首頁 > 醫(yī)藥管理 > 藥企經(jīng)營

藥企轉(zhuǎn)型要善于挖掘新商業(yè)機(jī)會(huì)

2016-10-25 14:19 作者:史立臣 點(diǎn)擊:

核心提示:一個(gè)行業(yè),持續(xù)時(shí)間久了,就會(huì)形成一定的思維慣性,醫(yī)藥企業(yè)也一樣,很多醫(yī)藥企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層沒有新的思維格局,認(rèn)為新事物與他的藥企沒多大關(guān)系,或者說目前沒關(guān)系,就置之不理。

一個(gè)行業(yè),持續(xù)時(shí)間久了,就會(huì)形成一定的思維慣性,醫(yī)藥企業(yè)也一樣,很多醫(yī)藥企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層沒有新的思維格局,認(rèn)為新事物與他的藥企沒多大關(guān)系,或者說目前沒關(guān)系,就置之不理。

比如說到藥品結(jié)構(gòu):

思維固化的傳統(tǒng)制藥企業(yè)決策層就會(huì)說:你看看我這幾百個(gè)藥品里面有沒有能做大的產(chǎn)品,或者說你看看我這個(gè)產(chǎn)品怎么才能做到過億。

而有前瞻性全局觀戰(zhàn)略格局高的決策層就會(huì)說:你看看我們企業(yè)在哪一方面能夠構(gòu)建優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品群,從而形成長久的競爭力,或者說,你覺得我們?cè)鯓訛橄M(fèi)者提供更多的產(chǎn)品和專業(yè)服務(wù),黏住消費(fèi)者,尤其是慢性病消費(fèi)者,從而獲得更長久更大更好的收益?

可能是為了提升自身的格局或者提升自身的領(lǐng)導(dǎo)水平,也或者未來玩圈子交朋友聚人脈,很多藥企的高層都參加了諸如長江商學(xué)院等EMBA課程班。

但說實(shí)在的,沒有深刻的思考,短期的課程學(xué)習(xí)是難以改變固有的思維路徑的。

如果要形成新的藥企經(jīng)營思維,首先要從醫(yī)藥行業(yè)直線式價(jià)值鏈中把思維解放出來,把經(jīng)營思維從直線式向平臺(tái)式或者網(wǎng)絡(luò)式轉(zhuǎn)變。

未來由于公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥占比的強(qiáng)制推行,單純的依靠公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)形成龐大的銷售規(guī)模難度越來越大,尤其是招標(biāo)和二次議價(jià)的持續(xù)推行,想從醫(yī)保支付的公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)獲得更高的價(jià)格和更高的利潤成為奢望。

而且,由于分級(jí)診療的推行,很多醫(yī)療資源和藥品銷售機(jī)會(huì)將會(huì)以輻射狀向大型公立醫(yī)院四周擴(kuò)散,怎樣構(gòu)建新的營銷模式以適應(yīng)形勢(shì)的變化成為藥企經(jīng)營思維轉(zhuǎn)型的重中之重。

所以,我們需要構(gòu)建新的經(jīng)營思維。

這就要求藥企改變?cè)械囊揽可a(chǎn)賣產(chǎn)品的盈利模式,而是向真正的需求方和介于二者之間的交匯點(diǎn)尋找新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

筆者史立臣認(rèn)為新的經(jīng)營思維就不在把流通商業(yè)、醫(yī)院和藥店作為藥企主要的銷售渠道,而是根據(jù)消費(fèi)者的對(duì)疾病和健康需求變化重構(gòu)商業(yè)模式,最終把流通商業(yè)、醫(yī)院和藥店作為平臺(tái)經(jīng)營的一部分。

需要明確的是,新的經(jīng)營思維的形成需要知道,藥品不再是藥企獲得巨額利潤的關(guān)鍵,而是成為關(guān)鍵點(diǎn)之一,未來藥企的競爭會(huì)形成三角競爭框架

在新競爭三角框架中,藥企不在把自己當(dāng)成簡單的制造者,而是在維持較強(qiáng)的研發(fā)能力和自有產(chǎn)品群構(gòu)建能力的前提下,從醫(yī)藥醫(yī)療健康等生態(tài)圈中獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì),這就有可能整合其他中小型制藥企業(yè)、流通商業(yè)、藥店終端甚至醫(yī)療終端,當(dāng)然,這種整合是輕資產(chǎn)式整合,其目的就是未來構(gòu)建競爭壁壘,在有效的疾病領(lǐng)域形成龐大的強(qiáng)粘性的消費(fèi)者群體。

現(xiàn)有的一些藥企正盲目的從事業(yè)務(wù)單元擴(kuò)展,比如進(jìn)入生物制藥領(lǐng)域,進(jìn)入保健品領(lǐng)域,進(jìn)入器械領(lǐng)域,進(jìn)入功能性食品領(lǐng)域,進(jìn)入醫(yī)療領(lǐng)域等等,但做業(yè)務(wù)單元擴(kuò)展的藥企根本不知道自己在做什么,只是無路可走的一時(shí)之計(jì),或者單純的為了市值管理。

需要明確的是:新的經(jīng)營思維是顛覆性思維,不是對(duì)現(xiàn)有的經(jīng)營模式的修修補(bǔ)補(bǔ),而是在重構(gòu)醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)邏輯中發(fā)現(xiàn)或者創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)會(huì)。

Tags:轉(zhuǎn)型 商業(yè) 管理 產(chǎn)品 戰(zhàn)略

圖片新聞
中國醫(yī)藥聯(lián)盟是中國具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2019 中國醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved