有一種代表叫別人家的醫(yī)藥代表
核心提示:醫(yī)藥代表(Medicinal Representation,MR)是指醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售人員,它是連接藥企與醫(yī)生的關(guān)鍵紐帶。當(dāng)前,新一波專(zhuān)利懸崖已觸發(fā)各大藥企大規(guī)模裁員,而臨床醫(yī)生也在有意減少銷(xiāo)售代表的拜訪,可以說(shuō),眼下是醫(yī)藥行業(yè)的一個(gè)非常時(shí)期。而這是否會(huì)對(duì)該領(lǐng)域銷(xiāo)售從業(yè)人員的收入帶來(lái)影響呢?
醫(yī)藥代表(Medicinal Representation,MR)是指醫(yī)藥行業(yè)的市場(chǎng)銷(xiāo)售人員,它是連接藥企與醫(yī)生的關(guān)鍵紐帶。當(dāng)前,新一波專(zhuān)利懸崖已觸發(fā)各大藥企大規(guī)模裁員,而臨床醫(yī)生也在有意減少銷(xiāo)售代表的拜訪,可以說(shuō),眼下是醫(yī)藥行業(yè)的一個(gè)非常時(shí)期。而這是否會(huì)對(duì)該領(lǐng)域銷(xiāo)售從業(yè)人員的收入帶來(lái)影響呢?
近日,美國(guó)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站MedReps.com發(fā)布了2015年美國(guó)醫(yī)療行業(yè)銷(xiāo)售人員收入年度報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示,盡管醫(yī)藥行業(yè)目前正經(jīng)歷動(dòng)蕩,但該行業(yè)銷(xiāo)售人員的收入未受明顯影響,2015年平均基本工資為8.0681萬(wàn)美元,平均年收入為14.1464萬(wàn)美元,與2014年持平(分別為8.129萬(wàn)和14.1218萬(wàn)美元)。
醫(yī)療行業(yè)銷(xiāo)售人員收入調(diào)查
2015年美國(guó)醫(yī)療行業(yè)銷(xiāo)售人員收入年度報(bào)告共調(diào)查了3500多名銷(xiāo)售人員,排除掉目前已不在銷(xiāo)售第一線工作的人員,實(shí)際有效受訪者總數(shù)為2772名。其中,大部分為醫(yī)藥代表或現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售,占76%;專(zhuān)業(yè)從事醫(yī)療設(shè)備(28%)和手術(shù)器械(12%)銷(xiāo)售的人員占40%。服務(wù)于生產(chǎn)型企業(yè)的銷(xiāo)售占有效受訪者的69%。
對(duì)行業(yè)外的人而言,當(dāng)聽(tīng)到“醫(yī)療銷(xiāo)售”或“醫(yī)藥銷(xiāo)售”時(shí)可能首先想到的是醫(yī)療代表或醫(yī)藥代表,這是個(gè)比較狹義的理解。事實(shí)上,醫(yī)藥代表不僅僅是指銷(xiāo)售藥品和醫(yī)療設(shè)備的專(zhuān)業(yè)人員,還包括銷(xiāo)售醫(yī)療耗材、實(shí)驗(yàn)室和診斷設(shè)備、資本設(shè)備、醫(yī)療軟件或醫(yī)療相關(guān)的IT服務(wù)、家庭保健服務(wù)及臨床診斷服務(wù)等等的專(zhuān)業(yè)人員,可以說(shuō),凡是銷(xiāo)售醫(yī)療領(lǐng)域任何產(chǎn)品或服務(wù)的人員均可稱為醫(yī)藥代表。
不同細(xì)分行業(yè)的收入
那么,究竟哪一個(gè)細(xì)分行業(yè)賺的最多呢?2015年報(bào)告顯示,醫(yī)療IT和軟件行業(yè)賺的最多,平均年收入16.9881萬(wàn)美元(中位數(shù)15.5萬(wàn)美元),其次是手術(shù)設(shè)備,為15.8328萬(wàn)美元,排在第3位的是生物技術(shù)和生物制藥,為15.7865萬(wàn)美元。盡管這3類(lèi)細(xì)分行業(yè)的中位年收入為15.5萬(wàn)美元,但生物技術(shù)銷(xiāo)售代表的平均基本工資在所有細(xì)分行業(yè)中最高,達(dá)到了10.9995萬(wàn)美元。
不同職位和公司規(guī)模的收入
在所有職位中,銷(xiāo)售總監(jiān)和銷(xiāo)售副總裁的收入無(wú)疑是最高的,達(dá)到了21.4755萬(wàn)美元(中位數(shù)21.25萬(wàn)美元)。
大部分受訪者(69%)來(lái)自生產(chǎn)型公司,其余31%來(lái)自服務(wù)提供商和分銷(xiāo)商。來(lái)自大型生產(chǎn)型公司的銷(xiāo)售代表工資最高,為15.2964萬(wàn)美元。不過(guò),公司規(guī)模大小似乎并不會(huì)對(duì)收入造成顯著影響,因?yàn)橹?、小型生產(chǎn)型公司的代表工資也分別達(dá)到了15.0317萬(wàn)、14.8784萬(wàn)美元。
不同年齡和經(jīng)驗(yàn)的收入
