天生不聰明，偶爾有頓悟，奉行與人為善，相信大成在德。    ——翁康自詡

【人物簡(jiǎn)介】

翁康，1968年生，工商管理碩士，曾供職于巨化集團(tuán)公司、衢州制藥總廠、海南海藥股份公司，于2005年創(chuàng)建麥迪斯頓醫(yī)療科技有限公司。現(xiàn)任全國(guó)醫(yī)藥精英俱樂部常務(wù)理事，麥迪斯頓董事長(zhǎng)、總裁。

【精彩觀點(diǎn)】

※長(zhǎng)期以來，中國(guó)醫(yī)療信息化的整體規(guī)劃、頂層設(shè)計(jì)和標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)缺乏以及投入不足導(dǎo)致發(fā)展受阻，當(dāng)前面臨的主要挑戰(zhàn)是既懂醫(yī)療又懂IT的復(fù)合型人才和專業(yè)化有品牌的企業(yè)的缺乏。

※臨床信息系統(tǒng)的意義在于提高醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量，避免醫(yī)療差錯(cuò)，對(duì)生命的挽救是無(wú)法用金錢來衡量的。

※做事業(yè)，應(yīng)該要有菩薩的心腸，江湖的手段，既要適應(yīng)社會(huì)，又要學(xué)會(huì)有所為有所不為，不然到頭來只會(huì)曲高和寡。

※名利是事業(yè)的影子。企業(yè)只要把產(chǎn)品、市場(chǎng)和品牌都做好了，名利自然而然會(huì)到來。

※現(xiàn)代社會(huì)分工已經(jīng)高度細(xì)分化，不再是一個(gè)做大夢(mèng)想的年代，所以企業(yè)踏踏實(shí)實(shí)把細(xì)分市場(chǎng)做好，也同樣可以獲得個(gè)人的成長(zhǎng)、財(cái)富的自由以及自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的成就感。

拉丁美洲有句名言：每一條河流都有自己的方向。對(duì)于翁康來說，他的方向就是把麥迪斯頓做成國(guó)內(nèi)醫(yī)療信息化領(lǐng)域里一家受人尊重的品牌公司。

從衢州制藥到海南海藥再到自己創(chuàng)業(yè)，翁康在醫(yī)藥行業(yè)摸爬滾打十幾年，盡管職業(yè)經(jīng)歷很簡(jiǎn)單，但卻是一個(gè)典型的轉(zhuǎn)軌例子。“直到現(xiàn)在，我仍然對(duì)醫(yī)藥行業(yè)有很深的情結(jié)。”翁康告訴記者，醫(yī)藥市場(chǎng)的歷練和磨難，不僅讓自己積累了很多人生經(jīng)驗(yàn)以及財(cái)富，還練就了“金剛不壞”之身。

時(shí)間回到7年前，當(dāng)時(shí)翁康已經(jīng)在醫(yī)藥行業(yè)完成了資本的原始積累并開始尋找投資項(xiàng)目，除了考慮投資風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)展前景外，他覺得自己還需要考慮成就感。翁康坦言，雖然在醫(yī)藥行業(yè)能夠賺錢，但卻一直沒找到成就感。因此，翁康陸續(xù)看過很多項(xiàng)目，卻始終沒有找到一個(gè)符合自己要求的。

一直到醫(yī)療信息化走進(jìn)視野，翁康才意識(shí)到這是自己未來追求的事業(yè)。競(jìng)爭(zhēng)較弱、市場(chǎng)前景光明，且當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)醫(yī)療信息化領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的格局尚未形成，在這個(gè)新興領(lǐng)域極有可能做到領(lǐng)導(dǎo)地位，能夠推動(dòng)中國(guó)醫(yī)療信息化整體水平的提升與進(jìn)步，由此產(chǎn)生的成就感和價(jià)值體現(xiàn)正是翁康所追求的。

