經(jīng)典入門模板某醫(yī)藥代表的一天……（2）
(0)核心提示：[color=#191970][size=4] 小王是一名公司的醫(yī)藥代表，早上7點(diǎn)起來(lái)，洗漱完畢，邊吃著早餐，邊看鳳凰衛(wèi)視新聞早班車，八點(diǎn)鐘開(kāi)始工作。1.準(zhǔn) 備 8點(diǎn)整，小王關(guān)掉電視，打開(kāi)自己的公文包，拿出工作筆記本圈出自己今天要拜訪的兩家
主任：在內(nèi)科用藥分寸把握是十分重要的，用過(guò)大的劑量有時(shí)會(huì)給病人帶來(lái)別的麻煩。（懷疑）
小王：是的，您從病人的角度出發(fā)不能給他們帶來(lái)治療不當(dāng)引起的副反應(yīng)。主任，您能告訴我，Ａ產(chǎn)品在您使用過(guò)程中，最大的擔(dān)心是給病人帶來(lái)哪方面的副反應(yīng)呢？（探詢）
主任：因含有雙氫可待因，用量大我們擔(dān)心有成癮的可能。（明確疑慮）
小王：哦！主任。這是一份發(fā)表在1997年×期《新英格蘭雜志》的一篇關(guān)于用雙氫可待因做的成癮性研究，只有在日劑量達(dá)到800ｍｇ時(shí)，成癮的可能是：2?100000。而Ａ每粒只含10ｍｇ的雙氫可待因，最大劑量時(shí)只有80ｍｇ，成癮的可能幾乎為零，所以是可以放心使用的。（用事實(shí)解除疑慮）
主任：這樣說(shuō)來(lái)還是比較安全?？
小王：是的。Ａ是復(fù)方制劑，每一種成分都有自己獨(dú)特的機(jī)理，所以使它具有廣泛的適應(yīng)癥。今天我還見(jiàn)了藥劑科的劉主任，他從藥理的角度認(rèn)為Ａ有很好的臨床前景。張主任您看是否可以在咱們科開(kāi)一個(gè)介紹會(huì)，時(shí)間在本周五上午11：30？（展現(xiàn)利益，尋機(jī)會(huì)締結(jié)）
主任：大體可以，不知季主任他們有沒(méi)有其它安排。
小王：您的意思是，如果季主任他們沒(méi)其它安排的話，就可以舉行此會(huì)是嗎？（聆聽(tīng)解義）
主任：是的
小王：剛才我也見(jiàn)到了季主任，同他說(shuō)起開(kāi)會(huì)之事，他說(shuō)只要主任您同意，星期五上午是最合適的。（締結(jié)）
主任：那就這么定了。
小王：謝謝主任，我們星期五上午見(jiàn)。
主任：再見(jiàn)！
⑸ 此時(shí)已是中午12點(diǎn)，小王舒了口氣，愉快地走出醫(yī)院大門。下午2：30又開(kāi)始了另一家醫(yī)院的拜訪。
從上例中可以看到，小王在整個(gè)拜訪過(guò)程中不斷地調(diào)整拜訪人員，同時(shí)不斷地使用詢問(wèn)技巧，在詢問(wèn)技巧的使用過(guò)程中，及時(shí)進(jìn)行呈現(xiàn)和締結(jié)，當(dāng)一天的工作完成以后，小王回到家里會(huì)對(duì)今天所有的拜訪進(jìn)行回顧，再確定下一次的拜訪目的和計(jì)劃。
【自檢】
根據(jù)醫(yī)藥代表拜訪流程及醫(yī)藥代表的一天，策劃自己即將要進(jìn)行的下一次拜訪。
【小結(jié)】
本講通過(guò)對(duì)醫(yī)藥代表拜訪流程的回顧及醫(yī)藥代表的一天，形象、全面地展示了醫(yī)藥代表需要具備的技能。醫(yī)藥代表“小王”所遇到的事情，也是千千萬(wàn)萬(wàn)個(gè)醫(yī)藥代表所遇到的，所以，你應(yīng)該認(rèn)真研究小王所遇到的事情，以及小王的行為，達(dá)到舉一反三的目的。當(dāng)你能做到舉一反三的時(shí)候，成功已經(jīng)悄悄地走近了你，祝你早日成功！
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