中國(guó)人自古注重庭訓(xùn)家教，歷史上的名臣大儒如宋朝的司馬光、歐陽(yáng)修、朱熹，明朝的王夫之及清朝的鄭板橋、曾國(guó)藩等，都留有家訓(xùn)。在這些歷朝歷代的著名家訓(xùn)家規(guī)中，中國(guó)傳統(tǒng)文化中固有的仁義禮智信、忠孝節(jié)義、禮義廉恥和修身齊家治國(guó)平天下的文化與美德得以流傳。

曾國(guó)藩是中國(guó)近代史上一位重要的歷史人物，他整肅政風(fēng)，倡學(xué)西洋，開啟“同治中興”，其功業(yè)無人可效仿，而他的著作和思想影響深遠(yuǎn)?！对鴩?guó)藩家訓(xùn)》摘其家書中的精品，運(yùn)用他修身齊家的具體事例，解讀他教導(dǎo)兄弟子侄成人成才的高妙策略。我們讀曾國(guó)藩，學(xué)曾國(guó)藩家訓(xùn)精華，到底讀他什么，學(xué)他什么，就是讀他的思想，讀他的智慧，學(xué)他的管理經(jīng)驗(yàn)。每一個(gè)人、每一個(gè)行業(yè)都可以從曾國(guó)藩的身上找到有用的東西。

中國(guó)藥企很難有超過上百年歷史的，其興也勃，其亡也忽。曾氏一個(gè)家族為什么能夠興旺百年而不衰，這是令人感慨的。我們可以通過對(duì)“曾國(guó)藩家訓(xùn)”精華觀點(diǎn)的思維方式和行為特征的基本解讀，去映射出現(xiàn)代藥企應(yīng)學(xué)習(xí)借鑒的一些管理元素。

戰(zhàn)略定位

曾國(guó)藩教育孩子如何成為一個(gè)有修養(yǎng)的人，并且一定要先進(jìn)行修身和養(yǎng)心。做人不能夠自欺欺人，懂得分辨善與惡，待人真誠(chéng)，做事一定心安理得，不做羞愧的事情，才能感到快樂、平和，才能擁有平和的心境。擁有了平和的心境，才能用最真實(shí)的面孔去面對(duì)世間所有的事和人。

曾國(guó)藩在辦“曾家團(tuán)練”的時(shí)候，也是在全國(guó)開辦“團(tuán)練”7、8家之后。在曾國(guó)藩的經(jīng)營(yíng)下，“曾家團(tuán)練”，后來居上，把隊(duì)伍發(fā)展成比清軍還強(qiáng)的湘軍。曾國(guó)藩把對(duì)孩子的修養(yǎng)和辦“曾家團(tuán)練”發(fā)展成為湘軍的思路。同一境而登山者獨(dú)見其遠(yuǎn)，乘城者獨(dú)見其曠，此“高明”之說也就使現(xiàn)代藥企借鑒為：藥企要想做強(qiáng)做大，不僅要修煉自身，更要有一個(gè)準(zhǔn)確的戰(zhàn)略定位，面對(duì)同一片境地，必須坐看深遠(yuǎn)，只有登上山峰的人才能見到他的深遠(yuǎn)，只有登到城墻上的人才能感受到它的空曠，這就是所謂的“高明”。

對(duì)于現(xiàn)代藥企而言，就是需要一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略定位，值得企業(yè)主體會(huì)與學(xué)習(xí)。如何定位？與已有的藥企有何不同？是藥企生存和發(fā)展的關(guān)鍵。

做穩(wěn)做強(qiáng)

