陌生拜訪，如何巧妙詢問（3）
(0)核心提示：陌生拜訪，如何巧妙詢問[轉(zhuǎn)帖]據(jù)統(tǒng)計(jì)，很多業(yè)務(wù)員在拜訪陌生客戶時(shí)成功率比預(yù)期低，甚至遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于正常水平！其中最主要的原因就是沒有注意溝通的方式，比如說詢問。巧妙的詢問在拜訪陌生客戶時(shí)顯得尤其重要！可以讓你在短短幾分鐘時(shí)間，快速了解一個(gè)陌生客戶的
2）對(duì)新牌子的想法和要求
示范：請(qǐng)問您想接什么樣的新品牌？
3）對(duì)新牌子的操作和投入思路
示范：如果說有這樣的新品，您接了之后會(huì)怎么操作？具體用什么方式？
以上都是直接詢問的示范，業(yè)務(wù)員可以根據(jù)自己的需要作靈活的準(zhǔn)備。只有掌握了陌生客戶的這些信息，業(yè)務(wù)員的談判才能“有的放矢”，才能針對(duì)客戶的興趣點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)進(jìn)行“精確打擊”！
陌生客戶也將不再陌生。
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