很多新代表問醫(yī)院工作如何做，其實(shí)也不怕給大家透底，在此公開的秘密很多人怕，其實(shí)大家早知道了，我們并不是給自己的職業(yè)找死，只是不希望太多新人還沒戰(zhàn)斗就死在戰(zhàn)場上，因?yàn)樗B@都不會開，所以還是解救新人吧！ 

1、做醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)工作，要看職權(quán)范圍，如果光管行政，就沒什么，給了也一般不敢拿，不過，醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)一般也是專家，這就要看了?？偟囊痪湓?，太深了，要小心去觀察。比如主管醫(yī)療器械、藥品的副院長，肯定是你必須去做工作的。 

2、做最頂級的醫(yī)生工作（一般都是知名專家教授和科室主任），本科室處方用藥（數(shù)量較大的）大約有100多種是要經(jīng)過他手才能推廣的，權(quán)力大的科主任要做工作，下面的小醫(yī)生也要做工作。一般醫(yī)院管事的是科主任，有的主任自己不便出頭，總是安排身邊貼心的某個醫(yī)生來做。也有的醫(yī)院科室，是統(tǒng)一收取再按科室情況同一發(fā)放的。這要看該科室大小和醫(yī)生之間關(guān)系如何了。如果是科主任威信高，能壓住下面的醫(yī)生，統(tǒng)一收藥品回扣。但在有的大科室，分了很多醫(yī)療組，比如大醫(yī)院的普外科，他們要么自己收取，要么按組來收取。 

3、做（大醫(yī)院）進(jìn)修的醫(yī)生的工作。不過要看該醫(yī)院的情況，比如某三甲醫(yī)院，門診病人很多，而專家門診每個專家每星期只有半天的門診，一般天天在普通門診的就安排進(jìn)修醫(yī)生按月輪轉(zhuǎn)，他們一個人每天門診量達(dá)到40-60人，處方量也是很大的，所以找找進(jìn)修醫(yī)生很有必要，也就是說，這個科室的專家對普通藥品的回扣看不上眼，小錢財小回扣讓下面的人賺。 

4、做護(hù)士們的工作，護(hù)士辛苦，只能蹭吃蹭喝蹭禮物。但現(xiàn)在也有給護(hù)士回扣的了，比如一般的輸液（普通的葡萄糖、氯化鈉輸液），廠家是不會給醫(yī)生回扣的，但醫(yī)院用量很大，廠家競爭也非常激烈，護(hù)士長和護(hù)士是可以給廠家找不少漏洞和麻煩的，所以廠家也會給護(hù)士長一定回扣，但不多，主要是維護(hù)好臨床。大輸液一般必須是在醫(yī)院使用的，用量巨大但是利潤空間很薄，操作方式和醫(yī)生處方用藥區(qū)別很大。但是某些廠家承包了整個醫(yī)院平時的大輸液用藥，每年給醫(yī)院贊助是很大的，給醫(yī)院相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和藥劑科的費(fèi)用也是驚人的。 

5、經(jīng)常安排醫(yī)生到國外或國內(nèi)旅游，贊助和召開全國和地區(qū)有影響的藥品推廣和學(xué)術(shù)交流會，還雇傭@手給它們發(fā)表論文，這是取名利，是外國公司的操作手法，國外公司的操作手法是很高明的，具體到臨床和國內(nèi)公司不太一樣，但是醫(yī)生從中獲得的利益是很巨大的，這是他們工作的基礎(chǔ)。 

6、請客吃飯?zhí)∫馑?，天天都有，我一般不參加，都叫業(yè)務(wù)員去！ 

7、藥品競爭激烈，變化太快，隨時都有不確定因素，要維護(hù)銷售數(shù)量，代價是很大的，特別是一個產(chǎn)品要開發(fā)進(jìn)醫(yī)院，需要打通醫(yī)院上下各級關(guān)系。普通人根本就不可能知道這其中的奧妙，所以，進(jìn)入這個行業(yè)很容易，要做好這樣的"高難度"的工作，起碼要幾年以上，不過，關(guān)系培養(yǎng)好后，開發(fā)就很容易了，費(fèi)用能" 用出去"的渠道一定要"暢通"。 

8、我敢說全國現(xiàn)在做藥最好的大企業(yè)，沒有一家不是通過這樣的"工作"來"發(fā)展"的。一個藥品的出廠價到最終賣到患者手中，過程太多，所以要滿足各方的利益藥品價格就要定很高，否則，一盒都賣不出去