特價藥為何叫好不叫座
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據(jù)報道，4月7日，煙臺某藥店貼出藥品促銷海報，推出1元、2元、5元3個特價藥品區(qū)，其中有近40種藥品可供顧客選擇。
特價藥品區(qū)一經(jīng)推出，立即吸引不少顧客駐足，可是，令店方失望的是，顧客雖對藥店推出特價藥品區(qū)的做法很感興趣，也很贊賞，但實際購買的人卻很少。
為什么特價藥促銷叫好不叫座呢？實是特價藥品區(qū)難以滿足顧客的需求。一是品種少，特價藥價格極低，店方一般是賠本銷售，這就決定了特價藥的品種不可能很多，藥品不同于其他商品，不具有廣泛的使用性，品種少，對其有需求的顧客就少；二是缺少品牌藥，現(xiàn)在鐘情于品牌藥的顧客占了相當比例，而品牌藥大多價格相對較高，店方一般不大可能將品牌藥放入特價區(qū)。這樣一來，顧客對特價藥品區(qū)的興趣就不可能持久。
特價藥少人問津，意味著藥店單純設(shè)立特價藥品區(qū)意義不大，如前幾年有藥店搞的“一元藥”銷售，雖曾轟動一時，但終是曇花一現(xiàn)。其實，單純從價格上說，藥店真正的優(yōu)勢不是“特價”，而是“平價”。一來“平價”的品種多，覆蓋廣，顧客很容易帶著希望進店，滿載所需藥品而去，所以，“平價”對顧客更有長久的吸引力；二來“平價”能讓顧客充分感受到藥店的實力，更能顯示藥店的經(jīng)營之道，更有利于樹藥店的形象。
特價藥促銷效果不佳，也在提醒廣大藥店經(jīng)營者，在基本藥物制度全面實施、醫(yī)療機構(gòu)藥品“零差價”銷售后，藥店在價格上動腦筋的余地已經(jīng)不大，藥店要擴大競爭優(yōu)勢，還是要在加強多方位服務(wù)上下工夫。中國非處方藥協(xié)會、中國醫(yī)藥質(zhì)量管理協(xié)會、中國藥學會等共同完成的2009年中國家庭藥箱調(diào)查結(jié)果顯示，中國居民通過藥店購藥的比例雖達到了73.1%，但在藥店內(nèi)向藥師咨詢用藥知識的顧客只有13.3%，有57.8%的顧客是到醫(yī)院向醫(yī)生咨詢用藥知識。這說明藥店提升藥學服務(wù)水平的空間巨大，而藥店也只有通過提升藥學服務(wù)水平，才能吸引更多顧客，才能適應(yīng)新醫(yī)改帶來的醫(yī)藥市場變化。
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