曾國(guó)藩家訓(xùn)提出：天地之道，剛?cè)峄ビ?，不可偏廢，太柔則靡，太剛則折。也就是說，天地間的規(guī)則，在于剛?cè)岵?jì)，不可以偏廢任何一方，太柔軟則沒有力量，太剛硬則容易折斷。曾國(guó)藩認(rèn)為，只有先自立自強(qiáng)穩(wěn)固自己的位置，而后打磨一種廣博的胸懷與隱忍的氣質(zhì)才能成就大事。在新軍沒有訓(xùn)練好時(shí)，咸豐皇帝三次命令出山應(yīng)戰(zhàn)，曾國(guó)藩就很好地運(yùn)用了剛?cè)岵?jì)的應(yīng)對(duì)方法，和和氣氣拒絕了皇帝的圣旨。曾國(guó)藩無論是辦“曾家團(tuán)練”，還是帶兵打仗，從來不投機(jī)取巧，總是抓基礎(chǔ)，練基本功。曾國(guó)藩?jiǎng)?chuàng)辦的湘軍從建立之初，為使團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，大膽進(jìn)行體制改革和創(chuàng)新，員工由世襲制改為招聘制，工資也不由大清發(fā)放，而是自主操作。這樣，就完全擺脫了對(duì)大清“集團(tuán)”在產(chǎn)權(quán)和人事上的依賴，真正建立了政企分開、產(chǎn)權(quán)清晰、責(zé)權(quán)明確、科學(xué)管理的現(xiàn)代企業(yè)制度，而且在穩(wěn)固基礎(chǔ)上，湘軍也逐步壯大。

如今的藥企，如果不懂得剛?cè)岵?jì)的管理藝術(shù)，很好的運(yùn)用穩(wěn)中求強(qiáng)、求新、求變的戰(zhàn)略策略，有一點(diǎn)進(jìn)步和發(fā)展，就頭腦發(fā)熱，盲目擴(kuò)充，最后就會(huì)適得其反。

悉心養(yǎng)才

領(lǐng)導(dǎo)者必須重視人才培養(yǎng)，而且必須建立科學(xué)培養(yǎng)的機(jī)制。在這方面，曾國(guó)藩身體力行、孜孜不倦，其幕僚門生無不對(duì)此深為感佩。曾國(guó)藩將培養(yǎng)人才的辦法歸納為三條：讀書、歷練、言傳身教。對(duì)于現(xiàn)今的藥企而言，培養(yǎng)人才的方法也不外乎是：讀書（培訓(xùn)）、歷練（崗位培養(yǎng)）、言傳身教（領(lǐng)導(dǎo)者的榜樣作用）。曾國(guó)藩注重自身修養(yǎng)的一個(gè)目的就是希望以自己為榜樣，達(dá)到“轉(zhuǎn)移風(fēng)俗”之目的，所以他處處留心、不失時(shí)機(jī)地向下屬進(jìn)行教育。曾國(guó)藩注意人才的培訓(xùn)工作，在很多培訓(xùn)班上，曾國(guó)藩都親自講課，言傳身教，講業(yè)務(wù)，講精神，講情操，努力讓下屬都成為德才兼?zhèn)涞母呒?jí)人才。

與曾氏以人才培養(yǎng)為己任形成鮮明對(duì)比的則是現(xiàn)在很多藥企領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此極為漠視，雖然他們也能認(rèn)識(shí)到人才的作用，但說到要在培養(yǎng)人才方面出錢出力，大多數(shù)藥企則直接選擇去“挖墻角”。殊不知，這樣做正是做企業(yè)的大忌。古今中外的無數(shù)案例無不表明：成功的領(lǐng)導(dǎo)者或成功的企業(yè)，其成功的一個(gè)關(guān)鍵因素莫不是立足于自己培養(yǎng)人才之上的。曾氏培養(yǎng)和使用人才對(duì)現(xiàn)代藥企提供了如下啟發(fā)：藥企用人首先要以科學(xué)的人力資源流程和程序進(jìn)行；關(guān)鍵崗位的用人，要探其志，察其相，估其力，然后恰當(dāng)用之；遇有合適人才，應(yīng)重用不疑。

中外知名的藥企或企業(yè)家有關(guān)人才培養(yǎng)的言論更是表明這點(diǎn)，柳傳志說：“小公司做事，大公司做人，人才是利潤(rùn)最高的商品。”松下幸之助說：“松下公司主要是出人才，只是附帶著生產(chǎn)家用電器。能夠經(jīng)營(yíng)好人才的企業(yè)才是最終的大贏家。”

鑄造團(tuán)隊(duì)

曾國(guó)藩家風(fēng)的傳承中很重要一點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了“和以治家，勤以持家，發(fā)揮所長(zhǎng)、樹立威信”的家訓(xùn)。他認(rèn)為，無論什么事，做家長(zhǎng)的帶頭做，你要求孩子的，自己一定要做到，他身為兩江總督，總是抽出時(shí)間來陪孩子，教育孩子，自己不會(huì)但是孩子感興趣的東西即便請(qǐng)了老師，自己也要去學(xué)習(xí)。陪伴，了解，溝通，理解，樹立威信，發(fā)揮各自的長(zhǎng)處，這樣一個(gè)家和美而團(tuán)結(jié)，遇到什么困難與挑戰(zhàn)也不會(huì)擔(dān)心。

