醫(yī)藥界對OTC托管實效軍團認知誤區(qū)
核心提示：醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的專業(yè)化分工趨勢已越來越明顯，研發(fā)外包、物流外包等專業(yè)第三方服務(wù)已是常態(tài)。諸多藥企實例表明，將研發(fā)或物流外包不僅沒有削弱企業(yè)的研發(fā)實力或物流能力，反而大大增強了企業(yè)的研發(fā)或物流實力。
實效軍團認知誤區(qū)一：與OTC雇傭軍合作會不會削弱企業(yè)自身的營銷力量?---答案是NO
因為：醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的專業(yè)化分工趨勢已越來越明顯，研發(fā)外包、物流外包等專業(yè)第三方服務(wù)已是常態(tài)。諸多藥企實例表明，將研發(fā)或物流外包不僅沒有削弱企業(yè)的研發(fā)實力或物流能力，反而大大增強了企業(yè)的研發(fā)或物流實力。因此，將營銷外包必然也會使企業(yè)的營銷實力進一步增強。此外，OTC實效軍團為企業(yè)建立的是標準化的營銷體系，企業(yè)進出自由，不但不會削弱企業(yè)自身營銷力量，反而是增強了企業(yè)原有的營銷力量。
實效軍團認知誤區(qū)二：OTC雇傭軍=代理商？---答案是NO
因為：一，代理商往往只關(guān)注短期收益，忽視品牌的建設(shè)，解決不了銷售的長期增長問題，而OTC雇傭軍注重長期增長，幫助企業(yè)建立完善的營銷體系，能夠為企業(yè)的品牌建設(shè)和銷售長期增長提供保障；二，代理商的渠道建設(shè)是代理商自有的，并不屬于企業(yè)，而OTC雇傭軍是替企業(yè)建立渠道，所建渠道是屬于企業(yè)的。代理商與工業(yè)企業(yè)之間是相互博弈的心態(tài)，而雇傭軍與工業(yè)企業(yè)是共同體，是相互協(xié)作的心態(tài)。
實效軍團認知誤三：OTC雇傭軍=商業(yè)公司？---答案是NO
因為：與商業(yè)公司相比，OTC雇傭軍更注重終端的覆蓋面和店員的深度溝通；注重消費者的心智資源開發(fā)，促進消費者的首次購買和重復(fù)購買。
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