目前，全球性藥企都在通過兩種主要模式來重塑核心競爭力：

第一，全球性藥企強化核心競爭力的手段是切割弱勢業(yè)務(wù)單元

諾華用旗下的疫苗業(yè)務(wù)換得GSK的腫瘤業(yè)務(wù)，前者總額160億美元，后者則為52.5億美元。此外， GSK和諾華成立合資公司，將各自的消費品保健類產(chǎn)品，包括OTC藥品、日化消費品等放入這個新公司。GSK占這個新公司63.5%的股權(quán)。

諾華將此次業(yè)務(wù)調(diào)整看作一個轉(zhuǎn)折點，將借此回歸核心制藥業(yè)務(wù)，增強其高毛利腫瘤業(yè)務(wù)的實力，同時剝離對其業(yè)績貢獻(xiàn)較小的疫苗業(yè)務(wù)和動物保健業(yè)務(wù)。

諾華擁有全球第二大的腫瘤產(chǎn)品線，包括暢銷藥物格列衛(wèi)，而新加入的GSK腫瘤產(chǎn)品2013年的利潤近16億美元，將擴大諾華向治療和小分子治療方面的優(yōu)勢。

GSK在疫苗市場則風(fēng)生水起。GSK在全球疫苗市場上占據(jù)23%的份額，位于首位，而諾華占10%，處于第五位，兩者合并后，市場份額就超過30%。

經(jīng)GSK方面測算，和諾華合資后的新消費品保健公司將成為僅次于強生的全球第二大消費品保健企業(yè)，年銷售額超百億美元。

禮來旗下動物保健部門（Elanco）將獲得諾華旗下約600個動物保健品牌，其中包括疫苗和抗寄生蟲藥物，這將使其得以進(jìn)入水產(chǎn)養(yǎng)殖市場。完成收購后，禮來在全球?qū)櫸锉＝☆I(lǐng)域?qū)牡谖逦淮筌S居到第三位。

第二，全球性藥企通過進(jìn)一步并購重組來強化核心競爭力，而且這種態(tài)勢還呈現(xiàn)愈演愈烈的態(tài)勢

骨科公司捷邁(Zimmer)也在諾華、GSK與禮來這三家巨頭達(dá)成收購協(xié)議后不久就宣布以133 .5億美元的價格收購整形外科產(chǎn)品企業(yè)Biomet。輝瑞已經(jīng)明確退出多元化發(fā)展跨國藥企。百時美施貴寶公司已經(jīng)剝離自己利潤豐厚的美贊臣奶粉，采取珍珠計劃收購企業(yè)，專注生物制藥行業(yè)。

無論全球藥企是切割弱勢業(yè)務(wù)單元，還是通過并購強化核心業(yè)務(wù)單元，都是在聚焦優(yōu)勢業(yè)務(wù)單元，以尋求更好的發(fā)展路徑。在新藥研發(fā)成本越來越高，專利藥面臨到期而銷售下滑的背景下，聚焦優(yōu)勢業(yè)務(wù)單元是全球性藥企戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型擺脫困境的關(guān)鍵。

而現(xiàn)在國內(nèi)很多藥企還沒看清楚藥企未來的發(fā)展路徑和發(fā)展目標(biāo)，所以，都在做無用功。

北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心創(chuàng)始人史立臣（微信公眾號“鼎臣咨詢”）最近參加了一家藥企的戰(zhàn)略研討會議，會議內(nèi)容就是這家藥企怎樣構(gòu)建轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

但是，很讓人郁悶的是，眾人都在圍繞戰(zhàn)略指標(biāo)：5年完成100億，進(jìn)行熱烈的討論，都是用小學(xué)數(shù)學(xué)的算法在計算這個藥品5年能賣多少，那個藥品5年能賣多少，合計起來多少。

所以，會議上筆者史立臣提出了四個問題：

（1）藥企在哪個治療領(lǐng)域或者疾病領(lǐng)域的產(chǎn)品群有優(yōu)勢？現(xiàn)有產(chǎn)品是否需要梳理？

（2）藥企的幾個業(yè)務(wù)單元怎樣綜合發(fā)展？如何發(fā)揮主營業(yè)務(wù)優(yōu)勢？如何發(fā)揮母合優(yōu)勢？

（3）研發(fā)領(lǐng)域和現(xiàn)有的經(jīng)營領(lǐng)域是否有足夠的對接和支持？

（4）藥企的品牌定位是什么情況？

就這四個問題，在場的一些戰(zhàn)略管理專家都默不言語。估計有些戰(zhàn)略管理專家由于本身不是醫(yī)藥行業(yè)的人，對產(chǎn)品領(lǐng)域和業(yè)務(wù)單元領(lǐng)域不是很了解，這可以理解。但也有醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的人，也沒有明確的判斷，而且，這家藥企的高層們也沒有明晰的確定說法。

上述4個問題看似簡單，其實是現(xiàn)在中國藥企在戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型過程中最要思考的問題。如果一家藥企的戰(zhàn)略主要圍繞空洞的目標(biāo)去討論，幾乎沒有意義。

現(xiàn)在有一些中國的藥企已經(jīng)重視戰(zhàn)略規(guī)劃中主營業(yè)務(wù)的發(fā)展和非主營業(yè)務(wù)的發(fā)展，因為二者其實有很強的配合作用。

