外資紛紛裁人,內(nèi)資藥企要搶人?
核心提示:近日,輝瑞與艾爾建兩家醫(yī)藥公司先后宣布,雙方就一項可能的交易進行初步磋商。
近日,輝瑞與艾爾建兩家醫(yī)藥公司先后宣布,雙方就一項可能的交易進行初步磋商。
兩家公司合并的消息,在國內(nèi)早已是傳得熱鬧極了,傳出消息,否認,然后到現(xiàn)在承認雙方正在磋商,雙方合作早已經(jīng)引發(fā)醫(yī)藥界的諸多關(guān)注。
國產(chǎn)藥爭搶市場
分析認為,醫(yī)藥巨頭的原研藥紛紛到期,藥企的“暴利”時代結(jié)束。而在國內(nèi),原研藥一直保持過了專利期市場不敗的傳奇,那么在目前新醫(yī)藥形勢下,原研藥還能延續(xù)不敗傳奇嗎?國內(nèi)藥企能分得一杯羹嗎?
原研藥要降價,首要面臨的是仿制藥的競爭。中國是仿制藥大國,但是,國產(chǎn)仿制藥雖然大多難以撼動原研藥的霸主地位,但是分食市場確實不爭的事實。
而最近,我們也開始看到一些國產(chǎn)仿制藥和原研藥分庭抗禮的例子。近日,廣州白云山醫(yī)藥集團股份有限公司白云山制藥總廠宣布,正式上市一年來,金戈按市場零售價計銷售突破7億元,實際銷售數(shù)量已超過原研藥。
白云山制藥總廠常務(wù)副廠長王文楚表示,金戈銷售快速增長目前主要得力于醫(yī)藥零售市場,渠道鋪貨迅速,有超500家批發(fā)商、超1000家連鎖藥店、超30000家單體藥店完成鋪貨,未來隨著全國招標的陸續(xù)開展,醫(yī)院終端鋪貨也在不斷擴大。金戈力爭2017年按按市場零售價計銷售突破10億元。
據(jù)介紹,廣藥白云山還積極臨床研究,中南大學湘雅醫(yī)院所做的生物等效性研究結(jié)果表明,原研和仿制藥的藥效并無差別。
知名廠家仿制、貼合市場的營銷和鋪貨、強有力的臨床數(shù)據(jù)支持,金戈實現(xiàn)了逆襲。而目前,從國家政策趨勢來看,這種逆襲以后或許會越來越多。
首先,從仿制藥上市來講,國家食品藥品監(jiān)督管理局掀起了臨床試驗數(shù)據(jù)的自查、核查,藥品注冊改革,只有和原研藥完成一致性評價才可以獲得注冊,以及推進中藥品一致性評價,還有給予藥品注冊優(yōu)先權(quán)的藥品名單中,部分仿制藥也能夠獲得優(yōu)先權(quán),種種手段多管齊下,其原因主要是提高國產(chǎn)仿制藥的質(zhì)量,讓國產(chǎn)仿制藥未來和原研藥抗衡。
在國產(chǎn)仿制藥質(zhì)量過關(guān)的基礎(chǔ)上,過了原研藥在未來會和國產(chǎn)藥會打起價格戰(zhàn)嗎?還是集中于引進更多的專利藥,仿制藥通過和國內(nèi)企業(yè)建合資公司,還是直接放棄呢?這都是未來值得關(guān)注的趨勢。
目前外資藥降價難
雖然,國家屢屢放出要讓外資藥尤其是國企原研藥降價的消息,但是,業(yè)界普遍的人士是外資藥降價難。即使是藥價談判,由于有醫(yī)院市場的強勁需求,在國產(chǎn)仿制藥一時難以大規(guī)模替代的原研藥的情況下,外資藥的價格仍然很難撼動。
但是,不得忽視的是轉(zhuǎn)折點已經(jīng)到來,最主要的表現(xiàn)就是裁員,今年以來,不算有跨國藥企傳來了裁員的消息,其中醫(yī)藥代表,又是其中最受影響的一批。其次是,最近跨國藥企在華分公司的老總紛紛換人。
國產(chǎn)藥企要接盤外資藥代?
有在跨國藥企任職多年的醫(yī)藥人士表示,準備擴大市場時,跨國藥企會招人招人再找人不斷擴大銷售隊伍,保證業(yè)績的增長,當他們準備要凈利潤率時,他們常常裁員等措施,保證利潤率。現(xiàn)在,從趨勢來看,現(xiàn)在跨國藥企到了要利潤率的時候了。除非新產(chǎn)品上市或者繼續(xù)做大規(guī)模市場擴張,人員、結(jié)構(gòu)調(diào)整已經(jīng)再所難免。
對于這些醫(yī)藥代表的出路,我們聽說已經(jīng)由國內(nèi)藥企向這些外資藥企的藥代深處了橄欖枝,紛紛以同等待遇甚至更高的待遇從外資藥企那里接人、挖人,對于這些國內(nèi)藥企來說,這些藥代的成本雖然很高,但是,因為他們經(jīng)過了較好的產(chǎn)品培訓,手里有掌握著不少醫(yī)生資源,對于國內(nèi)藥企來說,他們也是國產(chǎn)藥進入市場的快速通道。
此外,目前醫(yī)療器械行業(yè)市場快速興起,也讓不少藥代看到了機會,不少人紛紛轉(zhuǎn)而做了藥械代表。移動互聯(lián)網(wǎng)的興起,創(chuàng)業(yè)、加盟醫(yī)療互聯(lián)網(wǎng)公司等也成了不少藥代新選擇。
責任編輯:露兒
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