OTC市場的突破之我見
(0)核心提示：現(xiàn)在大家都在討論做OTC難 難在不出量 出了量又不能及時回款,難道真的就沒有我們的活路了嗎?說實在的我現(xiàn)在還沒有做過OTC市場,但對OTC市場的困難確早有耳聞,馬上我們公司也要轉行做OTC了,對此既有期盼也有苦惱,OTC難啊,可在難大家還是要生存的啊.心態(tài)決定思路
現(xiàn)在大家都在討論做OTC難 難在不出量 出了量又不能及時回款,難道真的就沒有我們的活路了嗎?說實在的我現(xiàn)在還沒有做過OTC市場,但對OTC市場的困難確早有耳聞,馬上我們公司也要轉行做OTC了,對此既有期盼也有苦惱,OTC難啊,可在難大家還是要生存的啊.心態(tài)決定思路,思路決定出路.那我就談一談自己的思路吧.
1.善于學習,靈活把握
大家可能都知道,在難的市場都有做的好的,我們用善于學習.取其精華,別人怎么做的,我們也要學著做,可能大家都會說公司政策不一樣,給的支持力度不同,我覺得這是其次的,關鍵的問題是你有沒有想過怎么去做.舉個簡單的例子吧,我們公司從來沒有給做OTC展架,每次藥店搞活動的時候我們都去,就拿幾個紙箱支個小架子當展臺,寒酸是寒酸了點,不過就是能賣貨,還能得到藥店經(jīng)理的支持(經(jīng)理心理就在想了,瞧人家這廠家,什么都沒有,但是還是很支持我們店的,精神可嘉,以后得多照顧這個廠家)賣不賣貨到是其次的,咱就混個臉熟.哈哈 ,當然了你也可以去找別的廠家去借個展覽架用啊,還可以花個20-30去城管那買幾個,反正城管倉庫多的是同行的展覽架
2.開發(fā)新思路,走更廣闊的空間
毛主席老人家曾經(jīng)說過,到農(nóng)村去開闊更廣闊的空間,用農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)法.大家試想一下,在市區(qū),有錢人看病多是到醫(yī)院,醫(yī)院咱們又進不去.進藥店的那點人又很難攏的住,與其在市區(qū)多浪費精力還不如開發(fā)廣闊的農(nóng)村市場,要知道一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)就那幾家藥店,由于下面同行競爭少,投入小,產(chǎn)出大,自然能收獲頗多.大醫(yī)院我們進不去,可鄉(xiāng)鎮(zhèn)這些小衛(wèi)生所我們還是可以拿下的.
3.與時俱進,多些思路
現(xiàn)在都在搞"新農(nóng)合,新農(nóng)村合作醫(yī)療.難道大家沒覺得這是個很好的空子嗎!一個鄉(xiāng)可能也就那幾個小門診,把他們拿下,還用擔心沒有銷路嗎,在說這些小門診都有國家政策保護,一般很難馬上倒閉,即使給他們代銷也不用擔心貨款收不回來啊.
4.多多活動筋骨,幫藥店搞促銷
一般農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有集市,逢3 .6 9或者2.5.8,選擇這個時候去幫藥店搞促銷,很容易達到事半功倍的效果.
還有一些我要留著自己慢慢用啊,教會徒弟啟不餓死師傅啊 哈
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