事實(shí)上，在確定創(chuàng)業(yè)目標(biāo)后，翁康就決定全力以赴地投身其中。2005年，翁康成立了麥迪斯頓，這成為他人生的一個(gè)重要里程碑，從而也拉開了他搶占新高地的序幕。

當(dāng)時(shí)的翁康面臨著一個(gè)艱難的選擇：企業(yè)到底是定位于覆蓋整個(gè)醫(yī)療信息化領(lǐng)域還是專注于這一領(lǐng)域中的某一個(gè)更細(xì)分的市場(chǎng)？“考慮到企業(yè)資源有限，而且只有專注才能持續(xù)、久遠(yuǎn)，因此我們選擇了以麻醉臨床信息系統(tǒng)和數(shù)字化手術(shù)室為核心業(yè)務(wù)。”翁康說，這一細(xì)分市場(chǎng)的空間已經(jīng)足夠企業(yè)生存與發(fā)展。

事實(shí)證明，翁康的選擇是正確的。在麥迪斯頓正式起航后，其僅用三年時(shí)間就奠定了在麻醉臨床信息系統(tǒng)和數(shù)字化手術(shù)室領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位。翁康告訴記者，麥迪斯頓之所以能夠迅速崛起，得益于企業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

單從企業(yè)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)角度看，翁康與其兩位合作伙伴可謂是市場(chǎng)和技術(shù)的完美結(jié)合。翁康擁有豐富的市場(chǎng)操盤經(jīng)驗(yàn)和資源，兩個(gè)合伙人一個(gè)曾就職于衛(wèi)生部信息中心，一個(gè)曾在部隊(duì)專門從事導(dǎo)彈測(cè)控，對(duì)信息集成和設(shè)備集成有著豐富經(jīng)驗(yàn)。這種組合，讓麥迪斯頓前期的發(fā)展穩(wěn)健而迅猛。

“其實(shí)，與其他企業(yè)一樣，在創(chuàng)業(yè)近8年的時(shí)間里，我們也經(jīng)歷了各種挑戰(zhàn)，有產(chǎn)品、市場(chǎng)、資金鏈以及團(tuán)隊(duì)融合問題。”翁康表示，企業(yè)能夠走到今天，不是因?yàn)槟骋粋€(gè)點(diǎn)做得好，而且在這些方面做得比較平衡和協(xié)調(diào)，這也是麥迪斯頓一直以來追求的平衡管理。

對(duì)于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理，翁康始終關(guān)注的是短板。在他看來，很多企業(yè)的產(chǎn)品非常好，但不是市場(chǎng)拓展能力不行，就是資金鏈斷裂，導(dǎo)致發(fā)展艱難甚至無(wú)奈退出市場(chǎng)。因此，麥迪斯頓在發(fā)展過程中，既注意企業(yè)優(yōu)勢(shì)的培養(yǎng)，又兼顧各項(xiàng)能力的協(xié)同。

麥迪斯頓對(duì)融資的規(guī)劃就完美地體現(xiàn)了翁康的管理思路。2007年翁康開始進(jìn)行企業(yè)第一輪融資，2009年開始第二輪融資。“其實(shí)融資的時(shí)候企業(yè)并不缺錢，提前做的目的就是為了保證企業(yè)資金鏈，確保運(yùn)營(yíng)的安全。”翁康告訴記者，麥迪斯頓能夠成功融資有一定的幸運(yùn)成分，因?yàn)楫?dāng)時(shí)企業(yè)還處于虧損狀態(tài)，但由于醫(yī)療信息化領(lǐng)域的發(fā)展前景非常好，麥迪斯頓的用戶穩(wěn)定且口碑良好，更重要的是團(tuán)隊(duì)有激情、凝聚力又互補(bǔ)，所以最終獲得了資本的青睞。迄今為止，已經(jīng)有美國(guó)中經(jīng)合集團(tuán)、集富亞洲和中新創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)先后成為麥迪斯頓的投資人。