復(fù)星醫(yī)藥

復(fù)星醫(yī)藥這個醫(yī)藥界的PE，就明確了在藥品領(lǐng)域的發(fā)展方向：專注于新陳代謝及消化道、心血管、抗腫瘤及免疫調(diào)節(jié)、神經(jīng)系統(tǒng)、抗感染等治療領(lǐng)域，且主要產(chǎn)品均在各自細(xì)分市場占據(jù)領(lǐng)先地位。

在中國，復(fù)星醫(yī)藥已取得肝病、糖尿病、結(jié)核病、臨床診斷產(chǎn)品等細(xì)分市場的競爭優(yōu)勢。在全球市場，復(fù)星醫(yī)藥也已成為抗瘧藥物的領(lǐng)先者。

榮昌制藥

問中國人治痔瘡，用什么？

估計大多數(shù)人都能回答：榮昌肛泰。

榮昌制藥的拳頭產(chǎn)品為肛泰。1993年，榮昌制藥發(fā)明了“貼肚臍治痔瘡”的新療法，創(chuàng)造了“貼臍片劑”新劑型，開發(fā)出了獨家產(chǎn)品肛泰，并相繼研制出肛泰軟膏、肛泰栓等系列治痔產(chǎn)品，在治痔領(lǐng)域獨樹一幟。

所以，榮昌制藥成了治療痔瘡細(xì)分領(lǐng)域的專家，在治療痔瘡上，是國內(nèi)第一品牌。

但榮昌拓展新業(yè)務(wù)時出現(xiàn)了問題，即開發(fā)出了吃的產(chǎn)品：甜夢口服液、甜夢膠囊系列產(chǎn)品。

榮昌制藥以治療痔瘡的肛泰知名，但做出吃的口服類藥物，就讓消費者心理產(chǎn)生沖突，從而擾亂了榮昌制藥的品牌定位，所以，估計甜夢口服液、甜夢膠囊的銷量不會太好。

榮昌制藥已經(jīng)無法擺脫肛腸系列的品牌影響力，所以，如果榮昌制藥在肛腸領(lǐng)域繼續(xù)拓展的話，會做得非常好，肛腸領(lǐng)域的產(chǎn)品群其實很大，而且能拓展的產(chǎn)品也非常多，比如腸炎、通便等。

至于榮昌制藥的新業(yè)務(wù)，甜夢口服液、甜夢膠囊系列，則可以另外再建一個品牌。在榮昌制藥的上面搭建一個醫(yī)藥集團，而醫(yī)藥集團的名字不能叫榮昌制藥，這樣可以形成有效的品牌區(qū)隔。

信立泰，定位于心血管領(lǐng)域的專家

信立泰多年來致力于心血管疾病的研發(fā)和銷售，在心血管領(lǐng)域形成了完善的產(chǎn)品系列，培育了強大的銷售隊伍，擁有覆蓋全國的學(xué)術(shù)營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，對國內(nèi)具備PCI資質(zhì)的醫(yī)院進(jìn)行了全覆蓋。

信立泰的藥品多為首仿藥和創(chuàng)新藥，泰嘉(氯吡格雷)為其拳頭產(chǎn)品。

信立泰在心血管領(lǐng)域有著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品線布局。除了泰嘉，還包括貝那普利(市場占比排名第二)，比伐蘆定(首仿、獨家) 阿利沙坦酯，在研新藥樂卡地平、復(fù)方制劑貝那普利和樂卡地平，降脂領(lǐng)域有氟伐他汀在研。

國內(nèi)藥企其實需要注意，如果專注于某一疾病領(lǐng)域，就不要僅僅局限于藥品。雖然藥品是核心，但相關(guān)這類疾病的預(yù)防、康復(fù)也是發(fā)展的重點，這就是藥品+大健康的思路。

如果在某一疾病領(lǐng)域，無論是預(yù)防、治療、康復(fù)、飲食，還是保健、數(shù)據(jù)平臺監(jiān)控等，藥企都做到了頂級，那么，這個疾病領(lǐng)域就會成為藥企的獨占領(lǐng)域。因為單一的藥品單元不是全部競爭手段，各產(chǎn)品、增值服務(wù)、服務(wù)手段才是競爭的核心，這讓其他企業(yè)短期內(nèi)很難效仿。

北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心匯集了眾多醫(yī)藥、醫(yī)療和健康行業(yè)內(nèi)的專家和實戰(zhàn)人士，創(chuàng)始人史立臣領(lǐng)導(dǎo)的團隊為醫(yī)藥、醫(yī)療和健康企業(yè)提供戰(zhàn)略規(guī)劃、轉(zhuǎn)型升級戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、新營銷體系建設(shè)、產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品策劃、集團管控、人力資源、薪酬績效、并購重組、投融資支持、盡職調(diào)查等全方位的專業(yè)管理咨詢服務(wù)。微信公眾號：“鼎臣咨詢”官方網(wǎng)站：www.bj-dingchen.com

鼎臣咨詢醫(yī)藥戰(zhàn)略規(guī)劃中心認(rèn)為認(rèn)為，聚焦優(yōu)勢業(yè)務(wù)領(lǐng)域，是全球藥企未來競爭的重點，是一個非常有發(fā)展前景的市場。而且，這種聚焦會讓藥企短期內(nèi)集結(jié)資源向?qū)？萍膊☆I(lǐng)域配置，也會在研發(fā)投入上形成較為強勁的態(tài)勢，最終，這些企業(yè)會在短時間內(nèi)脫穎而出，同時獲得較高的投資回報。

本文作者：史立臣（北京鼎臣醫(yī)藥管理咨詢中心創(chuàng)始人）

來源：“鼎臣咨詢”微信公眾號，轉(zhuǎn)載請注明作者及出處