來源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)   

由于外企產(chǎn)品在品質(zhì)和創(chuàng)新性方面仍具有明顯優(yōu)勢(shì)，人口老齡化、慢病普遍化、基層市場(chǎng)放量、醫(yī)保(尤其大病醫(yī)保)的廣覆蓋部分對(duì)沖外企現(xiàn)有市場(chǎng)份額的下滑，所以外企中國區(qū)未來不會(huì)出現(xiàn)普遍的大規(guī)模裁員 。

醫(yī)藥行業(yè)歷來以高技術(shù)、高利潤、高增長出名，裁員這樣的事似乎很少聽到。當(dāng)經(jīng)濟(jì)全面放緩，政府也無法負(fù)擔(dān)日益老齡化帶來的飛漲醫(yī)療費(fèi)用，對(duì)藥費(fèi)開支就可能擰緊水龍頭。屢受敲打的醫(yī)藥行業(yè)會(huì)不會(huì)相應(yīng)采取包括節(jié)支減員等緊縮措施，成為從業(yè)人員關(guān)心的話題。

由于國內(nèi)藥企普遍使用外包代理商做推廣，公司正式員工數(shù)量信息不透明。本文主要分析外資藥企的裁員可能性，并與國外情況進(jìn)行對(duì)照。

國外裁員趨勢(shì)

大型外資藥企近5年在國外進(jìn)行了大規(guī)模裁員，作為上市公司，只要有重磅產(chǎn)品臨近專利期，或者某重要新藥研發(fā)不成功，公司都會(huì)迅速裁員，提交給華爾街一份滿意的年報(bào)、半年報(bào)，輝瑞、默沙東、GSK、禮來和阿斯利康都深諳此道。

以阿斯利康為例，其員工總數(shù)從2010年的6萬直線縮水到2013年的4萬，核心因素就是因?yàn)槟托藕退既鹂档热^產(chǎn)品專利到期。鑒于新藥研發(fā)的高失敗率，GSK研發(fā)部門索性建立DPU體系，靈活組合研發(fā)人員，項(xiàng)目不再繼續(xù)，則成員全部解散。如果不能在內(nèi)部找到新的項(xiàng)目組加盟，員工就自動(dòng)下崗，自謀出路。

裁員減支也是藥企間并購的主要?jiǎng)訖C(jī)之一，如近期Allergan和Actavis合并可能裁減1500人，曾經(jīng)謠傳的輝瑞與阿斯利康合并，輝瑞CEO就公開放話，并購后會(huì)大量裁員。

藥企在國外的裁員往往以研發(fā)部門為主，而不是營銷部門，因?yàn)闋I銷部門人員早已下降到低位，美國醫(yī)藥代表高峰期有14萬人，現(xiàn)在只有不到7萬。歐洲的醫(yī)藥代表規(guī)模也在歐洲藥品降價(jià)和仿制品替代法案推行后減少了近一半。成本控制和互聯(lián)網(wǎng)代替醫(yī)藥代表是藥企營銷人員減少的主要原因，誘因則是醫(yī)院對(duì)藥企人員的拜訪限制和醫(yī)生不愿意接受藥企推銷人員。

研發(fā)人員削減的數(shù)量看似可怕，實(shí)際藥企內(nèi)部有大量的合同制員工可供隨時(shí)增減，再加上有強(qiáng)大的工會(huì)組織或雇員保護(hù)法案，長期雇員的工作穩(wěn)定性還是很高的。另一種裁員趨勢(shì)是，公司把員工整體轉(zhuǎn)移給研發(fā)外包商，如羅氏把臨床項(xiàng)目執(zhí)行團(tuán)隊(duì)全部剝離給昆泰，GSK和禮來選擇外包給精鼎，諾華選擇了RPS等等。被剝離的員工雖然暫時(shí)逃脫了失業(yè)危機(jī)，甚至薪水不變，但以前大藥企眾多的福利和輕松的工作就一去不返了。

