品牌營銷 紐崔萊從未止步
忙碌的城市生活,帶來快節(jié)奏的生活方式,不吃早餐或匆忙應(yīng)付,對身體健康會造成很大的危害。為了將科學的早餐觀念送到人們身邊,安利紐崔萊陸續(xù)在全國180個城市創(chuàng)新推出“蛋白質(zhì)·優(yōu)享吧”健康早餐教育推廣活動,并于7月13日-15日登陸北京世貿(mào)天階,以豐富多彩的現(xiàn)場活動全面展示健康美妙早生活。表面上,這是紐崔萊一次普通的營銷推廣;實際上,活動背后則是安利進入中國十幾年來走過的品牌營銷之路。
深入人心的
“21”概念
“蛋白質(zhì)·優(yōu)享吧”是紐崔萊品牌傳遞“優(yōu)蛋白早餐”生活主張的體驗活動,以“蛋白質(zhì)加一勺,向活力說早安”為口號,引領(lǐng)大家樹立健康的早餐觀念?;顒蝇F(xiàn)場,安利資深經(jīng)銷商周欣告訴記者,他這些年參加過很多次公司活動,每次都有新驚喜,這一次, “21”這個概念引起了他的強烈好奇。
據(jù)了解,活動中強調(diào)的“21克”是指紐崔萊提倡大家在早餐中攝入21克優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì),為上午乃至一天的充沛精力奠定基礎(chǔ)。這一數(shù)據(jù),是根據(jù)《中國居民膳食營養(yǎng)素參考攝入量》和《中國居民膳食指南》中的專家建議計算出來的。
“21天”則是指用21天的堅持來形成良好的早餐習慣,因為行為心理學研究表明:21天以上的重復會形成一個習慣。為此,紐崔萊特意設(shè)計了21款營養(yǎng)早餐菜譜,供人們參考。這兩個新鮮的概念,給周欣和他邀來參加活動的朋友都留下了深刻印象。
線上線下
全方位推廣
當然,紐崔萊的成功營銷并非僅僅是一個概念的反復強化。安利(中國)市場部品牌總監(jiān)廖敏航在接受記者采訪時表示,安利公司對紐崔萊蛋白質(zhì)粉的推廣是全方位的,旨在傳遞“優(yōu)蛋白早餐”理念,幫助消費者養(yǎng)成健康的早餐習慣。這種全方位的推廣包括線上推廣與線下活動。線上推廣方面,紐崔萊投放了電視廣告、戶外媒體及報刊雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告,也定制了手機電子互動程序(名為“早餐加一勺”的App),以生動有趣的形式宣導“優(yōu)蛋白早餐”理念;而在線下部分,除了定期組織安利消費者參加類似“蛋白質(zhì)·優(yōu)享吧”的路演外,公司還在安利店鋪及經(jīng)銷商工作室等舉辦對應(yīng)主題的推廣活動,創(chuàng)造與品牌和產(chǎn)品互動的機會,提升消費者體驗度,幫助消費者更全面地理解“優(yōu)蛋白早餐”理念。
正是這些實用又不乏趣味的形式及理念,讓周欣和其他安利營銷伙伴對公司活動充滿信心。據(jù)周欣回憶,他15年前剛開始做安利時,人們普遍不太認可直銷這種銷售方式,品牌環(huán)境并不理想。幾年后,紐崔萊憑借可靠的產(chǎn)品質(zhì)量以及一系列成功的營銷手段,逐漸成為國內(nèi)保健品市場領(lǐng)導品牌;與此同時,雅姿等安利子品牌營銷活動以及體現(xiàn)企業(yè)社會責任的公益活動均取得很好的社會反響,提升了品牌美譽度?,F(xiàn)在,周欣身邊那些并不從事安利的朋友都很認可安利公司,甚至連安利不斷推陳出新的廣告都會成為大家聊天的話題,這和1997年他剛加入安利時的氛圍已經(jīng)完全不同。
品牌建設(shè)三部曲
成就營銷經(jīng)典
可以說,作為安利旗下較為成功的子品牌,紐崔萊的成功營銷,在一定程度上為安利成功拓展中國市場立下了汗馬功勞?;仡櫦~崔萊近15年的中國之路,廖敏航總監(jiān)將其分為三個階段。
2002-2006年是紐崔萊快速提升品牌知名度的時期。通過伏明霞,田亮和易建聯(lián)體育巨星的代言以及體育營銷策略,如大型全民健身活動“安利紐崔萊健康跑”和“安利紐崔萊少年NBA”,紐崔萊初步建立了可信賴的領(lǐng)導品牌形象。
此后三年時間里,紐崔萊通過邀請劉翔、鮑威爾、羅納爾迪尼奧、中國體操隊等體壇巨星相繼代言,以及體育營銷活動模式升級、消費者教育和策略性促銷活動,正式占據(jù)領(lǐng)導品牌地位。
