在03年3月份的時(shí)候，有幸加入中美史克。這是我第一份藥品職業(yè)。當(dāng)初從學(xué)校畢業(yè)時(shí)，對于自己的將來的職業(yè)生涯沒什么規(guī)劃，不知道自己會干什么，不知道未來的路會怎么走！最奢求的是有一份工作可以養(yǎng)活自己就一切OK了！反觀現(xiàn)在的好多畢業(yè)生，對于自己的將來都有一個(gè)清晰的思路，詳細(xì)的規(guī)劃，真是羨慕啊！

     剛畢業(yè)，來到了這座陌生的城市。開始了自己的闖關(guān)之旅。開始干了一份銷售工作。工作的過程是針對各企事業(yè)單位銷售我公司的禮品。客戶對象都是30-50之間的各類人?，F(xiàn)在回想起來，那時(shí)對我的磨練很深。自己在工作中體驗(yàn)到了拒絕，失敗，喜悅，開心。雖然在當(dāng)時(shí)心情很郁悶，有時(shí)也在抱怨，但現(xiàn)在回想起來，磨練也是一種幸福??！真的，重要的是過程，當(dāng)然結(jié)果也是很重要的。而后的2年里同樣做了若干份不同銷售工作。從自身角度來講，還是在徘徊第一份工作的經(jīng)驗(yàn)中，沒什么成長，那一段時(shí)間有點(diǎn)浪費(fèi)??！

     在03年3月份時(shí)有幸加入了中美史克。帶著自己的夢想和希望！剛開始時(shí)是負(fù)責(zé)藥店的銷售工作。第一份藥行工作，又是知名企業(yè)。雖然待遇不高，但做起來很努力。其實(shí)藥店銷售說起來簡單，但做好也不太容易。拜訪每一家藥店，都要查產(chǎn)品庫存，周銷量，產(chǎn)品價(jià)格，競品情況，及產(chǎn)品知識講解等。有時(shí)還需要做藥品的陳列。談起陳列，分為兩種，一是在柜臺和背柜的陳列；二是藥店明顯位置的陳列，如門口，收銀臺，窗戶等。目的只有一個(gè)，讓每一個(gè)進(jìn)入藥店的人都能看見你的產(chǎn)品，給人以強(qiáng)烈的視覺沖擊力。到目前為止我還是這種想法，陳列是體現(xiàn)你個(gè)人日常工作的一個(gè)重要表現(xiàn)之一。如何開動腦筋，用有限的藥盒和展牌，做出有創(chuàng)意的效果，只是每一個(gè)OTC代表的功力所在。記得當(dāng)初，在一家不算很大的診所里，記得叫譚特診所。通過我的努力把它做為我所負(fù)責(zé)區(qū)域的第一家形象店。店里所有的陳列都是史克產(chǎn)品的。包括，POP畫，藥品展示盒，辣椒串，產(chǎn)品DA，地貼等?？傊?，進(jìn)入這家店，會完全的融入藥店的氛圍中。改變了以往藥店沉悶，冰冷的感覺。取而代之的是有活力，醒目。結(jié)果是這家店的蘭美抒（抗真菌膏劑）銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過楊森的達(dá)克寧。大約在30-50只/月，（5-10月份，季節(jié)性產(chǎn)品）。同時(shí)，好多其他廠家的代表也會說起這家店，甚至?xí)е鄼C(jī)來照相。當(dāng)時(shí)，對我來說，成就感特別強(qiáng)?？吹阶约旱呐Φ玫搅嘶貓?bào)，心里真的高興，后來公司的產(chǎn)品組經(jīng)理也特意來過這，對我的工作也給予了肯定，而后在公司的高層會議上還提過這件事。當(dāng)時(shí)就一個(gè)字，“爽”。

