涂美龍大學(xué)畢業(yè)后應(yīng)聘到南昌一家保健食品生產(chǎn)企業(yè)做業(yè)務(wù)員。為了讓他盡快熟悉產(chǎn)品，老板安排他先去生產(chǎn)車(chē)間實(shí)習(xí)一段時(shí)間。他沒(méi)有任何異議，很快融入團(tuán)隊(duì)，主動(dòng)了解產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程和成分。車(chē)間每天要卸一車(chē)中藥材原料，公司沒(méi)有專(zhuān)職搬運(yùn)工，此時(shí)小涂總是沖在前面，專(zhuān)挑重活，從不叫苦叫累。

實(shí)習(xí)期結(jié)束后，小涂快成了半個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)家，但老板沒(méi)有馬上把他放到業(yè)務(wù)部門(mén)，而是安排在公司的人力行政部負(fù)責(zé)考勤工作。涂美龍二話(huà)不說(shuō)，很快到崗。做考勤的專(zhuān)業(yè)含金量不高，關(guān)鍵是敢不敢得罪人。涂美龍沒(méi)有睜只眼閉只眼，毫不客氣地記錄下同事的缺勤行為，同事不滿(mǎn)，他解釋道：“大家應(yīng)該感謝公司提供的平臺(tái)，做好本職工作是前提，擅自離崗或曠工行為和侵占公司財(cái)物沒(méi)有區(qū)別。” 小涂一絲不茍的工作態(tài)度和柔中帶剛的溝通方式得到了同事們的認(rèn)可，工作時(shí)間脫崗的情況越來(lái)越少。

在行政人力部呆了3個(gè)月后，涂美龍被派去湖北市場(chǎng)。湖北是個(gè)大市場(chǎng)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不錯(cuò)，但很多銷(xiāo)售并不在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生，貨竄到了外省，公司的價(jià)格體系一團(tuán)糟。老板對(duì)湖北市場(chǎng)愛(ài)恨交加，思來(lái)想去，決定讓涂美龍操作這個(gè)有點(diǎn)怪異的市場(chǎng)。

來(lái)到湖北，涂美龍經(jīng)過(guò)一番深思熟慮后，決定采取三大措施：一是抵制區(qū)域外客戶(hù)的誘惑，與合作的商業(yè)公司溝通，在商業(yè)公司的銷(xiāo)售平臺(tái)上鎖定產(chǎn)品的銷(xiāo)售區(qū)域、價(jià)格，超出湖北區(qū)域的貨堅(jiān)決不發(fā)，低于規(guī)定發(fā)貨價(jià)的，量再大也不發(fā)貨。二是規(guī)范管理代理商，堅(jiān)決打擊竄貨經(jīng)銷(xiāo)商，將其納入黑名單、扣保證金、永不合作。三是及時(shí)將相關(guān)處理信息通過(guò)短信告知湖北區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商和其他辦事處經(jīng)理，看到小涂敢動(dòng)真格，經(jīng)銷(xiāo)商也斷了沖竄貨的念頭。

經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，湖北市場(chǎng)的各方面表現(xiàn)名列前茅，涂美龍也成了營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)助理。