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醫(yī)藥代表如何一步步進(jìn)化成高手

2017-03-29 09:48 點(diǎn)擊:

第一階段:懵懂初識(shí)

1.對(duì)于還未入行來(lái)說(shuō),對(duì)醫(yī)藥代表的了解大多是通過(guò)其他人嘴里聽(tīng)出來(lái)的,一知半解,世界一片茫茫然。

2.入行一段時(shí)間后,尤其接受了專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn),信心膨脹,沖勁十足,仿佛明天就能闖出一片天地,江山都是老子噠,美人也是老子的。

第二階段:新手村打怪升級(jí)

3.這時(shí),你開(kāi)始慢慢運(yùn)用各種銷(xiāo)售技能,學(xué)會(huì)探詢(xún),但是會(huì)經(jīng)常搶話(huà)題,尤其是領(lǐng)導(dǎo)隨訪時(shí)。這其不知其實(shí)聆聽(tīng)的重要性。

4.自己有了偶像,疑惑為什么有的老代表的辦事效率怎會(huì)如此的高,開(kāi)始自我反思,總結(jié)!

第三階段:開(kāi)始認(rèn)識(shí)世界,經(jīng)歷人世間苦痛折磨

5.恭喜你!到第五層的時(shí)候銷(xiāo)售能力應(yīng)該有了質(zhì)的飛躍,知道人外有人。開(kāi)始明白:成功醫(yī)藥代表要不斷的學(xué)習(xí),提高自己的閱歷,才能和客戶(hù)說(shuō)到一起,追求的目標(biāo):“能說(shuō)會(huì)到”。

6.終于發(fā)現(xiàn)“能說(shuō)會(huì)到”已經(jīng)并不是成功醫(yī)藥代表所必須的最關(guān)鍵因素,大多時(shí)候說(shuō)的都是廢話(huà),收獲甚微。要提高就必須學(xué)會(huì)去聆聽(tīng)!

7.開(kāi)始卷入公司的內(nèi)部斗爭(zhēng),尤其是在外企,因?yàn)槟阋呀?jīng)有能力成為別人手里的一棵棋子,開(kāi)始沖鋒陷陣,不幸的是你往往都是出頭鳥(niǎo)的角色。

8.死過(guò)無(wú)數(shù)次以后,感嘆‘天妒英才’想清高為何這么難?

9.命運(yùn)就是這樣奇怪,沒(méi)有最倒霉,只會(huì)更倒霉,你的事業(yè)會(huì)一落千張,事事不順?,F(xiàn)實(shí)不得不讓你對(duì)以往的經(jīng)歷進(jìn)一步反思:為什么會(huì)這樣?還會(huì)怎么樣?我應(yīng)該怎樣做?開(kāi)始明白‘人在江湖,身不由己’有時(shí)候隨波逐流并非是壞事; 

10.很快你有找到了一份新工作,有了以前的工作教訓(xùn),你學(xué)會(huì)了:“做人要內(nèi)斂”。就算在有才,也不能表露出來(lái),在公司里,首先要的是把命保住,透明人就是自己的初級(jí)目標(biāo)。但有時(shí)候透明人也保不住自己的飯碗,很快你想‘夾起尾巴做人,想做一條狗’也變成不可能,印證了‘痛打落水狗’這句中國(guó)古話(huà)。朋友,在外企里,斬草除根是一個(gè)永恒不變的定律!

11.很快你開(kāi)始學(xué)會(huì)如何調(diào)整自己的心態(tài),開(kāi)始學(xué)會(huì)以積極的心態(tài)面對(duì)生活。積極的心態(tài)開(kāi)始影響你的行為和處世的方法,逐步,你發(fā)現(xiàn)自己的銷(xiāo)售潛力還沒(méi)完全釋放,是否還缺了點(diǎn)什么?

第四階段:已經(jīng)走在高手的路上

12.職業(yè)與工作的區(qū)別。在后來(lái)進(jìn)了某家外企的腫瘤組后開(kāi)始慢慢明白,選擇醫(yī)藥代表這份職業(yè),就表明一定要領(lǐng)悟到它的價(jià)值。曾經(jīng)背這電腦、投影儀、資料等40斤重的東西到蘇北去講解診療指南,共同探討臨床治療方案,也和患者家屬接觸過(guò),能感覺(jué)到他們的痛苦,自己開(kāi)始感覺(jué)到:“我應(yīng)該能為醫(yī)生和患者做些什么?”說(shuō)真的,還真是感激這家公司,讓自己在銷(xiāo)售能力上又向上跨上了一個(gè)臺(tái)階,醫(yī)藥代表其實(shí)真的是一個(gè)很不錯(cuò)的職業(yè)!曾幾何時(shí)認(rèn)為自己的銷(xiāo)售能力已經(jīng)定型,沒(méi)法突破,其不知道有些看似最簡(jiǎn)單的事做起來(lái)竟然這么難!體現(xiàn)自己的價(jià)值,享受這份職業(yè),享受自己需要的生活!能理解這句話(huà)精髓的人,估計(jì)已經(jīng)進(jìn)化成絕頂高手的行列;

13.好運(yùn)氣真是要慢慢積累的,你越是需要的時(shí)候她離你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的。體現(xiàn)自己的價(jià)值,享受這份職業(yè),享受自己需要的生活!突破?

第五階段:會(huì)當(dāng)凌絕頂,一覽眾山小

14.平凡心,兩軍對(duì)壘,攻心為上,心態(tài)是這時(shí)侯比拼的戰(zhàn)場(chǎng)。沒(méi)有什么銷(xiāo)售技巧,很多時(shí)候要的是銷(xiāo)售的感覺(jué)和節(jié)奏的把握,已經(jīng)沒(méi)有什么可以難到自己的了;

15.原則底線!這是我目前能理解的代表層次了。有自己的原則,底線以上,都可以談,觸犯底線堅(jiān)決反擊。越是高職位的客戶(hù),都有自己的價(jià)值低線,他們也希望能和同等層次的人群接觸。當(dāng)充了解自己的低線在哪里時(shí),人的心態(tài)就很欲發(fā)沉穩(wěn),人也開(kāi)始內(nèi)斂,遇事不驚。因?yàn)橹滥切┦率强梢宰龅?,那些是必須要放棄的?/p>

沒(méi)有絕對(duì)的銷(xiāo)售技巧,只有良好的職業(yè)態(tài)度和操守;當(dāng)所謂的銷(xiāo)售技巧融入你的生活,成為思維的一種習(xí)慣,估計(jì)需要提高的已經(jīng)不多了,也許只能剩下自我超越。

Tags:進(jìn)化 代表 高手 醫(yī)藥

責(zé)任編輯:露兒

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