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“樂(lè)力鈣”O(jiān)TC市場(chǎng)上海策劃方案(6)

2006-12-04 22:24 來(lái)源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:一、現(xiàn)狀分析 1、九五年至九九年,曾幾度掀起過(guò)補(bǔ)鈣的熱潮。持續(xù)時(shí)間長(zhǎng),消費(fèi)者對(duì)補(bǔ)鈣的重要性有一定的認(rèn)知度。 2、國(guó)家整頓藥品廣告給眾多經(jīng)銷商和零售商均造成沖擊,影響他們經(jīng)營(yíng)新產(chǎn)品的信心,導(dǎo)致新產(chǎn)品推廣難。 3、藥品宣傳推廣受限太多,加之新興媒體不斷出

   

12

   

45000

   

43000

   

1104240.00

   

16

   

95.56

   

2.33

   

14.49

   

合計(jì)

   

315200

   

281700

   

7234056.00

   

180

   

89.37

   

 

   

24.88

   

注:回款按批價(jià)32.10元/瓶的80扣,25.68元/瓶計(jì)算。

   

 

(六)重點(diǎn)區(qū)域策略:促銷活動(dòng)重點(diǎn)投放上海市區(qū),其次是附近縣市。

九、目標(biāo)
  (一)第一年目標(biāo):提高鋪貨率,建立品牌,促進(jìn)銷售。

  (二)中程營(yíng)銷目標(biāo)

年、月份

 

銷售(瓶)

 

回款(萬(wàn)元)

 

廣告(萬(wàn)元)

   

增長(zhǎng)率(%)

   

投入產(chǎn)出(%)

   

2000.1─2000.12

   

281700

   

7234056.00

   

180

   

 

   

24.88

   

2001.1─2001.12

   

410847

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Tags:方案 策劃 市場(chǎng) 補(bǔ)鈣 產(chǎn)品 品牌

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