另一個(gè)有趣的趨勢(shì)是，大藥企在裁員的同時(shí)，中小研發(fā)型藥企如Gilead、Celgene和Shire卻在瘋狂擴(kuò)張。這是因?yàn)樘摂M研發(fā)的日益盛行，中小藥企在全新機(jī)制的早期discovery上的效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過大藥企。

東方不亮西方亮

外企中國業(yè)務(wù)過去長期快速增長，拜耳、阿斯利康、諾和諾德的中國區(qū)都成為公司在全球的第二大市場(chǎng)，過去一直與裁員無緣。然而，從2013年開始的行業(yè)合規(guī)整頓使外企真正意識(shí)到中國區(qū)的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，加上今年2季度以來，幾乎所有外企的銷售增速都降到個(gè)位數(shù)，未來面臨的降價(jià)壓力與日俱增，外企裁員已經(jīng)箭在弦上。

過去，外企對(duì)中國市場(chǎng)的投資屬于長期戰(zhàn)略型，能忍受一定時(shí)期的虧損。當(dāng)中國經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)后，外企會(huì)更看重利潤，而不會(huì)盲目維持員工規(guī)模。不算銷售推廣費(fèi)用，外企維持一個(gè)銷售代表的綜合成本至少每年40萬元，因此對(duì)多數(shù)產(chǎn)品而言，代表年銷售額低于100萬元就有被裁減的危險(xiǎn)。

當(dāng)然，由于外企產(chǎn)品在品質(zhì)和創(chuàng)新性方面仍具有明顯優(yōu)勢(shì)，人口老齡化、慢病普遍化、基層市場(chǎng)放量、醫(yī)保(尤其大病醫(yī)保)的廣覆蓋會(huì)部分對(duì)沖外企現(xiàn)有市場(chǎng)份額的下滑，所以外企中國區(qū)未來不會(huì)出現(xiàn)普遍的大規(guī)模裁員。人員總數(shù)穩(wěn)定但結(jié)構(gòu)性調(diào)整會(huì)很常見，尤其是銷售團(tuán)隊(duì)。例如GSK中國在2014～2015初裁員后，又開始新員工招聘，畢竟中國市場(chǎng)的體量和成長性是任何藥企都無法忽視的。

筆者預(yù)計(jì)，外企銷售組團(tuán)隊(duì)會(huì)有一定縮減，尤其是招標(biāo)降價(jià)嚴(yán)重的產(chǎn)品線和省份。因?yàn)樗幤笤跔I銷合規(guī)后，活動(dòng)數(shù)量減少且形式更單純，也不需要大量代表做貼身服務(wù)。同時(shí)，移動(dòng)醫(yī)療和數(shù)字化營銷的興起，讓傳統(tǒng)代表的“人海”戰(zhàn)術(shù)失效。另外，互聯(lián)網(wǎng)和通信技術(shù)進(jìn)步，可以減少企業(yè)中層管理人員，實(shí)行扁平化管理，因此這部分人員也有失業(yè)之虞。

另一方面，藥企會(huì)增加醫(yī)學(xué)、政府事務(wù)部門的人員配備，國內(nèi)藥企的營銷升級(jí)可以吸納部分外企分流人員?？傮w而言，外企人員就業(yè)將呈現(xiàn)出“東方不亮西方亮”的狀態(tài)，只要能干、愿干，在哪里都能發(fā)亮。

未來，中國經(jīng)濟(jì)難以復(fù)制過去20年高速增長的時(shí)代，醫(yī)藥行業(yè)不可能不受影響，但作為朝陽產(chǎn)業(yè)仍然處在所有制造業(yè)的前列，所以認(rèn)為“藥企工作是鐵飯碗”，或認(rèn)為“藥企會(huì)步入血雨腥風(fēng)時(shí)代”的想法都不可取。藥企一定會(huì)在近幾年進(jìn)行人員結(jié)構(gòu)調(diào)整，甩掉不能跟上行業(yè)形勢(shì)和企業(yè)發(fā)展的人員，不斷提升和引進(jìn)新時(shí)代人才，各位小伙伴可要準(zhǔn)備好哦!