會議營銷:內(nèi)外資藥企的“中國式生存”
核心提示:醫(yī)藥行業(yè)的會議營銷早已不是什么秘密,因為醫(yī)藥銷售的關(guān)鍵是醫(yī)生,而醫(yī)學(xué)會議則可以把專業(yè)內(nèi)有影響的醫(yī)生都悉數(shù)網(wǎng)羅。在這樣的時機下向醫(yī)生做推廣,影響這個專業(yè)內(nèi)更多的醫(yī)生,絕對是大好時機,也深深符合“精準(zhǔn)營銷”的原理。
醫(yī)藥行業(yè)的會議營銷早已不是什么秘密,因為醫(yī)藥銷售的關(guān)鍵是醫(yī)生,而醫(yī)學(xué)會議則可以把專業(yè)內(nèi)有影響的醫(yī)生都悉數(shù)網(wǎng)羅。在這樣的時機下向醫(yī)生做推廣,影響這個專業(yè)內(nèi)更多的醫(yī)生,絕對是大好時機,也深深符合“精準(zhǔn)營銷”的原理。
一位業(yè)內(nèi)人士這樣評述國內(nèi)的醫(yī)學(xué)會議:“全國性的心血管會議,企業(yè)贊助哪次也有1000萬元到2000萬元,內(nèi)分泌會議也不會低于1000萬元,沒有這筆贊助,會議就辦不成。”如果這筆錢由國內(nèi)醫(yī)學(xué)行業(yè)協(xié)會來負擔(dān),顯然負擔(dān)不起。
有媒體拿出這樣一組數(shù)據(jù),統(tǒng)計國內(nèi)67家上市公司去年的財務(wù)數(shù)據(jù),顯示其在會議營銷方面的花費超過26億元。有媒體進一步指出,其中中新藥業(yè)、昆明藥業(yè)等四家公司的會議費都超過了2億元;同仁堂、三精制藥等公司會議費也超過1億元。從表面看,這確實是一筆龐大的開支。
而實際上,有專業(yè)人士統(tǒng)計,國內(nèi)醫(yī)療板塊內(nèi)的上市公司超過190家,如果算上國外上市的企業(yè)則超過200家。對于這些公司來說,銷售產(chǎn)品顯然是頭等大事,每家拿出至少一億元的銷售費用不成問題。這樣說來,醫(yī)藥上市公司用在銷售上的費用遠遠超過200億元。
一位業(yè)內(nèi)人士說得好:“相比吃回扣的現(xiàn)象來說,會議營銷還算比較規(guī)矩的,這是跨國公司帶過來的常用做法,在灰色交易方面,國外公司遠比國內(nèi)企業(yè)謹慎得多。”
但顯然,這其中也存在一種說不清、道不明的利益聯(lián)系,怎么整治醫(yī)藥行業(yè)的會議營銷就成為關(guān)鍵。“企業(yè)贊助學(xué)術(shù)會議本身無可厚非,而且醫(yī)藥企業(yè)拿出資金幫助醫(yī)學(xué)專家搞科研,本身也是一件好事,可以起到推動醫(yī)療技術(shù)發(fā)展的目的,關(guān)鍵是看怎么贊助,如何監(jiān)督贊助。”一位醫(yī)學(xué)行業(yè)資深人士說。
國外制藥企業(yè)同樣大量贊助學(xué)術(shù)會議,美國的大型醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)會議,無一例外都有跨國制藥企業(yè)贊助的身影,為了在會議上推形象、打品牌,這些制藥企業(yè)絕不吝惜一擲千金。但是這種贊助是置于一種透明的公眾監(jiān)督的環(huán)境下的,其中重要的一個措施是透明的信息披露制度。
據(jù)介紹,在歐美等國家,制藥公司對醫(yī)學(xué)專家的資助都需要披露,也就是說,科研經(jīng)費的來源必須向公眾披露,這也意味著科研成果受到行業(yè)和公眾的監(jiān)督。如果成果出現(xiàn)不合理的傾向性,自然也會被業(yè)內(nèi)和公眾質(zhì)疑,從而影響研究者的聲譽,甚至影響其未來從業(yè)的可能性。
此外,在學(xué)術(shù)會議上,贊助者被要求只負責(zé)贊助,不得參與會議。會議進程由主辦方獨立控制,發(fā)表的論文有對贊助者有利的,也有不利的,還有支持其競爭對手產(chǎn)品的。總之,會議必須保證學(xué)術(shù)獨立的氣氛。
另外,在國外,保險公司也會參與對醫(yī)生的監(jiān)督。作為支付醫(yī)療費的一方,保險公司在了解醫(yī)生得到了哪些藥廠的資助后,會對醫(yī)生的藥方進行統(tǒng)計,如果醫(yī)生開藥存在明顯偏向性,會受到保險公司的起訴。
責(zé)任編輯:露兒
-
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…
一批藥被查 涉維C銀翹片、阿膠…...
