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化妝品連鎖企業(yè)的成功經(jīng)營(yíng)管理之道

2012-02-17 10:41 來源:中國(guó)化妝品網(wǎng) 我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:隨著中國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到空前的膨脹發(fā)展,化妝品連鎖店成為一夜之間的熱議主題,有眾多投資者和創(chuàng)業(yè)者踴躍參與到了化妝品連鎖行業(yè)的加盟會(huì)議,化妝品連鎖店一直是眾多連鎖企業(yè)探索和研究的一條血路線,如果能抓好這條路線,那企業(yè)就會(huì)避免走彎路了,這樣企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。

隨著中國(guó)化妝品行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)得到空前的膨脹發(fā)展,化妝品連鎖店成為一夜之間的熱議主題,有眾多投資者和創(chuàng)業(yè)者踴躍參與到了化妝品連鎖行業(yè)的加盟會(huì)議,化妝品連鎖店一直是眾多連鎖企業(yè)探索和研究的一條血路線,如果能抓好這條路線,那企業(yè)就會(huì)避免走彎路了,這樣企業(yè)才能走得更遠(yuǎn)。

化妝品連鎖渠道路線,一直是眾多連鎖企業(yè)所看重的一條生命線,其中,屈臣氏個(gè)人護(hù)理連鎖商店就是成功的例子,屈臣氏在整個(gè)化妝品連鎖行業(yè)中可以這么說,是非常成功的連鎖企業(yè),屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理之道,是眾多連鎖企業(yè)都難以復(fù)制的,屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理模式是業(yè)界中值得學(xué)習(xí)和借鑒的。

多年以來,業(yè)界眾多專家都在研究屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理模式,它的成功給行業(yè)留下了最深刻的印象和歷史輪回的學(xué)習(xí)榜樣,屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理之道,它是成功模式的克隆和復(fù)制方法,是眾多企業(yè)可以學(xué)得到和復(fù)制到的。屈臣氏的成功模式,呆過在屈臣氏里面的員工都學(xué)到了深度的經(jīng)營(yíng)管理精髓,一在內(nèi)部的人都會(huì)經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)和指導(dǎo),學(xué)到更多關(guān)于屈臣氏的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)營(yíng)管理方法。

屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理之道,是化妝品連鎖行業(yè)中的榜樣,是化妝品連鎖行業(yè)中的靈魂。

屈臣氏的成功經(jīng)營(yíng)管理精髓,不得不讓筆者倍受深處心動(dòng)和學(xué)習(xí),在化妝品連鎖行業(yè)中是筆者一直夢(mèng)寐以求的一套成功管理模式。筆者認(rèn)為屈臣氏的成功營(yíng)銷管理之道有多方面:

其一,獨(dú)特的門面形象設(shè)計(jì)。屈臣氏的獨(dú)特門面設(shè)計(jì)和具有獨(dú)特的理念,引領(lǐng)了化妝品連鎖行業(yè)中最突出的風(fēng)格特色和獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式,從整體的外到內(nèi),整體形象的統(tǒng)一和定位理念都融合到一塊,屈臣氏的風(fēng)格特色比較符合大眾消費(fèi)群的定位,是化妝品連鎖行業(yè)中為突出的焦點(diǎn)。

其二,成熟的營(yíng)銷管理體系。屈臣氏具有一套獨(dú)特的營(yíng)銷管理模式,,從內(nèi)外因來講,內(nèi)因:在管理上比較專業(yè)化和正規(guī)化,從員工的專業(yè)培訓(xùn)和對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧和屈臣氏的特色理念抓得比較好。外因:在整個(gè)店中,具有多樣化的促銷策略和管理模式,從終端消費(fèi)群中準(zhǔn)確抓準(zhǔn)了消費(fèi)心理需求,在對(duì)每個(gè)顧客進(jìn)店的過程中都具有多樣化的促銷策略,一一能抓住終端顧客的需求。

其三,產(chǎn)品定位符合大眾消費(fèi)群。屈臣氏的產(chǎn)品定位比較符合大眾消費(fèi)群,主要面對(duì)了高中低價(jià)位的層次產(chǎn)品,大部分涉及到有中低端檔次的價(jià)位產(chǎn)品,對(duì)于消費(fèi)群所選擇的產(chǎn)品當(dāng)中有利于他們各有不同層次的需求,從定位中都有高中低價(jià)位的產(chǎn)品陳列專區(qū),為顧客所選擇比較方便。

其四,具有良好的服務(wù)口碑。屈臣氏的服務(wù)口碑成為消費(fèi)者最大消費(fèi)來源,一個(gè)口碑成為屈臣氏的一桶金,在屈臣氏消費(fèi),你可以輕松的享受不一樣的服務(wù),在店內(nèi)比如你買東西,店內(nèi)人員會(huì)對(duì)你說,請(qǐng)問有什么可以幫到你的呢?或是你買到2件以上產(chǎn)品,店服務(wù)員會(huì)主動(dòng)給你遞籃子,這個(gè)就是屈臣氏口碑品牌的效應(yīng)。

其五,終端市場(chǎng)信息的了解與反饋。屈臣氏的終端信息反饋和調(diào)研了解是他們最主要的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)之一,從整個(gè)定位中對(duì)終端是此時(shí)此刻不能缺少的一環(huán),因?yàn)榍际系慕K端市場(chǎng),此時(shí)此刻都在為終端顧客解決他們的需求目的,所以呢,終端市場(chǎng)信息和顧客反饋的效果是屈臣氏最主要的目的,在店內(nèi),有神秘便衣員工會(huì)對(duì)顧客說,你對(duì)本店的需求哪些最為滿意和不滿意的,對(duì)本店的服務(wù)滿意如何,你對(duì)本店產(chǎn)品價(jià)位符合你嗎等等一系列的問題。

Tags:經(jīng)營(yíng)管理 化妝品連鎖 營(yíng)銷管理 屈臣氏 終端市場(chǎng)

責(zé)任編輯:露兒

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