近日，遠(yuǎn)大醫(yī)藥CEO邵巖在做客和訊網(wǎng)《發(fā)現(xiàn)價(jià)值》上市公司高管訪談時(shí)表示，目前藥品銷售渠道中，第三終端的銷售占比約為19%至20%，得益于醫(yī)藥改革，第三終端銷售發(fā)展加快。

遠(yuǎn)大醫(yī)藥CEO邵巖 

邵先生于二零零八年三月加入本集團(tuán),同年十月獲委任為本公司之執(zhí)行董事及行政總裁。邵先生負(fù)責(zé)監(jiān)督本公司之整體營(yíng)運(yùn)、投融資、并購(gòu)及投資者關(guān)系的管理,擁有逾二十年企業(yè)管理、并購(gòu)和創(chuàng)業(yè)資本投資的經(jīng)驗(yàn)。邵先生持有北京大學(xué)工商管理碩士學(xué)位,以及北京師范大學(xué)管理學(xué)博士學(xué)位。

隨著醫(yī)保的實(shí)施，醫(yī)院在未來(lái)的發(fā)展也是有期待的。遠(yuǎn)近大醫(yī)藥并購(gòu)的主要銷售渠道是什么樣的？未來(lái)會(huì)成為醫(yī)保受益的對(duì)象嗎？

邵巖：全民醫(yī)保是很有意思的話題，全民醫(yī)保和醫(yī)藥改革是很有關(guān)系的，為什么要醫(yī)藥改革，有兩個(gè)方面的原因，一個(gè)是看病難，一個(gè)是看病貴?？床‰y可以通過(guò)政府投資醫(yī)療，設(shè)施、一些邊遠(yuǎn)地區(qū)的社區(qū)醫(yī)院、新農(nóng)合項(xiàng)目進(jìn)行改善?？床≠F的問(wèn)題是我們和跟醫(yī)藥藥廠企業(yè)有一些關(guān)系的。我看到一個(gè)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在藥品的銷售，在醫(yī)院、零售店和第三終端（現(xiàn)在新出來(lái)很多第三終端的渠道）比例分別是63%點(diǎn)多是醫(yī)院，20%點(diǎn)多是零售店，第三終端占19%不到20%，但是第三終端的發(fā)展是非?？斓?，這和醫(yī)藥改革是有關(guān)系的。

改革還有跟醫(yī)院方面有關(guān)的問(wèn)題，比如以藥養(yǎng)醫(yī)的問(wèn)題，還有流通領(lǐng)域里的投訴太多，現(xiàn)在我們叫做兩票制，這都是醫(yī)改里面的內(nèi)容。作為藥廠來(lái)說(shuō)，在現(xiàn)在的醫(yī)改過(guò)程中，我們的藥品現(xiàn)在還是主要通過(guò)專業(yè)銷售、通過(guò)醫(yī)生進(jìn)行銷售，以一些處方藥為主。其中我們的眼藥產(chǎn)品，在去年已經(jīng)在OTC零售市場(chǎng)中推出了，因?yàn)槟承┊a(chǎn)品有保健功能，所以我們會(huì)在OTC方面也會(huì)有一些產(chǎn)品上的發(fā)展，但是我們現(xiàn)在主要的產(chǎn)品當(dāng)中的主要部分，都是制劑產(chǎn)品都是通過(guò)醫(yī)院做處方藥的出售。我們的原料藥是直接賣給藥商，B2B的商業(yè)模式來(lái)銷售的。