到一個(gè)陌生的城市半年了，心情從來(lái)沒平靜過(guò)，時(shí)而在谷底時(shí)而在浪尖?？偸窃诟吲d之余突然會(huì)轉(zhuǎn)入沉悶。不過(guò)有一定的工作體會(huì)了，對(duì)這一切也不太陌生了，這也是我喜歡銷售的一個(gè)原因，挑戰(zhàn)很多。另一個(gè)原因是自由，呵呵。

這半年感覺活的特累。收獲也不少。

1、背后有一雙雙看不見的手

總以為自己做的挺多了，但從客戶那里一打聽競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的也不少。他們組織客戶去了廈門黃山云南，日常的邀請(qǐng)就更多了。所以永遠(yuǎn)不能輕視自己的對(duì)手，要爭(zhēng)取做的比他們好，比他們快才行。

我是初到這個(gè)市場(chǎng)，所以跑的比較勤，但平時(shí)也難得看到同類廠家的代表。但他們都是在這個(gè)地方耕耘了幾年甚至更多。所以有個(gè)客戶對(duì)我說(shuō)真正的高手都是隱藏在幕后，真的很精辟。

2、選對(duì)人

這一點(diǎn)真的太難了。潛力加支持度都好的，實(shí)在難求。更可惡的是有的客戶投入了很多就是沒產(chǎn)出。而且見了面像兄弟的那種人。我覺得到現(xiàn)在我最重要的工作還是在選擇客戶。不夠了解他們的需求，投入的客戶群也許存在偏差。80/20法則真的不錯(cuò)。

3、少做hello call

每個(gè)工作日去拜訪客戶是應(yīng)該的，但拜訪的效率更重要。千萬(wàn)不能陷入那種為了拜訪而拜訪的境地。要有計(jì)劃。也許嘗試用更多別的拜訪方式會(huì)更好。比如會(huì)議，晚拜訪等等。

4、投入了一定要爭(zhēng)取客戶滿意3

客戶常常會(huì)提出一些別的要求。有時(shí)候真的要力所能及的滿足他們。現(xiàn)在大部分客戶不是在乎那80分的滿意，而是常常記住對(duì)我們20分的不滿意。唉，真難做。

5、公司的指標(biāo)是無(wú)止境的

當(dāng)時(shí)也是頭腦發(fā)熱來(lái)到了江西，一切都要從頭開始，拓荒一樣。銷量已經(jīng)長(zhǎng)了好多了，現(xiàn)在兩個(gè)月已經(jīng)快超過(guò)去年一年了，但還是很難完成公司的指標(biāo)。一個(gè)也在P司的同學(xué)跟我說(shuō)，P司人不喜歡談歷史。老板也說(shuō)如果只增長(zhǎng)沒完成指標(biāo)，那就沒有必要炒掉原來(lái)的代表招我進(jìn)來(lái)了。拜訪的效率高嗎？資源利用的充分嗎？真的要好好反思一下。

（本帖是一個(gè)匿名朋友的經(jīng)歷）