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醫(yī)藥界對(duì)OTC托管實(shí)效軍團(tuán)認(rèn)知誤區(qū)

2013-11-11 09:59 作者:孔志 點(diǎn)擊:

核心提示:醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的專業(yè)化分工趨勢(shì)已越來越明顯,研發(fā)外包、物流外包等專業(yè)第三方服務(wù)已是常態(tài)。諸多藥企實(shí)例表明,將研發(fā)或物流外包不僅沒有削弱企業(yè)的研發(fā)實(shí)力或物流能力,反而大大增強(qiáng)了企業(yè)的研發(fā)或物流實(shí)力。

實(shí)效軍團(tuán)認(rèn)知誤區(qū)一:與OTC雇傭軍合作會(huì)不會(huì)削弱企業(yè)自身的營(yíng)銷力量?---答案是NO

 因?yàn)椋?a href="http://m.fullspeedsports.com" target="_blank">醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的專業(yè)化分工趨勢(shì)已越來越明顯,研發(fā)外包、物流外包等專業(yè)第三方服務(wù)已是常態(tài)。諸多藥企實(shí)例表明,將研發(fā)或物流外包不僅沒有削弱企業(yè)的研發(fā)實(shí)力或物流能力,反而大大增強(qiáng)了企業(yè)的研發(fā)或物流實(shí)力。因此,將營(yíng)銷外包必然也會(huì)使企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。此外,OTC實(shí)效軍團(tuán)為企業(yè)建立的是標(biāo)準(zhǔn)化的營(yíng)銷體系,企業(yè)進(jìn)出自由,不但不會(huì)削弱企業(yè)自身營(yíng)銷力量,反而是增強(qiáng)了企業(yè)原有的營(yíng)銷力量。

實(shí)效軍團(tuán)認(rèn)知誤區(qū)二OTC雇傭軍=代理商?---答案是NO

因?yàn)椋阂?,代理商往往只關(guān)注短期收益,忽視品牌的建設(shè),解決不了銷售的長(zhǎng)期增長(zhǎng)問題,而OTC雇傭軍注重長(zhǎng)期增長(zhǎng),幫助企業(yè)建立完善的營(yíng)銷體系,能夠?yàn)槠髽I(yè)的品牌建設(shè)和銷售長(zhǎng)期增長(zhǎng)提供保障;二,代理商的渠道建設(shè)是代理商自有的,并不屬于企業(yè),而OTC雇傭軍是替企業(yè)建立渠道,所建渠道是屬于企業(yè)的。代理商與工業(yè)企業(yè)之間是相互博弈的心態(tài),而雇傭軍與工業(yè)企業(yè)是共同體,是相互協(xié)作的心態(tài)。

 

實(shí)效軍團(tuán)認(rèn)知誤三OTC雇傭軍=商業(yè)公司?---答案是NO

因?yàn)椋号c商業(yè)公司相比,OTC雇傭軍更注重終端的覆蓋面和店員的深度溝通;注重消費(fèi)者的心智資源開發(fā),促進(jìn)消費(fèi)者的首次購買和重復(fù)購買。

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