-
高值耗材最高降價80% 涉雅培、波科、貝朗…
8月1日,云南省曲靖市舉行高值醫(yī)用耗材聯(lián)盟帶量集中采購第一批次中選產(chǎn)品企業(yè)簽約儀式。...
-
國家指令 整治所有醫(yī)院回扣 暗訪組出發(fā)
日前,國家衛(wèi)健委發(fā)布了《2020年醫(yī)療行業(yè)作風(fēng)建設(shè)工作專項行動方案》,這次方案的重點就是規(guī)范醫(yī)療機構(gòu)及其從業(yè)人員行為,印發(fā)給各省、自治區(qū)、直轄市及新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團衛(wèi)生健康委,開始組織實施。...
-
醫(yī)藥代表系統(tǒng)學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識的十個步驟
每個剛?cè)胄械尼t(yī)藥代表初期都會接受公司大量培訓(xùn),產(chǎn)品知識培訓(xùn)更是重中之重,不僅培訓(xùn)而且還要考試。...
-
“3+6”醫(yī)用耗材帶量采購,價格信息公布
吉林省政府采購中心消息發(fā)布《京津冀及黑吉遼蒙晉魯醫(yī)用耗材(人工晶體類)聯(lián)合帶量采購文件(LH-HD2020-1)》(下稱《采購文件》),公布人工晶體類耗材的具體采購品種、申報價格等信息。 ...
-
首輪價格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰
首輪價格降幅低于42% 醫(yī)療器械企業(yè)直接淘汰...
-
Q1最慘淡的兩大藥品領(lǐng)域,代表都離職了!
中國雖然是世界上最先控制住疫情的國家,但隨著全球疫情的爆發(fā),輸入病例不斷上升,加上中國本土還有不少無癥狀感染患者,這使得中國經(jīng)濟無法完全恢復(fù)正常。...
-
某些藥企又要開啟新一輪裁員了
做代表難,今年更加難。除了國家級的帶量采購,省級也有帶量采購,感覺就像是夾縫中求生存。...
-
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!
兩家外企大裁員,患教專員全部解散!...
-
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險
執(zhí)業(yè)藥師掛證,面臨終生逐出行業(yè)的巨大風(fēng)險...
-
虛開發(fā)票2.5億,涉多家藥械企業(yè)(附目錄)
近日,國家稅務(wù)總局馬鞍山市稅務(wù)局發(fā)布的《重大稅收違法案件信息公告2020年3月》顯示,51家企業(yè)涉嫌虛開發(fā)票,其中24家是藥械企業(yè)或相關(guān)資訊、服務(wù)企業(yè)。...
-
91家藥企收入公開:以嶺、科倫、康恩貝…
突如其來的新冠肺炎疫情,對中國的沖擊力和沖擊面都超過了2003年的非典,對中國經(jīng)濟乃至世界經(jīng)濟也產(chǎn)生了不可避免的影響,也嚴重擾亂了正常的經(jīng)濟運行節(jié)奏。...