醫(yī)藥電商雙11風光不再 因網(wǎng)上售藥試點被叫停
核心提示:互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺藥品網(wǎng)上零售試點被全面叫停,毫無疑問,這是今年以來醫(yī)藥電商領(lǐng)域遭遇的最大變數(shù)。不可扭逆,
互聯(lián)網(wǎng)第三方平臺藥品網(wǎng)上零售試點被全面叫停,毫無疑問,這是今年以來醫(yī)藥電商領(lǐng)域遭遇的最大變數(shù)。不可扭逆,
“雙11”在全新語境下如期而至,直面因政策變化而引發(fā)的市場變化,醫(yī)藥電商行業(yè)究竟交出了怎樣的答卷呢?
榜單之內(nèi)
這是分別截至11月11日24時(上)和12時(下)的“天貓”成績單,對于這兩份“天貓”成績單,行業(yè)人士自然不會陌生。不過對比往年,在統(tǒng)計口徑上有了些微的變化:一是不包含藥品(OTC)類目;二是不包含隱形眼鏡類目。
透過榜單,我們清晰地看到了今年雙11的顯性變化。當然,在行業(yè)人士眼中,這些變化早在意料之中。
第一,在Top30商家中,工業(yè)企業(yè)旗艦店占據(jù)了大半壁江山;而在Top10商家中這一情勢表現(xiàn)更加明顯。
其實,早在雙11前阿里健康相繼發(fā)布“滋補中國計劃”和“智能關(guān)愛計劃”,筆者便隱隱覺得今年雙11風向?qū)⒋笞?,一方面?ldquo;禁賽”的OTC類目提供代償,一方面為自身“全面自營”積蓄勢能,果然,一切成行。從入圍的商家類型不難判斷,支撐今年阿里健康雙11業(yè)績的支點依舊未變——醫(yī)療器械和計生用品,哦,自然還有傳統(tǒng)優(yōu)勢類目隱形眼鏡。
第二,對比兩份榜單,可以發(fā)現(xiàn)榜單名次變化少了點令人“心跳”的感覺,相對比較穩(wěn)定。這或許與阿里健康的游戲規(guī)則變化和企業(yè)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)設(shè)計相關(guān),畢竟,今年有大量商家提前發(fā)聲“不再購買名次”。
第三,對比2015年數(shù)據(jù),除百秀大藥房旗艦店、康愛多大藥房旗艦店外,其他“傳統(tǒng)意義上的”醫(yī)藥電商們在天貓醫(yī)藥館的排位普遍滑跌。
來看幾家企業(yè)的數(shù)據(jù):
(1)健客網(wǎng)。天貓醫(yī)藥館最終排名第28位,但官網(wǎng)銷售突破2000萬元,并首次超過天貓旗艦店業(yè)績,由是可以看出其戰(zhàn)略重心的轉(zhuǎn)移。
(2)好藥師。官方發(fā)布數(shù)據(jù)為全網(wǎng)銷售2300萬元,其中海外購銷售約200萬元。好藥師網(wǎng)上藥店的渠道分布情況并未對外公布,但是依照日常表現(xiàn)來看,官網(wǎng)和京東自然占據(jù)較大權(quán)重。
(3)百洋商城。除外約150萬元海外購交易額,全網(wǎng)銷售為2080萬元。百洋商城同樣表現(xiàn)出“官網(wǎng)>平臺”的格局。
(4)德開大藥房。全網(wǎng)銷售額超過1101萬,涵蓋德開大藥房旗艦店、康復之家器械旗艦店、海爾醫(yī)療器械等九個平臺類店鋪與官網(wǎng)。德開大藥房沿續(xù)了去年的戰(zhàn)略——不重排名。
(5)可得網(wǎng)??傆嬩N售額約為8600萬元,其中百秀大藥房天貓旗艦店銷售額4557萬元,可得網(wǎng)官網(wǎng)銷售額達到2460萬元,鏡拓官方旗艦店為1610萬元??傻镁W(wǎng)官網(wǎng)與平臺全面開花,其中官網(wǎng)占比較去年再進一步。
從上述幾家企業(yè)的表現(xiàn)來看,天貓醫(yī)藥館銷售數(shù)據(jù)的下行變化其實有著頗多“主動”因素,戰(zhàn)略權(quán)重的重新劃定成為業(yè)績的導航。
第四,今年雙11“不出意外”地出現(xiàn)了“黑馬”,即阿里健康大藥房。
早有論斷稱“阿里健康大藥房是今年雙11最大的變量”,種種數(shù)據(jù)已然證明了推斷的正確性。阿里健康大藥房的自營屬性是其備受關(guān)注的緣由,業(yè)內(nèi)人士稱,阿里健康大藥房的表現(xiàn)將在某種程度上決定行業(yè)的走向。
榜單之外
雙11升級為“全球購物節(jié)”,意即不再獨屬于阿里巴巴。今年,京東高調(diào)參戰(zhàn),而承載京東醫(yī)藥健康板塊的“京東大藥房”也首度亮相。
雙11前,京東大藥房或有意或無意地流露出“日沖10萬單,銷售4億元”的“小目標”;雙11后,京東大藥房相關(guān)負責人表示,具體銷售數(shù)據(jù)將延遲發(fā)布,但“總體明顯好于預期”。
據(jù)接近人士透露,京東大藥房的雙11銷售額約為5億元。
阿里健康大藥房與京東大藥房在今年雙11進行了一場正面交鋒,我們?nèi)詿o法就數(shù)據(jù)評判孰優(yōu)孰劣,但是二者均充分完成了“背靠大樹”的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化,或許行業(yè)格局將就此被重新譜寫。
京東與阿里在醫(yī)藥板塊其實有著太多的“雷同”,除了“平臺+自營”的基礎(chǔ)結(jié)構(gòu)外,還有“和諧”行業(yè)的O2O。
阿里健康昨天中午公布,截至中午12點36分,醫(yī)藥O2O訂單量已經(jīng)破2萬單,阿里健康醫(yī)藥O2O訂單量TOP3依次是:武漢馬應龍大藥房、溫州一正藥房、天濟大藥房。而筆者詢問京東“健康到家”的戰(zhàn)績,得到的回復是“還不錯”,也許是一份同樣喜人的成績單!
責任編輯:露兒
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