如魚得水般自由
核心提示: 青瓦白墻,細雨靜巷,淡淡的鄉(xiāng)愁騎在高脊飛檐上。曾經(jīng)的徽派繁華隱入歲月煙波,那是中國商幫文化的極致記憶。一方水土養(yǎng)一方商人,歷史上曾經(jīng)出現(xiàn)過徽商、晉商、浙商、粵商等知名的商幫,特色化的鄉(xiāng)土人文形成不拘一格的商業(yè)經(jīng)營理念。
青瓦白墻,細雨靜巷,淡淡的鄉(xiāng)愁騎在高脊飛檐上。曾經(jīng)的徽派繁華隱入歲月煙波,那是中國商幫文化的極致記憶。一方水土養(yǎng)一方商人,歷史上曾經(jīng)出現(xiàn)過徽商、晉商、浙商、粵商等知名的商幫,特色化的鄉(xiāng)土人文形成不拘一格的商業(yè)經(jīng)營理念。盡管時代進化,區(qū)域市場的藩籬消失,但商派的印跡經(jīng)過時間與實踐的磨洗,煥發(fā)出新的神采。
狹義的商派是以地緣為基礎(chǔ)劃分的商企集群。如今,我們將這個定義多元化延展,進而嫁接到中國醫(yī)藥企業(yè)的營運觀察中。新商派,不因地理區(qū)隔而封閉,沒有江湖味的幫派痕跡,維系他們的是對商業(yè)價值觀的高度趨同。舊式商派形成的出發(fā)點是商人們“合則聚力”的期待,因為單兵作戰(zhàn)太過弱?。欢?,放在全球化語境中,這依然是值得借鑒的共識,整合力是企業(yè)活在未來的支撐。
全球醫(yī)藥的協(xié)同性不斷提高,大公司的國別標簽開始模糊,跨國公司有意識地轉(zhuǎn)型為全球公司,后者的要素包括全球影響力、可供支配的全球財務(wù)、員工來源于全球、具有普遍吸引力的產(chǎn)品,和被全球性的利益相關(guān)者圍繞。“叢林法則”似乎不再通用,事實上一個龐然大物對食物鏈的需求極高,在傳統(tǒng)資源日益枯竭的當(dāng)下,做巨無霸公司其實很辛苦。世界醫(yī)藥的整合日志正被刷新,在成本管理上,巨頭不再熱衷斥巨資吞下大象,雖然這樣可以讓規(guī)模迅速登頂,但兩個高度成熟的公司,彼此固化的制度與管理鴻溝很難逾越,美國著名企業(yè)管理機構(gòu)科尼爾公司就曾經(jīng)統(tǒng)計過,80%的并購會因為文化沖突而失敗。在傳統(tǒng)小分子新藥管線疲軟的時期,研發(fā)力旺盛但收購占款較少的中小生物技術(shù)公司更受垂青。在系統(tǒng)思維上,并購的觸點更加多元,尤其表現(xiàn)在對器械、診斷試劑,動物保健、還有CRO公司等非傳統(tǒng)制藥領(lǐng)域的跨界整合成為熱點。而在并購輻射面上,今天所有公司的命運都被放在同一個籃子里,全球整合是中國醫(yī)藥企業(yè)不得不搭乘的船。
被世界融合,中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)國內(nèi)競爭國際化的勢頭。中國亮出了成為世界醫(yī)藥制造中心的底牌,得益于國家經(jīng)濟實力提升和醫(yī)藥需求快速擴容,同時醫(yī)藥規(guī)?;a(chǎn)能在新版GMP時代實現(xiàn)與國際先進水平的接軌,人口紅利還留著尾巴,還有投資環(huán)境不斷完善都是吸引外資加快布局中國的籌碼。外資在中國的醫(yī)藥并購,目前傾向于對高技術(shù)含量產(chǎn)品或?qū)?朴盟幍那揽刂?,例如諾華對浙江天元,賽諾菲對太陽石的收購。
行業(yè)更趨向集中,企業(yè)更愿意合作。根據(jù)醫(yī)藥十二五規(guī)劃,2015年,中國制藥工業(yè)百強的集中度將從現(xiàn)在的42%提高到50%,醫(yī)藥流通百強的集中度將從現(xiàn)在的78%提高到85%。高成本已經(jīng)是一種生存常態(tài),流通差價率的管控又進一步壓縮產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)利潤,今后幾年真正能夠在市場上存活的企業(yè)絕對數(shù)會減少,沒有品牌和創(chuàng)新實力的小企業(yè)會出局,而存留下來的公司將加大國際合作的力度。僅在距今不到一年的時間內(nèi),默克公司與先聲合資研發(fā)關(guān)節(jié)炎新藥,并將其疫苗產(chǎn)品的銷售委托給智飛生物,綠葉制藥獲韓國東亞制藥新型降糖制劑在中國獨家授權(quán),還有輝瑞與海正的合資,諾華與華海的合作都是佐證。
主流企業(yè)普遍意識到未來藥品的價格競爭將向技術(shù)競爭過渡。在資本的推動下,中國醫(yī)藥研發(fā)強度已經(jīng)有了明顯的提升,從醫(yī)藥上市公司已披露的數(shù)據(jù)看,前十位的平均研發(fā)強度達到9.2%。與此同時,來自政府層面的創(chuàng)新專項資金支持和政策傾斜也在強化,全社會關(guān)注醫(yī)藥創(chuàng)新的聚合點已經(jīng)凸顯。然而創(chuàng)新是需要冒險的,而國企似乎更加在乎穩(wěn)定,因為穩(wěn)定關(guān)系到管理者的帽子與位子,所以短期內(nèi)中國醫(yī)藥創(chuàng)新的主體將是民營醫(yī)藥企業(yè),他們無須逾越一些體制上的天塹,更具備決策的獨立性和執(zhí)行的靈活性。
套用彼得德魯克對組織形態(tài)的生動比喻,當(dāng)前醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈分工形態(tài)已經(jīng)從固定職能位置上各司其職的“棒球模式”,改變?yōu)槟J健⑽恢煤徒巧屿`活,信息共享充分協(xié)作的“網(wǎng)球雙打模式”,比較突出的表現(xiàn)在:縱向的產(chǎn)業(yè)鏈整合與橫向的利益共同體結(jié)盟開始風(fēng)行。垂直整合的主體是以國藥、上藥、華潤為代表的大型企業(yè),從醫(yī)藥的產(chǎn)品設(shè)計到生產(chǎn)再到銷售終端的控制,但是如果僅停留于規(guī)模做大的整合只是一種購買交易,垂直整合需要將優(yōu)勢資源充分集成,必要時要進行分拆,最終是實現(xiàn)歸核化,強化公司最初的業(yè)務(wù)強項。而橫向聯(lián)合的主角是中小醫(yī)藥企業(yè),從單純的藥店采購聯(lián)盟,到工商合作的商業(yè)直配聯(lián)盟,從松散的聯(lián)合議價,上升到資本層面的股份制合作,他們今后成功的關(guān)鍵在于能否兌現(xiàn)承諾,真正實現(xiàn)盟內(nèi)資源共享。
為商之道,合為生財,在商業(yè)的“合”氣候中,企業(yè)的共識是打破僵局,渴望變革,而作為行業(yè)媒體,我們熱衷于凝聚這種共識。時代的劇烈轉(zhuǎn)型給我們造成特殊的空間和機會,而與大趨勢的合拍,才能獲得完整釋放生命能量的自由。
(作者 董菊紅)
責(zé)任編輯:露兒
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