人們可能會(huì)想當(dāng)然的認(rèn)為,最有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)藥代表年收入最高,年齡越大的醫(yī)藥代表經(jīng)驗(yàn)越豐富從而賺的越多,事實(shí)上并不總是如此。
2015年報(bào)告顯示,40-50年齡組的平均收入最高,為15.4247萬(wàn)美元;盡管從業(yè)經(jīng)驗(yàn)大于20年的代表們平均收入最高(16.1715萬(wàn)美元),但當(dāng)經(jīng)驗(yàn)相當(dāng)時(shí),40-50年齡組的平均收入仍然高于51-60年齡組及60+年齡組。相比經(jīng)驗(yàn),年齡似乎對(duì)收入的影響更大。
不同性別的收入
性別對(duì)收入的影響顯然要比預(yù)期的要大得多。醫(yī)藥代表中仍以男性為主,占所有受訪者的69%,同時(shí)男性銷(xiāo)售人員平均總收入也比女性高出21%:男性為15.1554萬(wàn)美元,女性為12.0271萬(wàn)美元。不過(guò)平均基本工資兩者倒是差不多,男性高出女性僅5%,分別為8.2062萬(wàn)和7.8247萬(wàn)美元。
事實(shí)上,男性賺取的傭金和獎(jiǎng)金遠(yuǎn)多于女性,這在很大程度上是由于男性與女性銷(xiāo)售的產(chǎn)品類(lèi)別不同。相對(duì)醫(yī)療IT和外科等售價(jià)較高的產(chǎn)品,銷(xiāo)售售價(jià)較低的產(chǎn)品及家庭保健服務(wù)的女性銷(xiāo)售人員要多得多。另一方面,銷(xiāo)售主管及銷(xiāo)售副總裁等高薪職位中,女性僅占10%,這意味著在醫(yī)藥銷(xiāo)售領(lǐng)域,每10個(gè)銷(xiāo)售主管或銷(xiāo)售副總裁職位,僅有1個(gè)女性。
出差和生活地理位置對(duì)收入的影響
地理區(qū)域也會(huì)影響醫(yī)藥代表的收入,包括居住地和出差的多少。結(jié)果顯示,出差越多的代表,其收入越高。出差占工作時(shí)間75%的人員,平均收入最高(16.3903萬(wàn)美元),出差占50%的人員,收入略低一些(16.1042萬(wàn)美元)。另外,生活地理區(qū)域也會(huì)影響收入。2015年調(diào)查顯示,居住在夏威夷州的平均收入最高(18.875萬(wàn)美元),其次是羅德島(16.5313萬(wàn)美元)。但這些地區(qū)的受訪者人數(shù)不多,無(wú)統(tǒng)計(jì)學(xué)意義。
收入的增長(zhǎng)
2015年平均收入與2014年保持平穩(wěn)。盡管2015年總收入較2014年小幅上漲,但2015年平均基礎(chǔ)工資相對(duì)較低。中位基本工資和中位總收入分別為7.5萬(wàn)美元和12.5萬(wàn)美元,與2014、2013年持平。個(gè)人方面,有56%的受訪者在過(guò)去12個(gè)月得到了加薪,25%為職位變動(dòng)或升職,75%為績(jī)效加薪或生活成本調(diào)整,前者平均漲薪為11%,后者為4.2%。
福利
除了高收入外,醫(yī)療行業(yè)的銷(xiāo)售人員通常還擁有一份相當(dāng)不錯(cuò)的福利。2015年醫(yī)藥代表的福利類(lèi)型與往年一致,其中最常見(jiàn)的福利包括:費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)(73%)、健康福利(84%)和401k計(jì)劃(79%)。
收入與工作滿意度
醫(yī)療銷(xiāo)售工作的薪酬和福利讓業(yè)外人士羨慕不已,但對(duì)于從事該行業(yè)的專(zhuān)業(yè)人員,他們是否對(duì)工作和收入滿意呢?2015年報(bào)告顯示,有一半的受訪者表示對(duì)工作非常滿意,相對(duì)應(yīng)的平均年收入為15.8004萬(wàn)美元。另有17%的受訪者表示對(duì)工作部分滿意,相對(duì)應(yīng)的平均年收入為14.0913萬(wàn)美元。約2/3的受訪者對(duì)收入非常滿意(20%)或部分滿意(46%),前者的平均年收入為18.1621萬(wàn)美元。
結(jié)論
2015年美國(guó)醫(yī)藥銷(xiāo)售代表薪酬報(bào)告顯示,醫(yī)療銷(xiāo)售仍然是醫(yī)療行業(yè)收入最豐厚的職業(yè)之一,平均年收入為14.1464萬(wàn)美元(按照昨日匯率,折合人民幣87萬(wàn)元),同時(shí)還在繼續(xù)攀升。不過(guò),該行業(yè)的收入與諸多因素密切相關(guān),如產(chǎn)品或服務(wù)類(lèi)型、受雇的公司類(lèi)型、職位、出差、性別、年齡、經(jīng)驗(yàn)等待均會(huì)對(duì)收入有所影響。
對(duì)于那些渴望成功的人來(lái)說(shuō),醫(yī)療行業(yè)銷(xiāo)售無(wú)疑為他們提供了一個(gè)充滿挑戰(zhàn)和有豐厚回報(bào)的機(jī)會(huì)。(本文由生物谷原創(chuàng)編譯整理)
責(zé)任編輯:露兒
-
醫(yī)院新規(guī):查醫(yī)藥代表 掛鉤產(chǎn)品
大醫(yī)院嚴(yán)查醫(yī)械代表再升級(jí)!私下接觸醫(yī)務(wù)人員,直接停止采購(gòu)公司代理產(chǎn)品。...
