗示顧客向藥監(jiān)部門咨詢。比如對顧客說，自己記得藥監(jiān)部門來檢查時曾說這種“安神補腦液”可能有點什么問題，具體情況也記不清楚了，顧客要不去向藥監(jiān)部門咨詢一下，問問具體情況，也好放心。這樣即使顧客不去藥監(jiān)部門咨詢，小王也可以對得起自己的良心了。

請醫(yī)生來當(dāng)“擋箭牌”

湖北省鐘祥市食品藥品監(jiān)管局  韋中梅

誠信經(jīng)營是藥店應(yīng)該遵循的宗旨，且從場景可知，顧客對小王很信任。為了既不辜負顧客的信任，又不得罪同行，筆者認為小王可委婉地告訴顧客，他買的“安神補腦液”屬于保健食品，而非藥品。服用這種保健食品對患者的病情有沒有幫助，可具體去咨詢一下醫(yī)生，讓更具有權(quán)威性的醫(yī)生來為顧客做出判斷，并充當(dāng)藥店的“擋箭牌”。這樣，既告訴了顧客實情，又把矛盾轉(zhuǎn)移了，還進一步取得了顧客的信任。

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