中藥養(yǎng)生館是時(shí)下部分藥店的新業(yè)態(tài)發(fā)展方向，尤其是對于有中藥特色的藥店來說，這種專業(yè)業(yè)態(tài)與藥店定位尤為契合。

經(jīng)營中藥養(yǎng)生館，其中不可避免的就是中藥產(chǎn)品的經(jīng)營，我們知道，中藥飲片和定形裝（盒裝、袋裝）藥食同源類中藥產(chǎn)品，由于原藥材供應(yīng)受到產(chǎn)地氣候雨水多少條件的影響，尤其是受到干旱和洪澇的影響較大，此外中藥供應(yīng)還會受到供求信息不對稱引起的種植量大小波動的影響，加上部分藥材有個(gè)體商販炒作的影響，價(jià)格漲跌將成為常態(tài)。因此藥店經(jīng)營中藥，就得面臨中藥價(jià)格隨行就市的波動。

以高價(jià)位應(yīng)對頻繁漲價(jià)

中藥材類似于農(nóng)副產(chǎn)品，從總體趨勢和長遠(yuǎn)來看，價(jià)格是看漲的，因此可以在提供道地藥材方面下點(diǎn)功夫，一直傳播自己的高品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，堅(jiān)持中藥高價(jià)格。一開始就堅(jiān)持高價(jià)，就有空間應(yīng)對一段時(shí)間內(nèi)的藥材漲價(jià)的問題，建議藥店可以在較長的一段時(shí)間內(nèi)不跟進(jìn)漲價(jià)，等連續(xù)漲價(jià)到高價(jià)都沒有利潤時(shí)，再行漲價(jià)，在其它藥店漲價(jià)期間，不漲價(jià)可以宣傳自己讓利于民。

當(dāng)然要用真正好的產(chǎn)品提供給消費(fèi)者，同時(shí)在門店一直傳播中藥產(chǎn)品知識和文化，傳播道地中藥材的品質(zhì)差異和辨認(rèn)工作。長期堅(jiān)持，就能給消費(fèi)者留下“這家藥店藥材好”的印象。

堅(jiān)持不輕易降價(jià)

由于中藥材整體趨勢是上漲，短期內(nèi)一些藥材價(jià)格下降，藥店沒有必要跟著降低中藥價(jià)格，可以趁機(jī)采購品質(zhì)更高的產(chǎn)品，做到物超所值；還可以采取買贈的方式，比如一個(gè)療程需要五副藥，但宣告是促銷讓利消費(fèi)者，只收四副藥的錢，等在漲價(jià)時(shí)，正好不需要跟著漲價(jià)。一般情況下，消費(fèi)者是不了解原藥材的價(jià)格波動狀況，如果因?yàn)樗幉慕祪r(jià)了利潤很高，則可以提供以下附加價(jià)值給消費(fèi)者，比如長期免費(fèi)熬藥，送藥上門，組織名老中醫(yī)免費(fèi)義診，附送日用品等，讓消費(fèi)者受益，總之不輕易降價(jià)是較好的策略。

不輕易降價(jià)還有一個(gè)好處，給消費(fèi)者印象是貨真價(jià)實(shí)，另外，過段時(shí)間藥材又漲價(jià)了，藥店也就用不著跟進(jìn)漲價(jià)了，因?yàn)榍捌跊]有降價(jià)，有足夠的價(jià)格運(yùn)作空間，能夠抗價(jià)格漲跌的風(fēng)險(xiǎn)。