-
編外人員被收保證金?醫(yī)院取消編制大勢(shì)所趨
看到一家縣級(jí)醫(yī)院向編外人員收取5000元工作保證金,限時(shí)不交清者,醫(yī)院不再使用,老徐認(rèn)為:編制制度或早已不適應(yīng)醫(yī)院發(fā)展需要了。...
-
三甲醫(yī)院:8個(gè)藥詢價(jià) 要求至少穩(wěn)定供貨半年
三甲醫(yī)院:供貨不穩(wěn)定,踢出一年。...
-
5省497名執(zhí)業(yè)藥師掛證被查實(shí)
今年“3?15”后,執(zhí)業(yè)藥師“掛證”問(wèn)題引起全社會(huì)關(guān)注,按照國(guó)家藥監(jiān)局要求,自2019年5月1日起,各省級(jí)局組織對(duì)行政區(qū)域內(nèi)的藥品零售企業(yè)開(kāi)展監(jiān)督檢查。...
-
又一大藥陷入致癌風(fēng)波 多家外企全球召回產(chǎn)品!
一些雷尼替丁藥物又被查實(shí)含有NDMA雜質(zhì),目前山德士、葛蘭素史克、印度瑞迪博士藥廠均已停止雷尼替丁的供應(yīng)并召回!...
-
大洗牌!國(guó)務(wù)院檢查組,進(jìn)入醫(yī)療器械企業(yè)了
國(guó)家嚴(yán)懲在醫(yī)療器械購(gòu)買(mǎi)、銷(xiāo)售、納稅...等多個(gè)環(huán)節(jié)的違規(guī)情況。...
-
4+7全國(guó)擴(kuò)圍,中標(biāo)結(jié)果流出
大跌眼鏡!4+7全國(guó)擴(kuò)圍結(jié)果出爐,有外企低價(jià)入圍,部分原中選藥企落標(biāo),多個(gè)品種再次刷新底價(jià)!...
-
國(guó)務(wù)院發(fā)文:醫(yī)械行業(yè),篩選重點(diǎn)企業(yè)監(jiān)管
當(dāng)監(jiān)管方式越來(lái)越科學(xué),不合規(guī)或打擦邊球的械企面臨的壓力就越來(lái)越大。...
-
報(bào)告顯示:多數(shù)醫(yī)生不再愿意接待醫(yī)藥代表
報(bào)告顯示,醫(yī)生不再愿意接待醫(yī)藥代表,醫(yī)藥代表的必要性在降低。...
-
750家醫(yī)藥企業(yè),最新離職率公布
2019年1月到6月的市場(chǎng)薪酬數(shù)據(jù)白名單公布,其中醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)增長(zhǎng)和薪酬增長(zhǎng)都維持穩(wěn)定的高位;此外,報(bào)告采集了750家醫(yī)藥公司的數(shù)據(jù),醫(yī)藥人的平均離職率僅為5.91%,為所有行業(yè)中最低的。...
-
63個(gè)藥,底價(jià)曝光(附名單)
(9月6日),山東省藥品集中采購(gòu)網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于山東省藥品集中采購(gòu)擬備案采購(gòu)產(chǎn)品最低外省及擬掛網(wǎng)價(jià)格公示的通知》(以下簡(jiǎn)稱《通知》)。...
-
醫(yī)藥業(yè)平均月薪公布 仍是最好的就業(yè)去向之一
據(jù)東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù),醫(yī)藥行業(yè)平均月薪為1.03萬(wàn),同比漲幅較大,為11.75%,僅次于公用事業(yè)等行業(yè),排名第六名。...