2010年開始,紐崔萊繼續(xù)致力于加強自身領(lǐng)導品牌地位,確立了“種子到成品”的嶄新傳播方向。作為2012倫敦奧運會中國奧委會及中國體育代表團的專用產(chǎn)品,紐崔萊承接“種子到成品”品牌定位,攜手品牌代言人,鞏固和加強紐崔萊值得信賴的品牌形象。在體育營銷的平臺上,紐崔萊健康跑邁向10周年,在全國范圍內(nèi)產(chǎn)生深遠影響。
通過三個階段的品牌建設(shè),紐崔萊取得巨大的市場成功,并滲透至更多二三線城市。據(jù)廖敏航透露,在未來的1-2年,公司還會繼續(xù)圍繞“種子到成品”的品牌定位,持續(xù)宣傳紐崔萊“自然的精華、科學的精粹”的品牌優(yōu)勢。同時進一步加強兩大拳頭產(chǎn)品“蛋白質(zhì)粉”和多種維生素“倍立健”的產(chǎn)品宣傳。另外,消費者教育方面、體育營銷活動等仍將會是品牌的長遠宣傳之一。
我們有理由相信,未來的紐崔萊品牌營銷之路,將會有更多值得期待的風景。
責任編輯:中國醫(yī)藥網(wǎng)
-
新版醫(yī)保目錄8月來襲 這四類藥調(diào)入呼聲最高
近日,國家醫(yī)保局發(fā)布《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調(diào)整工作方案(征求意見稿)》(以下簡稱《意見稿》),明確2019年醫(yī)保目錄調(diào)整工作分為三個階段,即1-3月準備階段,4-5月評審階段(確定備選名單、遴選專家投票、確定調(diào)入調(diào)出藥品名單、談判),2019年6月常規(guī)目錄發(fā)布階段,2019年6-7月談判階段,2019年8月發(fā)布談判準入目錄。...
-
央視曝光藥師掛證亂象 藥師掛證再迎整頓潮
央視3.15晚會曝光掛證亂象,某執(zhí)業(yè)藥師掛證平臺已無法訪問,藥師掛證再迎整頓潮。...
-
地板價!廣東藥價全省聯(lián)動
3月12日,廣東省人民政府官網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于印發(fā)廣東省改革完善醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)綜合監(jiān)管制度實施方案的通知》。...
-
大批醫(yī)藥代表工資下降?新機會來了
目前,似乎整個行業(yè)被悲觀的情緒所籠罩:曾有資深的醫(yī)藥代表對賽柏藍表示,現(xiàn)在“悲觀”是大趨勢:政策壓力大導致的從業(yè)環(huán)境不理想,控費背景下完不成指標,所做的產(chǎn)品市場空間有限…… ...
-
金額公開!全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名
金額公開!全國醫(yī)院用藥品種、科室、藥企排名...
-
4+7未中選藥品大降價!格列衛(wèi)歷史最低
海發(fā)通知,4+7未中選藥品降價!格列衛(wèi)(100mg*60片)降至7182元,創(chuàng)歷史最低。...
-
剛剛!3個大品種說明書被改,兒童、孕婦禁用!
剛剛!3個大品種說明書被改,兒童、孕婦禁用!...
-
剛剛!這60個藥,被暫停采購(附名單)
2月27日,江西省醫(yī)藥采購服務(wù)平臺發(fā)布《關(guān)于調(diào)整二甲雙胍等藥品網(wǎng)上采購資格的通知》,有60個藥被暫停掛網(wǎng)資格,涉及46家藥企。...
-
4+7未中選高價藥,提高自負比例
4+7最新文件,未中選高價藥,提高自負比例,未中選藥品梯度降價。...
-
藥監(jiān)不放假 加班查藥店!5大重點需注意
這個春節(jié),藥監(jiān)沒放假,重點對藥店執(zhí)業(yè)藥師在職在崗和處方藥銷售進行了檢查。節(jié)后整治五重點,所有藥店需注意。...
-
輔助用藥,再迎致命打擊
近日,業(yè)內(nèi)流傳一份由國家衛(wèi)健委藥政司起草的《關(guān)于征求開展藥品使用監(jiān)測和臨床綜合評價工作通知(征求意見稿)意見的函》(以下簡稱《意見稿》)。...
-
通過率僅14.1%!執(zhí)業(yè)藥師考試創(chuàng)7年最低
近日,國家藥監(jiān)局執(zhí)業(yè)藥師資格認證中心發(fā)布通知,公布2018年度國家執(zhí)業(yè)藥師資格考試合格標準和考試結(jié)果。...