     在藥店代表的工作崗位上工作了一年。有一天主管來這跟我隨訪，說起中心城市有一名藥店代表轉(zhuǎn)到了醫(yī)院代表了。聽后，心里有點(diǎn)不舒服。因?yàn)閺乃幍甏磙D(zhuǎn)到醫(yī)院代表是一件很難的事情，那體現(xiàn)了自己的綜合實(shí)力被別人所承認(rèn)。同時(shí)想，自己也做的很好。表現(xiàn)也不錯(cuò)，那我為什么不行呢？記得當(dāng)時(shí)就問主管，我也想做這個(gè)職位。主管說，自己多做準(zhǔn)備吧！很好，努力吧！在04年的5-7月工作就開始走下坡路。因?yàn)閷τ谒幍晡液芰私饬耍撟龅奈叶甲鐾炅?，而且盡可能的更好。當(dāng)時(shí)想已經(jīng)沒什么可刺激我的東西了。所以當(dāng)初就完成本職工作的同時(shí)，郁悶的過活每一天。記得在7月初吧，主管打電話，告訴我說公司現(xiàn)在有一個(gè)實(shí)習(xí)代表的培訓(xùn)項(xiàng)目，問我敢不敢參加？公司的要求是工作滿一年，業(yè)績達(dá)成優(yōu)秀（具體指標(biāo)忘了）等條件。當(dāng)天興奮的回到家，迫不及待的打開郵箱，看那份郵件。看完后，一股動力從心里升起，我一定要爭取。自己一定行。馬上打電話給老板，要參加，一定要試試。呵呵，老板很高興。但也說了一些問題，如果不成功，那就失去現(xiàn)在這個(gè)職位了，也就是說要離開中美史克了！一絲的猶豫，但馬上說，沒問題。機(jī)會來了，自己不抓住，那就是笨蛋！然后就是一輪面試，二輪面試，三論面試，成功。呵呵帶著喜悅，在8月初，來到了北京進(jìn)行為期2個(gè)月的封閉式的培訓(xùn)。04年10月末搞定?；氐疆?dāng)?shù)亻_始負(fù)責(zé)醫(yī)院。呵呵，終于做了自己想做的工作，興奮的不得了。

     但在實(shí)際工作中，過程是痛苦的。藥店代表和醫(yī)院代表完全不一樣。不是簡單的說我就能做的問題。藥店代表重在執(zhí)行，醫(yī)院代表重在創(chuàng)造！思路完全不一樣。這一年，轉(zhuǎn)變的過程充滿了失敗，郁悶。高興的事也有，但不多。為此自己也付出了相當(dāng)多的努力。好在在05年一年的銷售工作中，也學(xué)會了很多東西。專業(yè)的拜訪模式，標(biāo)準(zhǔn)的面對面拜訪，現(xiàn)場的團(tuán)銷講演等。在06年，開始負(fù)責(zé)兩個(gè)城市的銷售工作。且產(chǎn)品也多出一個(gè)。新品，處方藥。剛剛開始由中美史克銷售，都沒底。況且醫(yī)院居然沒入藥。唉，怎么做??？不完成拿不到獎金，干！能怎地？努力吧！在接下來的時(shí)間內(nèi)新品入藥，2家3甲，1家2乙，共3家。在06年年底時(shí)，做一年的銷售回顧，新品銷售為117%達(dá)成。應(yīng)該說成績還算不錯(cuò)的。轉(zhuǎn)眼間07年9月份，從1-9月份總體達(dá)成為100多。各重點(diǎn)產(chǎn)品也超百完成，自己在得到專業(yè)的鍛煉的同時(shí)，獎金也很理想。在9月的高代考試中，也取得了較好的成績?？傮w來說，在中美史克將近5年的時(shí)間內(nèi)，自己的成長很多，也學(xué)習(xí)很多東西。感謝公司，感謝同事。如有機(jī)會進(jìn)入這家公司，我相信各位會體會更深。在10月份離開史克了，應(yīng)該換個(gè)環(huán)境了，希望史克會越來越好!呵呵!溝通重要.