對(duì)于藥企而言，在藥品招標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)文件制作不當(dāng)，不僅會(huì)成為無(wú)效標(biāo)，而且容易產(chǎn)生廢標(biāo)，更重要的是，投標(biāo)書還是評(píng)標(biāo)的主要依據(jù)，是投標(biāo)者能否中標(biāo)的關(guān)鍵所在。上期，本報(bào)就如何準(zhǔn)備招標(biāo)前的工作進(jìn)行了報(bào)道；本期繼續(xù)就制作投標(biāo)書時(shí)應(yīng)注意的事項(xiàng)作進(jìn)一步闡述。

 研讀標(biāo)書莫出錯(cuò)

 標(biāo)書是藥品招投標(biāo)的游戲規(guī)則，要想?yún)⑴c并在競(jìng)爭(zhēng)中勝出，就必須認(rèn)真研讀標(biāo)書，特別是直接關(guān)系到投標(biāo)成敗的關(guān)鍵內(nèi)容：評(píng)標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)、標(biāo)的的定義、物價(jià)的要求、報(bào)價(jià)的規(guī)定。其中，一般的評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)分為三大部分，即企業(yè)的資質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量、投標(biāo)報(bào)價(jià)、投標(biāo)人的信譽(yù)和服務(wù)。而企業(yè)的資質(zhì)和產(chǎn)品質(zhì)量作為評(píng)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)，必須要做到充分展示企業(yè)形象、品牌的知名度和認(rèn)同度，盡可能多的提供投標(biāo)產(chǎn)品的臨床療效、安全性文獻(xiàn)資料等。 另外，各地的標(biāo)書對(duì)標(biāo)的的定義各不相同，不能用慣性思維來(lái)定義不同地區(qū)的投標(biāo)標(biāo)的。這就要求藥企在閱讀標(biāo)書時(shí)還需清晰地分析以下幾個(gè)方面：評(píng)標(biāo)分類的基本原則、如何劃分不同的質(zhì)量層次、以及是否按不同劑型規(guī)格評(píng)價(jià)。只有準(zhǔn)確理解標(biāo)書中的這些關(guān)于標(biāo)的的定義，才能做到較全面地判斷可能存在的競(jìng)爭(zhēng)廠家的數(shù)量，鎖定主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以便決定報(bào)價(jià)的策略。同時(shí)要特別注意，需要給投標(biāo)人提供一份準(zhǔn)確無(wú)誤的投標(biāo)品種基本情況表，以避免投標(biāo)人在制作標(biāo)書時(shí)出現(xiàn)不該有的差錯(cuò)。 同時(shí)，各招標(biāo)地對(duì)物價(jià)的要求各不相同，但通常都要求新進(jìn)醫(yī)保目錄的品種必須提供最新的招標(biāo)地省級(jí)政府定價(jià)。因此，必須在標(biāo)書公布的第一時(shí)間解決好投標(biāo)品的物價(jià)備案事宜，否則在資料審核時(shí)，將會(huì)因物價(jià)不符規(guī)定而被判定為不合格資料，給投標(biāo)造成不可挽回的損失。 資料準(zhǔn)備勿遺漏

 從各地招標(biāo)文件對(duì)投標(biāo)資料的要求來(lái)看，投標(biāo)所需要準(zhǔn)備的材料基本保持一致。但由于地區(qū)差異及各地招標(biāo)辦對(duì)招標(biāo)要求不同，所需要準(zhǔn)備的投標(biāo)材料可能會(huì)有較大差異，藥企要區(qū)別對(duì)待，而一般投標(biāo)資料的準(zhǔn)備可分為以下幾類：一、藥品生產(chǎn)企業(yè)主體冊(cè)，包括企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照、藥品生產(chǎn)許可證、組織結(jié)構(gòu)代碼證、商標(biāo)注冊(cè)證、稅務(wù)登記證（國(guó)稅）、稅務(wù)登記證（地稅）、增值稅納稅申請(qǐng)表、藥品GMP證書等；二、藥品生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品冊(cè)，如藥品注冊(cè)批件（原料藥）、省級(jí)藥品檢驗(yàn)報(bào)告（原料藥、最近三批次）、新藥證書、藥品注冊(cè)批件（制劑）、國(guó)家藥品標(biāo)準(zhǔn)、省級(jí)藥品檢驗(yàn)報(bào)告（制劑、最近三批次）、產(chǎn)品說(shuō)明書原件、藥品生產(chǎn)工藝流程圖、原料來(lái)源證明等；三、物價(jià)文件冊(cè)，如國(guó)家發(fā)改委或省級(jí)價(jià)格主管部門最新公布或出具的正式有效藥品價(jià)格文件、企業(yè)自主定價(jià)文件、招標(biāo)所在地物價(jià)備案文件等；四、企業(yè)資質(zhì)文件匯編冊(cè)，如立項(xiàng)證明、高科技企業(yè)證明、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等相關(guān)文件——專利、原研制、國(guó)家保密處方、國(guó)家一類新藥、中藥保護(hù)品種、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)等有關(guān)證明等；五、各省招標(biāo)辦公室的其他政策性要求，如產(chǎn)品樣品、財(cái)務(wù)年度審計(jì)報(bào)告、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、固定資產(chǎn)出廠檢驗(yàn)報(bào)告、出廠價(jià)發(fā)票等。 

細(xì)小項(xiàng)目莫大意

 在制作投標(biāo)書的時(shí)候，有一些項(xiàng)目很細(xì)小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會(huì)影響全局，導(dǎo)致全盤皆輸。這些細(xì)小項(xiàng)目主要是：1、投標(biāo)書未按照招標(biāo)文件的有關(guān)要求封記；2、未全部加蓋法人或委托授權(quán)人印簽的，如未在投標(biāo)書的每一頁(yè)上簽字蓋章，或未在所有重要匯總標(biāo)價(jià)旁簽字蓋章；3、投標(biāo)者單位名稱或法人姓名與登記執(zhí)照不符的；4、未在投標(biāo)書上填寫法定注冊(cè)地址；5、投標(biāo)書的附件資料不全，如有關(guān)表格填寫漏項(xiàng)等；6、投標(biāo)書字跡不端正，無(wú)法辨認(rèn)的；7、投標(biāo)書裝訂不整齊，或投標(biāo)書上沒(méi)有目錄，沒(méi)有頁(yè)碼，或文件資料裝訂前后顛倒等。總之，做完標(biāo)書后需要再仔細(xì)審核一次，查缺補(bǔ)漏，做到招標(biāo)資料一次性遞交成功。(曉華/文)