未來(lái)10年,是中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)高增長(zhǎng)的黃金10年,也將是中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)大整合、大并購(gòu)的10年。在這一輪大魚吃小魚的發(fā)展浪潮中,10億元將成為決定醫(yī)藥企業(yè)命運(yùn)的黃金分割點(diǎn)。如何跨過(guò)10億元的門檻,走上基業(yè)長(zhǎng)青之路,對(duì)很多醫(yī)藥企業(yè)而言無(wú)異于二次創(chuàng)業(yè),二次長(zhǎng)征!　　 

跨越10億元門檻要有歸零心態(tài),既要立足現(xiàn)有基礎(chǔ),又要忘記曾經(jīng)的輝煌,一切都要在新的起點(diǎn)上,實(shí)現(xiàn)新的規(guī)?；鲩L(zhǎng)。具體而言有六大基本路徑:　　 

路徑一:深挖明星產(chǎn)品,市場(chǎng)再攀新高　　 

明星產(chǎn)品是企業(yè)賴以生存和發(fā)展的根基,奔10億的醫(yī)藥企業(yè)大多都有一個(gè)或多個(gè)明星產(chǎn)品,單品銷售額至少過(guò)億甚至多達(dá)數(shù)億,已成為品類市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者,品牌知名度建設(shè)、渠道終端影響力建設(shè)都已相對(duì)成熟,這樣的明星產(chǎn)品如何再攀新高?關(guān)鍵在于對(duì)品類市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、自身現(xiàn)狀的重新審視和洞察,進(jìn)行戰(zhàn)略性新規(guī)劃?！　?nbsp;

一看明星產(chǎn)品所處的品類市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)。　　 

明星產(chǎn)品所處的品類市場(chǎng)增長(zhǎng)趨勢(shì)是否真的已經(jīng)是夕陽(yáng)市場(chǎng)?如果市場(chǎng)依然有較好的增長(zhǎng)勢(shì)頭,那就要堅(jiān)定從品類領(lǐng)導(dǎo)者到絕對(duì)老大的信心,信心比黃金更重要!信心是再攀新高的基石!　　 

二看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有沒(méi)有軟肋或失誤可尋?！　?nbsp;

高手過(guò)招,比的不是誰(shuí)的技術(shù)更好,而是看誰(shuí)的破綻更大!市場(chǎng)增長(zhǎng)就是一個(gè)此消彼長(zhǎng)的過(guò)程,對(duì)手的失誤就是自身增長(zhǎng)的源頭!在這方面關(guān)鍵是建立及時(shí)的信息反饋機(jī)制和戰(zhàn)術(shù)反制機(jī)制,一旦對(duì)手出現(xiàn)失誤,就要馬上迎頭痛擊,窮追猛打!　　　 

三看產(chǎn)品自身在新的市場(chǎng)環(huán)境下能否擴(kuò)張?！　?nbsp;

全民養(yǎng)生熱及消費(fèi)者自我藥療意識(shí)的不斷增強(qiáng),使得大健康、大品牌成為醫(yī)藥企業(yè)新的大未來(lái)。在新的市場(chǎng)環(huán)境下,醫(yī)藥企業(yè)要打破思維框框,突破醫(yī)藥邊界,順應(yīng)藥品保健化、快消化的時(shí)代特征,在產(chǎn)品自身的使用人群和使用頻次下功夫!天士力復(fù)方丹參滴丸、步長(zhǎng)腦心通、葵花胃康靈等企業(yè)明星產(chǎn)品,通過(guò)走保健化、日常化、療程化的路子,就能取得了單品銷量近10億的市場(chǎng)業(yè)績(jī),實(shí)現(xiàn)了從品類顯性老大到絕對(duì)老大的轉(zhuǎn)變!　　 

江中健胃消食片作為江中制藥的明星產(chǎn)品,曾經(jīng)也面臨著再攀新高的問(wèn)題。2002年,江中制藥對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行全新評(píng)估后發(fā)現(xiàn),助消化市場(chǎng)集中度較低,行業(yè)仍有較大的發(fā)展空間,同時(shí),其主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手嗎丁啉將產(chǎn)品定位轉(zhuǎn)向了治療胃病,江中制藥馬上對(duì)健胃消食片進(jìn)行全新的品牌定位,確立了“日常助消化”的核心價(jià)值,樹(shù)立了爭(zhēng)做助消化市場(chǎng)老大的戰(zhàn)略目標(biāo)。從此市場(chǎng)業(yè)績(jī)一發(fā)不可收拾,2002年銷量即突破3億元,2008年突破10億元,成為品類市場(chǎng)絕對(duì)老大!　　 

對(duì)很多企業(yè)而言,明星單品過(guò)10億絕對(duì)不是夢(mèng),關(guān)鍵是要敢想!夢(mèng)想有多大,舞臺(tái)就有多大!關(guān)于單品如何過(guò)10億的具體方法,后面會(huì)有專文論述,在此不再贅述?！　?nbsp;

路徑二:依托明星產(chǎn)品,打造品類家族　　 

當(dāng)一個(gè)明星產(chǎn)品登上品牌冠軍的寶座,銷售增長(zhǎng)的邊際效益開(kāi)始大幅下降,這種情況下怎么辦?通過(guò)依托明星產(chǎn)品,打造品類家族,在消費(fèi)者心智中建立解決某類問(wèn)題的專家形象和行業(yè)話語(yǔ)權(quán),同樣能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)過(guò)10億的目標(biāo)?！　?nbsp;

明星產(chǎn)品好比“1”,依托明星產(chǎn)品,打造品類家族,就是在這個(gè)“1”后面加“0”,最終形成“以1托N”強(qiáng)大家族。云南白藥有了白藥這個(gè)“1”,最終形成包含貼膏、氣霧劑、牙膏、創(chuàng)可貼在內(nèi)的白藥家族;東阿阿膠有了東阿阿膠這個(gè)“1”,最終形成了包含桃花姬阿膠糕、阿膠棗等產(chǎn)品在內(nèi)的阿膠家族;宛西制藥有了月月舒痛經(jīng)寶顆粒這個(gè)“1”,最終形成了有衛(wèi)生巾、草本紅糖的痛經(jīng)家族?！　?nbsp;

依托明星產(chǎn)品,打造品類家族,本質(zhì)是品類創(chuàng)新和價(jià)值創(chuàng)新!同樣的問(wèn)題,不一樣的解決辦法和消費(fèi)體驗(yàn),往往蘊(yùn)藏著巨大的市場(chǎng)潛力!從云南白藥膏到云南白藥氣霧劑,并沒(méi)有跳出跌打損傷的范圍,但卻開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)全新的品類,提供了一種全新價(jià)值體驗(yàn),抓住了一個(gè)全新的消費(fèi)群體,開(kāi)辟了一個(gè)全新的市場(chǎng)!　　 

所以說(shuō),依托明星產(chǎn)品,打造品類家族,既是鞏固明星產(chǎn)品自身行業(yè)地位、強(qiáng)化品牌定位之舉,亦是市場(chǎng)擴(kuò)張,增產(chǎn)增效,實(shí)現(xiàn)企業(yè)跨越10億元門檻的康莊大道?！　?nbsp;

單品延伸的具體實(shí)戰(zhàn)性方法,后面會(huì)有專文論述。