有了充裕的資金保障，麥迪斯頓的發(fā)展開始大步向前。目前，麥迪斯頓已經(jīng)形成了麻醉臨床信息系統(tǒng)、重癥監(jiān)護(hù)臨床信息系統(tǒng)、和數(shù)字化手術(shù)室三大系列的產(chǎn)品，覆蓋全國(guó)29個(gè)省市的數(shù)百家醫(yī)院。由于進(jìn)入醫(yī)療信息化領(lǐng)域早，麥迪斯頓的先發(fā)優(yōu)勢(shì)明顯，而且隨著產(chǎn)品在醫(yī)院的廣泛應(yīng)用，麥迪斯頓的產(chǎn)品也在不斷地完善和提高，對(duì)于市場(chǎng)的新需求也總能快人一步，且因?yàn)榫哂兄T多的成功案例，服務(wù)口碑良好，并參與了衛(wèi)生部關(guān)于醫(yī)療信息化的一些標(biāo)準(zhǔn)制定，使得越來越多的醫(yī)院選擇麥迪斯頓、認(rèn)可麥迪斯頓的品牌。

在醫(yī)療衛(wèi)生體制改革進(jìn)入深水區(qū)之際，李克強(qiáng)副總理曾作出批示：醫(yī)療信息化有可能成為新一輪醫(yī)改最大的亮點(diǎn)和突破口。麥迪斯頓又迎來了新的發(fā)展機(jī)遇：一方面，新醫(yī)改把醫(yī)療信息化提升到了重要位置，發(fā)展前景非常光明；另一方面，醫(yī)療信息化領(lǐng)域出現(xiàn)了很多新的機(jī)會(huì)。因此，擺在翁康面前有兩個(gè)問題：一是如何把企業(yè)資源利用發(fā)揮到極致；二是如何根據(jù)未來趨勢(shì)和自身優(yōu)勢(shì)冷靜地去拓展業(yè)務(wù)。

對(duì)于前者，翁康早已做好應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備：麥迪斯頓今年承攬了國(guó)家級(jí)產(chǎn)學(xué)研最高項(xiàng)目863的數(shù)字化手術(shù)室、重癥監(jiān)護(hù)和院前急救信息化等課題，已證明了企業(yè)的實(shí)力，但在品牌塑造方面將加大宣傳力度，進(jìn)一步提高知名度和美譽(yù)度。

而對(duì)于后者，翁康則顯得極為理智。他認(rèn)為，盡管現(xiàn)在云計(jì)算、移動(dòng)醫(yī)療等新興的誘惑很多，但其中多數(shù)為“泡沫”，還不能落地，所以麥迪斯頓仍然會(huì)以抓住醫(yī)療信息化現(xiàn)有價(jià)值的運(yùn)用和客戶需求為主，埋頭干實(shí)事。就算拓展，也只會(huì)基于核心競(jìng)爭(zhēng)力進(jìn)行延伸，而且必須符合企業(yè)的整體規(guī)劃和長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，站在未來的角度考慮今天的拓展是否有價(jià)值，如果沒有價(jià)值就算再大的利潤(rùn)都不會(huì)去做。

翁康更長(zhǎng)遠(yuǎn)的思考體現(xiàn)在麥迪斯頓的兩個(gè)十年規(guī)劃上：第一個(gè)十年做到細(xì)分市場(chǎng)第一，在蘇州建立麥迪斯頓總部大廈，成為一家市值數(shù)十億的公眾公司；第二個(gè)十年把麥迪斯頓發(fā)展到數(shù)百億的規(guī)模。

站在麥迪斯頓發(fā)展的第八個(gè)年頭，麥迪斯頓即將迎來最重要和最關(guān)鍵的一年，翁康和創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)也開始從一線征戰(zhàn)逐漸轉(zhuǎn)向“帶隊(duì)伍、搭班子、定戰(zhàn)略”，但他的劍，始終指向市場(chǎng)和未來的新高地。