“藥品降價是一個長期的趨勢，所以藥店必須擴大藥品以外的有關(guān)健康、個人護理等相關(guān)產(chǎn)品的銷售比例。”8月23日，海王星辰（NYSE：NPD）首席執(zhí)行官張福祥接受本報專訪時透露，海王星辰正力圖將非藥產(chǎn)品的銷售比例增至50%以上。目前，藥品銷售仍然占該公司總銷售額的六成以上。

2007年，海王星辰在紐約證券交易所掛牌上市，募集資金超過3.8億美金，是中國連鎖藥店行業(yè)首家境外上市公司。但截至美國時間8月23日，海王星辰股價為1.55美元，市值1.53億美元，與2009年最高位的7.6美元相比，四年間海王星辰市值縮水超過6億美元。

張福祥認為，目前傳統(tǒng)零售行業(yè)正遭遇資金和人工成本上漲所帶來的壓力，海王星辰也不例外。“在中國，租金、人工的上漲吃掉了藥店的主要利潤，這是一個客觀的情況。”張福祥說。

激烈競爭催生竄貨

自1996年的第一家社區(qū)零售藥店開始，海王星辰從深圳一路向省外拓展，目前海王星辰在全國共有2094家連鎖藥房。

但近年來，同仁堂、老百姓、國大藥房等一批連鎖藥房開始將觸角伸向全國，對海王星辰帶來了激烈競爭，此外隨著廣東大參林、重慶桐君閣、湖北同濟堂等區(qū)域性藥房的崛起，對海王星辰在當(dāng)?shù)氐目驮匆苍斐闪艘欢ǚ至鳌?/p>

“從人口與藥店之間的配比關(guān)系來看，還是藥店顯得比較多，競爭還是很激烈的。”在張福祥看來，國內(nèi)絕大部分藥店比較分散，真正規(guī)范性的全國式連鎖很少，因此未來行業(yè)還有很大發(fā)展空間。

2012年，海王星辰實現(xiàn)含稅營業(yè)額37.9億元（含2012年12月28日已出售的健之佳門店營業(yè)額），同比增長9.1%.

據(jù)本報了解，目前海王星辰藥店的平均面積約100平米，主要服務(wù)對象為城市社區(qū)的家庭人口，而在兩千多間藥店中約50%為醫(yī)保定點藥房。此前，杭州市醫(yī)保局曾因為違規(guī)刷醫(yī)保卡而暫停18家杭州市級定點醫(yī)療機構(gòu)和定點零售藥店的醫(yī)保服務(wù)3個月，其中就包括了6家海王星辰門店。

事實上，藥房往往會為了提升業(yè)績，故意允許客人用醫(yī)保卡刷日用品或者多刷藥品以完成月度或季度指標(biāo)，業(yè)內(nèi)稱為“竄貨”。而此前，浙江、青島、長沙、廣州的海王星辰藥店均曾被媒體曝光存在竄貨行為。

對此，張福祥回應(yīng)強調(diào)“那僅是一個小個案，不會影響整體經(jīng)營”。但張福祥同時坦承，由于國家醫(yī)保政策不斷變化調(diào)整，不排除個別員工操作失誤的可能性，并表示公司將及時調(diào)整管理以避免日后有類似問題出現(xiàn)。

擴大非藥比例

據(jù)了解，目前藥品約占到海王星辰總銷售額的六成，其余四成為非藥品產(chǎn)品，主要是生活用品、個人護理品及保健品。23日，海王星辰與美國考斯麥德簽約，獨家經(jīng)銷考斯麥德旗下的兩款泰瑞康藥妝產(chǎn)品。

張福祥表示，在醫(yī)藥沒有分家的情況下，藥品的主要銷售渠道還是醫(yī)院，占到73%以上，如果這一塊沒有釋放出來的話，未來藥店非藥品的比例一定會不斷攀升。據(jù)中國中醫(yī)科學(xué)院院長張伯禮介紹，在過去三年，中國藥妝市場的年增長率為15%-20%，但目前國內(nèi)零售藥妝店銷售僅占化妝品銷售總額的3%左右。

“從長期看，藥店賣特殊化妝品、藥妝肯定是比普通渠道更有優(yōu)勢。”張福祥認為，藥店由于其渠道的專業(yè)性和差異化，會比一般渠道更具信服力。但有業(yè)內(nèi)人士指出，若撇除醫(yī)?？ǖ囊蛩?，藥店所售賣的非藥產(chǎn)品并沒有價格上的優(yōu)勢，難以與外界競爭。此外，傳統(tǒng)藥店賣非藥產(chǎn)品不僅要面對其他一般渠道的競爭，同時還要應(yīng)付來勢洶洶的電子商務(wù)。

考斯麥德亞太區(qū)首席執(zhí)行官丹尼爾。派克告訴記者，未來泰瑞康除了在海王星辰銷售以外，還會積極開拓網(wǎng)上銷售渠道，初步的計劃是在天貓開設(shè)電子商店。“我們希望可以借助多元化的渠道迅速打開中國市場。”派克說。

“對于藥店來講，為了跟網(wǎng)上競爭，首先要積極參與電子商務(wù)，實體店也要有多渠道發(fā)展；其次是做差異化的產(chǎn)品，利用整個渠道的資源開發(fā)只屬于我們獨家的專有渠道產(chǎn)品，跟網(wǎng)上的產(chǎn)品進行差異化，這樣可以相對規(guī)避一下競爭。”2011年海王星辰開設(shè)網(wǎng)上購藥平臺，但張福祥表示，目前線上銷售規(guī)模仍然很小，“基本可忽略不計”。