曾國(guó)藩將官場(chǎng)的實(shí)踐引入家訓(xùn)，然后再以家訓(xùn)感染他日常的領(lǐng)導(dǎo)與管理。以個(gè)人品牌、人格魅力和信仰感召天下人才，以教育培訓(xùn)、高薪養(yǎng)廉和激勵(lì)政策吸引人才，打造了“神州第一幕府”，“天下英才，盡入曾幕”。

湘軍“集團(tuán)公司”建立伊始，由于曾國(guó)藩擔(dān)任大清“公司”人力資源部副總經(jīng)理的身份，以及愛才如命、知人善任的美譽(yù)，樹立了良好的雇主品牌。天下英才，紛紛投奔到曾國(guó)藩帳下。一時(shí)間，曾國(guó)藩的顧問機(jī)構(gòu)高朋滿座，人才濟(jì)濟(jì)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，曾國(guó)藩的顧問團(tuán)人才實(shí)際在400人以上。

如何培育團(tuán)隊(duì)，曾國(guó)藩的治軍原則是：“用兵以得人心為第一要義”，“帶兵如父兄之帶子弟一般”，“愛民為治兵第一要?jiǎng)?wù)”。曾國(guó)藩卻比我們很多企業(yè)家做得更深遠(yuǎn)：辦企業(yè)辦事業(yè)，不僅需要聚攏人才，更需要團(tuán)隊(duì)中領(lǐng)導(dǎo)的魅力，樹立起個(gè)人品牌，而且團(tuán)隊(duì)的高效是建立在理解、溝通、和睦、各有所長(zhǎng)基礎(chǔ)之上的。

處變不驚

曾國(guó)藩家訓(xùn)講到：君子臨大難而不懼，視白刃若無也。就是說君子在面對(duì)大的困難時(shí)從不畏懼。大家很清楚，大清法制不健全，市場(chǎng)化程度比較低，于是商場(chǎng)與官場(chǎng)總是糾纏在一起，難舍難分。

面對(duì)內(nèi)部?jī)A軋嚴(yán)重的現(xiàn)狀，湘軍集團(tuán)要想立于不敗之地，必須有大靠山撐腰。后來實(shí)際的最高領(lǐng)導(dǎo)慈禧也對(duì)曾國(guó)藩頗為信任，這就為湘軍集團(tuán)的成功掃清了障礙。當(dāng)然，由于利益和觀念上的沖突，加上曾國(guó)藩對(duì)傳統(tǒng)體制進(jìn)行大膽改革創(chuàng)新，來自大清內(nèi)部的阻礙自然難免。曾國(guó)藩認(rèn)為，面對(duì)這錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境，做大事者必須善于處理變亂。處理變亂的基本點(diǎn)有這幾個(gè)方面：

1．善于根據(jù)不同情況作出不同的應(yīng)變，不拘泥于成規(guī)，而是根據(jù)實(shí)際情況的變化，靈活多變地運(yùn)用智慧去解決問題。

2．要跳出思維方法的固定模式，充分發(fā)揮人的主觀能動(dòng)性，全方位看問題，不怕突發(fā)事件。

3．要臨變不驚，臨亂不慌，處理變亂要有恒心，有決心，有勇氣，不能手軟心慈。

4．應(yīng)當(dāng)多注意總結(jié)、分析，在變亂發(fā)生前做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作，不至于事到臨頭還不知如何應(yīng)付，這樣會(huì)使自己處于被動(dòng)局面。

5．面對(duì)變亂要積極尋找處理變亂的方法，而不能慌不擇路，毫無根據(jù)可循。

對(duì)于如今的藥企，當(dāng)遇到危機(jī)事件或一時(shí)無法解決的棘手問題，也同樣需要和借鑒曾氏這種應(yīng)對(duì)的公關(guān)策略。每臨大事有靜氣，遇變不驚，最重要的是，在突發(fā)性事件面前，要拿出最及時(shí)、正確的決策。因?yàn)檎_的決策來源于正確的思考，而正確的思考必須以冷靜的心境為前提。